В 2011 году я написал несколько обзоров деловых книг, основанных на нескольких покупках Kindle. В дополнение к деловым книгам, я взял одну из тех Kindle Singles за 0,99 $, написанных Джоном Локком о подкованном убийце ЦРУ по имени Донован Крид. Я подсел на его увлекательные и занимательные истории, и прежде чем я узнал об этом, я прочитал все девять из них, и их больше не было! (Сопение). Когда я вернулся через несколько месяцев, в конце списка из девяти Как я продал миллион книг на Amazon за пять месяцев ». Я поднял это, даже не думая об этом.
$config[code] not foundТеперь, когда это лучшая бизнес-книга 2012 года, я попросил Джона Локка поделиться некоторыми своими секретами для написания, продвижения и продажи электронных книг.
Ивана Тейлор: Каков был переломный момент, который поднял ваши романы до отметки в 1 миллион?
Джон Локк: Это очень сложный вопрос, и если бы вы задали его шесть месяцев назад, я бы дал вам другой ответ. Тогда я бы сказал, что это была комбинация постов в блоге, которые я написал, электронных писем, на которые я отвечал, контактов в Твиттере, которые я установил, и системы продаж Amazon, которая связывает похожие книги и идентифицирует категории, которые читатели ищут, например: Movers and Shakers, Top 100 и так далее.
Но сегодня у меня другой ответ, потому что, хотя мои последние две книги были бестселлерами, ни одна из них не так хорошо, как мои ведущие книги, Спасение Рэйчел а также Список желаний, Эти книги привели мои продажи в стратосферу. В настоящее время мой блог все еще эффективен, у меня в десять раз больше подписчиков, чем когда Спасение Рэйчел вышел, в четыре раза больше контактов, и в два раза больше последователей Twitter. И двигатель продаж Amazon так же эффективен, как и прежде.
Моя недавняя книга, Позвоните мне! получил не выше, чем # 20 в целом. Я смотрю вокруг и вижу других авторов, устанавливающих все виды рекордов продаж с первой книгой, и понимаю, что есть много дорог к вершине. Но переломным моментом для этого верхнего уровня продаж, похоже, является сама книга. Спасение Рэйчел а также Список желаний завоевал воображение публики, и продажи были захватывающими.
Целый месяц я продавал более 12 000 единиц в день. В одной точке Спасение Рэйчел а также Список желаний были № 1 и № 2 в целом. В мой лучший день я продал 30 000 электронных книг. Все маркетинговые методы помогли, и двигатель продаж Amazon был огромным фактором. Но в наши дни я убежден, что основным фактором, или переломным моментом, является сама книга. Писать книги такого типа - все равно что ловить молнию в бутылке. И когда вы пишете один из них, вы это знаете. Но все, что вы пишете, не окажет такого влияния на публику.
Ивана Тейлор: Вы сказали: «Не позволяйте вещам, которых у вас нет, мешать вам использовать то, что у вас есть». Есть ли у вас пример этого принципа в продвижении ваших книг?
Джон Локк: Вот один из них: у меня не было формального образования как писателя. Я никогда не брал письменный курс, никогда не посещал семинар или практикум. Другими словами, у меня не было опыта. Но я не позволил этому помешать мне использовать то, что я сделал есть: воображение, драйв, решительность. Что касается маркетинга, я сделал есть деньги, чтобы тратить на рекламу и так далее, но потраченные деньги не помогли. Бесплатный маркетинг - единственный тип, который генерировал продажи для меня. Поэтому, если у вас нет денег для инвестиций, не позволяйте этому мешать вам использовать то, что вы делать есть: энтузиазм, сочувствие, навыки людей.
Что я говорю, всегда есть способ компенсировать то, чего у вас нет. Если я не такой умный, как ты, мне придется работать усерднее. Если другая женщина красивее вас, возможно, вам придется быть более очаровательной. Всегда есть способ компенсировать.
Ивана Тейлор: Что вы имеете в виду, когда говорите, что не ставите цели продаж, вы ставите цели проекта. Как это работает? Какую цель проекта может установить автор малого бизнеса и как он будет ее отслеживать?
