Для любой организации, независимо от ее размера, выход на глобальный уровень является важным решением, которое может принять или разрушить ваш бизнес. Если все сделано правильно, расширение на международном уровне может принести значительный успех и прибыль и стать движущей силой для дальнейшего роста вашей компании. Малый и средний бизнес, в частности, заинтересован в том, чтобы воспользоваться возможностями, которые открывает новый рынок. Согласно исследованию FedEx, 65 процентов малых предприятий, которые торгуют за рубежом, продемонстрировали экспоненциальный рост выручки. Но прежде чем принять решение о выходе на новый рынок, организации должны определить, что это за рынок, основываясь на услугах, которые они предоставляют, и своей целевой аудитории. Вот почему мы задали 13 членам Совета молодых предпринимателей (YEC) следующий вопрос:
$config[code] not found«Как вы можете лучше всего определить, где вы должны конкретно расширяться на международном уровне в зависимости от вашей бизнес-модели?»
Советы по выбору места для международного расширения
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Поговорите с местными жителями
«Когда мы расширяемся в новый международный регион, многие факторы влияют на решение. Одна вещь, которую мы сочли очень полезной, - это поговорить с местными жителями и по возможности провести время на земле, чтобы почувствовать окрестности. Иногда все мировые тренды в области данных не могут сказать вам, примет ли рынок ваш бизнес, но общение с людьми может раскрыть всевозможные ценные сведения о рынке ». ~ Диана Гудвин, AquaMobile
2. Начните с аналогичных рынков
«Сначала вам будет полезно начать с рынков, которые в настоящее время похожи на ваши. Если вы находитесь в Великобритании, следующая логическая точка перехода - это Канада и США. Для американцев это помогает нанять местного консультанта на рынке, на который вы рассчитываете выйти. Хороший консультант будет достаточно осведомлен о релевантности вашего продукта и пригоден для этого рынка ». ~ Николь Муньос, Start Ranking Now
3. Исследуйте Google Trends
«Google Trends позволяет запрашивать различные условия поиска по географии. Если вы знаете, какие ключевые слова приводят к вашему продукту, вы можете проверить, какие страны ищут эти слова больше всего. Это должно быть сильным показателем для вас, чтобы определить, куда дальше расширяться ». ~ Ариэль Ассараф, Coralogix
4. Пусть социальные медиа будут руководством
«Я управляю платформой, соединяющей замечательных ораторов с организациями, которые хотят их забронировать. Из-за особенностей платформенного бизнеса, лучше всего, если спрос и предложение для данной области несколько равны. Поэтому мы использовали социальные сети, чтобы увидеть, откуда исходит интерес как для докладчиков, так и для организаций. Глядя на комментарии, лайки и подписки, стало ясно, что нам нужно расширяться до Нигерии ». ~ Лоуренс Уоткинс, Great Black Speakers
5. Следуйте требованиям клиента
«Мы в значительной степени полагаемся на потребительский спрос, основываясь на текущей тенденции покупок. Наш маркетинговый стиль максимально использует возможности различных социальных сетей, потому что мы нацелены на тысячелетних, которые склонны чаще покупать товары в Интернете. Несмотря на то, что мы еженедельно проверяем данные, мы также не можем не увидеть, что делают наши конкуренты, и определить, возможно ли их включить в наши маркетинговые программы ». ~ Дейзи Джинг, Banish
6. Используйте большие данные
«Используйте свои собственные данные и доступные данные из других источников, чтобы определить рынки, которые наиболее востребованы для того, что вы предлагаете, а затем посмотреть, сможете ли вы выровнять свою инфраструктуру и ресурсы для входа и обслуживания этих рынков. Начните с одного рынка и развивайтесь оттуда, чтобы освоить основы ». ~ Зак Биндер, Ранклаб
7. Спросите экспертов отрасли
«У отраслевых экспертов часто есть понимание или склонность к тому, куда движется рынок в вашем конкретном пространстве. Найдите их в Интернете и спросите их. Затем проверьте их мнение с другими лидерами мысли. Если достаточно людей говорят одно и то же, значит, пора двигаться! »~ Криш Чопра, практикующая медсестра Клинические вращения
8. Слушайте своих клиентов
«При поиске подходящего рынка для расширения, используйте свои журналы, чтобы узнать, где есть интерес к вашему продукту. Анализируя данные о трафике или историю продаж, узнайте, какие страны уже проявляют интерес к тому, что вы предлагаете. Если ваша аналитика показывает более высокий уровень трафика на определенной территории, подумайте о том, чтобы идти за ней. Это будет легко, когда ваши клиенты уже будут нуждаться в вас ». ~ Диего Орхуэла, Кабели и датчики
9. Выберите страны со стабильной экономикой
«Страна должна быть на вашем целевом рынке и иметь большой процент использования смартфонов в маркетинговых целях. Английский язык должен иметь хоть какое-то присутствие в стране. Выбирайте страны со стабильной экономикой и удобными способами организации своего бизнеса, а это значит, что не нужно много регулировать ». ~ Эндрю Шрейдж, Money Crashers Personal Finance
10. Проверьте свою аналитику
«Я думаю, что международный рост должен происходить органично. Если у вас есть продукт, который имеет достаточный охват для выхода на зарубежные рынки, вы придете к этому пониманию, изучив аналитику, имеющуюся в вашем распоряжении. Если вы видите увеличение трафика, поступающего с IP-адресов через пруд, в любом направлении, разверните и посмотрите, стоит ли этот рынок первоначальных инвестиций. Если так, то действуй медленно ». ~ Брайс Уэлкер, раздавить экзамен CPA
11. Определите причину расширения
«Как правило, компании выходят на новые рынки по двум причинам: 1) получить доступ к клиентской базе; 2) Для доступа к конкретным возможностям, необходимым для их бизнеса - например, трудовые или природные ресурсы. То, как вы входите на этот рынок, зависит от ваших причин для этого. Если вам нужны местные клиенты, создайте отделы продаж на местах, но если вы только после работы, вы можете работать с местным партнером, чтобы ускорить работу ». ~ Патрик Линтон, Bolton Remote
12. Ищите пробелы
«Ищите пробелы. Например, недостаточно обслуживаемые рынки или рынки, которые получают тенденцию с опозданием. Составьте короткий список, а затем проведите исследование всех вариантов. Делайте такие вещи, как общение с местными жителями, изучение культуры и деловой практики, и не думайте, что вы знаете, чего они хотят. Если вы можете испытать воду до того, как совершить прыжок, то обязательно постарайтесь сделать это в первую очередь ». ~ Барух Лабунски, Rank Secure
13. Использование партнерских отношений
«Работа с партнерами является эффективной стратегией как для проникновения в новые вертикали, так и для международного расширения. Поддержание открытой линии связи с нашими партнерами позволяет нам выявлять новые стратегические рынки для проникновения и локализовать наши усилия по стимулированию роста бизнеса. Как и многие организации, партнеры играют определенную роль в нашем росте и успехе ». ~ Нилл Фезер, SiteLock, LLC
Международная экспансия фото через Shutterstock
Комментарий ▼
