Когда несколько лет назад начинали свой бизнес по производству одежды, вам пришлось бы тратить десятки тысяч долларов на производство одежды, которую вы не были уверены, что кто-то на самом деле ее купит. Или попробуйте подобрать правильное сочетание размеров и цветов, которое вам нужно изготовить из ворот. И у вас все еще была хорошая возможность либо сделать слишком много, либо недостаточно, чтобы удовлетворить спрос. В любом случае, вы можете стоить себе больших денег, прежде чем узнаете, сможете ли вы действительно добиться успеха.
$config[code] not foundНаш гость на этой неделе - Параг Джавери, соучредитель производителя рубашек премиум-класса Hucklebury. Параг рассказывает нам о том, как он и его партнер смогли основать компанию, используя Kickstarter, чтобы собрать 20 000 долларов от спонсоров / «предварительных клиентов», прежде чем производить одну рубашку.
* * * * *
Параг: У меня есть бакалавр в области машиностроения и магистр в области машиностроения. Я также продолжаю обучение по программе MBA.
Я провел большую часть своего детства, наблюдая за тем, как моя деловая мама управляет двумя швейными фабриками по 75 человек для разработки, производства и экспорта шарфов, шифонов, шорт и рубашек для таких брендов, как Marks and Spencer, Calvin Klein и многих других крупных брендов. вокруг света.
Все это дело она делала традиционным образом, 15 лет назад. Я пытаюсь перенести его в онлайн-мир и использовать технологии и данные. Так я начал работать с Геклбери, пытаясь решить две основные проблемы. Во-первых, мужчинам нравится носить одежду, которая подходит и доступна по цене, но не может легко ее найти. Во-вторых, возвращение производства в США.
Тенденции Малого бизнеса: Можете ли вы объяснить, как вы собираетесь переопределить его, и как краудсорсинг играет роль?
Параг: Бизнес-модель, которую мы используем, является довольно инновационной и уникальной в этом смысле. Мы краудсорсинг моды. Итак, допустим, вы - бренд, который хочет создать обувную компанию, и вы отличный дизайнер. Но вы не представляете, сколько обуви для дизайна и какого цвета. Наша платформа поможет вам запустить свой бренд одежды или бренд обуви и принять предварительные заказы.
После того, как принимаются предварительные заказы, когда клиенты обязуются платить заранее, они поступят в производство и будут изготовлены. Таким образом, вы не делаете их и не понимаете, что сделали слишком много или слишком мало, и тогда они сбрасываются со счетов, или вы изо всех сил пытаетесь сделать больше. Мы пытаемся решить эту проблему инвентаризации спроса и предложения. Так будет работать модель краудсорсинга.
Тенденции малого бизнеса: расскажите, как вы используете Kickstarter для этого?
Параг: Прямо сейчас на Kickstarter мы запускаем собственный бренд Hucklebury на своей платформе для выпуска футболок. Мы пытаемся сделать рубашки лучше облегающими, используя ткани высшего качества, используемые такими брендами, как Armani и Versace, которые обычно стоят 200 долларов и выше, иногда даже 500 долларов.
Мы пытаемся использовать одну и ту же ткань, поставляемую теми же фабриками для этих брендов, но производим ее в США. Мы предлагаем 365-дневную гарантию качества и качества изготовления и предлагаем ее на треть дешевле, чем эти. бренды есть. Таким образом, он гораздо более доступен для среднего потребителя, чем некоторые из этих брендов.
Тенденции Малого бизнеса: Как такие вещи, как Kickstarter, изменили ваш взгляд на создание бизнеса?
Параг: Kickstarter - это отличная платформа, на которой применим ваш бизнес, потому что у них есть определенные категории, в которых вы не можете перечислить свой продукт. Это отличная платформа для тестирования, вне зависимости от того, востребован ваш продукт или идея или нет. Вы можете не только получить подтверждение клиента, но и провести успешную кампанию, вам нужно много заниматься маркетингом и пиаром. Либо самостоятельно, либо, если у вас есть деньги, наймите кого-нибудь.
Тенденции малого бизнеса. Можете ли вы рассказать о рекламных аспектах такой бизнес-модели?
Параг: Допустим, вы запускались на Kickstarter через две или три недели. Что вы должны сделать, это начать маркетинг о вашей платформе за две или три недели до того, как вы собираетесь запустить.