Джон Локк: Я всегда говорю людям, что цели должны быть достаточно низкими, чтобы поражать, и достаточно высокими, чтобы иметь значение. Прекрасной целью проекта для начинающего автора было бы получить пять, 5-звездочных рецензий на его или ее книгу. Это важная цель, когда вы начинаете. Без конкретной цели, подобной этой, вы не сделаете все, что нужно для ее достижения. Другими словами, если вы поставили перед собой цель получить пять 5-звездочных обзоров, вы сможете составить план для этого. Вы попросите друзей просмотреть вашу книгу. Вы прочтете рецензии, полученные другими, и вам будет легче связаться с рецензентами и посмотреть, рецензируют ли они вашу книгу.
Это простые вещи, но без цели вы никогда не составите план. Без плана вы никогда не будете действовать.
Ивана Тейлор: Вы говорите, что у вас должна быть цитата для каждой встречи и интервью. Зачем? Как это помогает вашему маркетингу?
Джон Локк: Цитаты звуковые фрагменты. Люди помнят звуковые фрагменты. Если вы слушаете вечерние новости, это все звуковые фрагменты. Когда кто-то рассказывает вам о фильме, телешоу или комедийном акте, которые ему понравились, они цитируют диалоги или шутки, которые являются не более чем звуковыми фрагментами. В понедельник я дал интервью и получил эту цитату: Список желаний это наполовину ракетный корабль, наполовину американские горки ». Я говорил с интервьюером целый час, но это комментарий, который она помнила. Вчера я получил эту цитату в:
«Удивительно, как все складывается, когда вы ставите читателя на первое место».
Я мог бы проконсультироваться по этому вопросу в течение часа, но люди ценят экономию слов, которую предлагает звуковой прикус. Я считаю, что авторы должны составить план для каждого интервью. За последние три дня я провел пять интервью, и у меня был конкретный план для каждого. Я пошел на каждый сайт и узнал, какие интервью они давали в прошлом. Я попытался выяснить, как лучше подходить к предстоящему интервью. Я слышал, что авторы говорят, что они сделали так много интервью, что могли бы провести одно во сне.
Не беспокойтесь, говорят они, они хорошо держатся на ногах, они просто обожают. «Просто офигеть» - это еще один способ сказать, что вы не удосужились подготовиться (это мой укус!)
Ивана Тейлор: Эта цитата была для меня ударом по голове: «Моя работа не в 10 раз хуже, а их работа не в 10 раз лучше по цене». Как вы установили цену для своей книги? Какой совет вы бы дали другим деловым авторам по поводу оценки их книги?
Джон Локк: У вас всегда должна быть причина для ваших действий. Я установил низкие цены, потому что хотел, чтобы покупка моих книг была запоздалой мыслью. Кроме того, я писал день и ночь в то время, поэтому я решил сделать объем продаж. Так что это были мои причины для цены 99 центов. Но обстоятельства меняются.
1 февраля Список желаний будет продаваться в мягкой обложке для массового рынка в каждом книжном магазине и торговой точке в Америке. Я установил очень низкую цену на книгу в мягкой обложке: 4,99 доллара, потому что я пытаюсь быть замеченным на новом рынке. Но я не хочу самостоятельно конкурировать с моими электронными книгами, поэтому впервые я поднимаю цены на свою серию Donovan Creed.
Я отказываюсь от своих основных читателей? Нет. Все будущие книги Creed будут по-прежнему дебютировать по цене 99 центов в течение определенного периода времени, что позволит моим верным читателям загрузить их по моей «дружеской» цене 99 центов. После этого я подниму цену, чтобы не повредить продажам версий в мягкой обложке. Моя серия книг «Эммет Лав» и «Дани Риппер» будет продаваться по цене 99 центов, если не изменятся обстоятельства для этих книг. Так что мой совет - иметь причину для вашей цены. Это может быть основано на экспериментировании с различными ценовыми категориями или каким-то другим фактором, который имеет для вас смысл.
13 комментариев ▼
