Клиенты покупают то, что у вас есть до того, как оно у вас есть, это хорошо для бизнеса Алисия А. Кук, певица и автор песен R & B, также известная как Алисия Киз, делает это. Почему не владельцы малого бизнеса?
На момент написания этой статьи вы можете предварительно заказать последний альбом Alicia Keys Girl On Fire. Как только песни станут доступны 27 ноябряго2012, вы получите свою копию музыки через загрузку iTunes. Тем временем девочки могут участвовать в движении через социальные сети, делясь своими личными историями и видео о вдохновении, выживании и преодолении трудностей.
$config[code] not foundЭто органично, это страстно - это маркетинг
Конечно, художник и создатель Alicia Keys используют телевидение, радио, интернет и печать для продвижения этой кампании. Средний владелец малого бизнеса не имеет такого бюджета.
Так как с онлайн-маркетингом вы можете серьезно повлиять, вам действительно нужен маркетинговый настрой. Давайте сначала посмотрим на маркетинговую тенденцию, а затем на вашу стратегию.
В ноябре 2012 года на брифинге Trend: потребители, TrendWatching обсуждает:
«Почему участие потребителей в продуктах и услугах перед запуском должно стать мейнстримом».
Перспективы становятся клиентами задолго до того, как продукт станет доступен.
Это маркетинг отношений в лучшем виде
Это возможность создать лояльную фанатскую базу, которая покупает то, что у вас есть, буквально до того, как она у вас есть. Они могут даже помочь вам продвинуть это.
Этот тип связи втягивает вашу аудиторию в движение. Это может сделать их частью продукта, особенно если вы получаете и реализуете их отзывы. Предварительный запуск также может увеличить продажи и лояльность к бренду и уменьшить беспокойство, потому что вы уже знаете, что somebodies хочу, что у вас есть, потому что они уже заплатили за это.
Да, предварительные запуски, предварительные заказы, предварительные продажи чувствуют себя хорошо. Но если вы идете по этому пути, то вам нужно помнить несколько вещей.
Доставить продукт, который вы обещали
Если что-то изменится, сообщите об этом. При всем хорошем сознании и честности вы не можете брать деньги людей, а затем делать с ними все, что захотите. Если ваши люди покупают вашу мечту, вам нужно создать то, что, как вы сказали, вы собираетесь создать.
Благодаря платформам краудфандинга, таким как IndieGogo или KickStarter, эта книга, фильм, инновационный продукт могут получить поддержку, которую вы искали, но в какой-то момент она должна ожить. Люди, которые покупают во время предварительного запуска, являются частью мечты. Вы будете чувствовать себя хорошо каждый раз, когда приходит новая покупка или пожертвование.
Вы будете чувствовать себя вдохновленным, мотивированным, но также обязанным. Если вы не хотите, чтобы ваша мечта превратилась в кошмар, убедитесь, что вы можете закончить начатое до того, как потратите деньги своих сторонников.
Определите график, до которого вы можете жить
Некоторые люди ужасны с выбором времени. Они обещают вещи в понедельник и 52 понедельника спустя, это еще не сделано. Но когда вы получаете предварительные заказы, вам нужен график, который вы можете встретить.
Если вы думаете, что сможете доставить товар в декабре, добавьте к этому месяц или попросите кого-нибудь, кто сделал то, что вы делаете, взглянуть на ваш график. Дайте себе достаточно времени, чтобы понять это правильно. Люди будут приятно удивлены, если вы родите раньше (что лучше, чем раздражение и вокал).
Не оставляйте своих людей в темноте
Поговори со своими людьми. Хотя они, вероятно, не хотят знать каждую мелочь, они хотят быть в курсе событий. Дайте им знать, как это происходит. Дайте им знать, на какой стадии вы находитесь. Скажите что-нибудь:
- «Книга только что пошла к первому редактору»
- «Документальные съемки в Дейтоне сегодня»
- «Только что закончил прототип для моего виджета! Возбужденный, но еще долгий путь. Я буду держать вас в курсе.
Правильный вид общения имеет большое значение.
Краудфандинг - не единственный способ получить поддержку
Бреннан Данн (Brennan Dunn), внештатный консультант «Продажа $ 2000 + стоимость моей незавершенной книги», объясняет, как 57 человек смогли купить его первую книгу до того, как он закончил ее. Большая часть этих продаж пришла благодаря наличию отличной страницы онлайн-продаж и предоставлению список рассылки знаю, что он делал.
Он также поделился в Facebook и Twitter. Поэтому, если людям это интересно, они могут перейти на страницу продаж, чтобы получить больше информации, сделать предварительный заказ книги или, по крайней мере, подписаться на его блог.
Финальная маркетинговая заметка
Фильмы рекламируются за несколько месяцев до их окончания. Почему вы должны ждать, чтобы начать маркетинг? Если вы хорошо завершили то, что начали, то зачем ждать, чтобы начать продавать?
Но если вы НЕ так хороши с графиками и управлением производством, то, по крайней мере, дайте людям шанс присоединиться к вашему списку «Я заинтересован». Когда ваш продукт готов, у вас есть кто-то, кто хочет услышать об этом.
Алисия Киз Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