Если вы запускаете игрушечный продукт, выясните всех авторов в США, которые написали о игрушечных продуктах, и составьте электронную таблицу Excel. Тогда проверьте, кого вы знаете лично. LinkedIn - отличный способ узнать, знаете ли вы кого-нибудь лично или тесно связаны. Ищите, чтобы получить представление. Вступление занимает много времени, поэтому чем раньше вы сможете, тем лучше для вас. Потому что не все отвечают быстро.
Поймите свою историю правильно. Это ключевой компонент для того, чтобы о вас писали или о вашей компании писали где угодно. Правильная подача истории, даже до того, как вы дотянетесь, очень важна. Получите четкое сообщение о том, что вы пытаетесь сделать, как вы пытаетесь решить эту проблему и почему ваше решение лучше.
Это шаги для новостных агентств. Есть блоггеры, которые пишут о игрушечных продуктах, так что может помочь обращение к ним или даже предоставление некоторых образцов ваших продуктов на ранней стадии. Делайте видео на YouTube, если ваш продукт применим к этому.
Делать все это систематически помогает. Самое главное, вам нужно несколько кормушек изначально. Поэтому не забудьте заранее рассказать друзьям и родственникам, чем вы занимаетесь, и попросить их о помощи, чтобы сначала накормить их.
Если ваша кампания не была успешной в первые несколько дней или если она не обещала, сообщество может счесть ее мертвой в воде. Это следует за стадным менталитетом. Если ваша кампания успешна, другие следуют. Если это не так, то другие могут не следовать.
Тенденции малого бизнеса: хотят ли они продукт американского производства?
Параг: Мы считаем, что производство в США отличается высоким качеством. В последние несколько лет производство переместилось за границу, но мы думаем, что пришло время вернуть его в США. Мы хотим сыграть небольшую роль в этом. То, как мы пытаемся это сделать, - это получать все наши материалы на территории США, а не отправляться за границу с использованием местных поставщиков, которые могли пострадать от экономики.
Наша продукция изготавливается из магазина одежды недалеко от Вашингтона, округ Колумбия. Эта фабрика производит одежду для таких брендов, как Nordstrom, Sacks Fifth Avenue и крупных розничных продавцов. Но они были затронуты экономикой. Там, где они работали пять дней в неделю и работали около 40-50 человек, им приходилось сокращать до четырех дней в неделю почти половину своих сотрудников.
Мы хотим помочь сообществу, вернув его на полную мощность. То, как мы это делаем, мы можем продать около 1000 рубашек и создать рабочие места для одного человека. Это действительно важно для нас, вернуть производство в США и поддержать сообщество в целом.
Тенденции малого бизнеса. Вы установили цель в размере 20 000 долларов США в кампании Kickstarter, которую вы, ребята, имеете. Если бы вы не смогли набрать этот номер, что бы это вам стоило? С точки зрения бизнеса по сравнению с традиционным производством?
Параг: Если мы не сможем достичь цели после завершения кампании, это будет несколько тысяч долларов.
Съемка для видео может стоить от 500 до 3000 долларов или 4000 долларов, в зависимости от того, кого вы нанимаете. Съемка имеет свои собственные затраты. Содержание и все, что мы собираем вместе. Получение образцов также может стоить вам несколько сотен долларов.
В общем, это может быть где угодно от 1000, 2000 или 3000 долларов. Очевидно, что мы стараемся сохранить наши расходы как можно ниже. Но это основные расходы, которые вы должны иметь в виду.
Тенденции малого бизнеса. Таким образом, вы тратите часть обычных расходов, чтобы проверить, работает ли эта идея. Если этого не произойдет, вы свободны, и у вас есть больше ресурсов, чтобы попробовать другие идеи.
Параг: Абсолютно. Это часть затрат по сравнению с традиционным бизнесом, который, безусловно, трудоемкий и ресурсоемкий.
Тенденции Малого бизнеса: Где люди могут узнать больше о Геклбери и получить рубашки?
Параг: Прямо сейчас мы принимаем заказы на нашей странице Hicklebury Kickstarter. Вы можете посмотреть наше видео или узнать о нашей истории и поддержать нас. Мы предлагаем рубашку за 200 долларов за одну треть от цены, которая производится в США, и мы поддерживаем ее гарантией на 365 дней, как никто другой в отрасли.
Это часть серии интервью с лидерами мысли. Стенограмма была отредактирована для публикации. Если это аудио или видео интервью, нажмите на встроенный проигрыватель выше, или подпишитесь через iTunes или через Stitcher.
4 комментария ▼
