У большинства американцев сейчас есть мозги, фейерверки и пляжи, но для ритейлеров пришло время подумать о том, чтобы вернуться в школу. Хорошие новости для розничных продавцов из нового опроса, опубликованного в «Chain Store Age»: большинство покупателей предпочитают делать покупки обратно в школу в реальных магазинах, а не в Интернете. Около 64 процентов предпочитают физические магазины при покупке одежды, а 70 процентов предпочитают магазины при покупке школьных принадлежностей. Другими словами, возвращение в школу - это один сезон, когда легко конкурировать с Amazon.com, то есть, если вы можете привлечь клиентов в свой магазин. Как это сделать?
$config[code] not foundЧтобы получить свою долю расходов на школьные занятия, фактор номер один поднимает вашу игру в социальных сетях. Около 37 процентов покупателей в опросе говорят, что блоги и социальные сети больше всего влияют на выбор покупок в школе, что делает их самым важным фактором покупательского поведения.
Советы в социальных сетях для успеха кампании «Снова в школу»
Facebook - хорошее место для концентрации ваших усилий в социальных сетях, так как большинство мам - основная движущая сила принятия решений о покупках обратно в школу - проводят там много времени. (Конечно, используйте свои собственные данные о том, где ваши целевые клиенты собираются в социальных сетях, для разработки вашего плана социальных сетей.) Убедитесь, что ваш контент в социальных сетях актуален, интересен, интересен или полезен, а не является рекламным. Например, вы могли бы поделиться идеями о стильной одежде для школьных занятий, списком необходимых школьных принадлежностей, советами по школьной успеваемости или даже идеями провести большую часть лета перед началом школы. В дополнение к созданию собственных постов, обмен контентом от других людей, которые имеют влияние в родительском мире, может помочь увеличить ваше присутствие в Facebook.
Это также хорошее время, чтобы увеличить ваши расходы на рекламу в Facebook. Реклама на Facebook позволяет вам нацеливать свою аудиторию очень конкретно. Например, вы можете настроить таргетинг своих объявлений на родителей детей определенной возрастной группы, в определенном школьном округе или по соседству с вашим магазином.
Pinterest является еще одной горячей точкой в социальных сетях для родителей в школьное время. Более четверти (27 процентов) родителей в опросе говорят, что планируют использовать Pinterest для планирования своих покупок обратно в школу. Вы можете повторно использовать записи из Facebook или вашего блога в качестве булавок, создавать новые булавки и повторять популярные булавки от блоггеров или веб-сайтов для родителей.
Вам не нужен собственный блог, чтобы обратиться к покупателям из школы (хотя, конечно, это не повредит). Обратитесь к соответствующим блоггерам, которые ориентированы на родителей, и посмотрите, примут ли они один или два гостевых поста, которые предоставляют полезную или интересную информацию для читателей. Вы также можете предложить отправить образцы продукции влиятельных блоггеров в обмен на обзор.
Не забывайте и о традиционных медиа. Традиционные средства массовой информации оказывают наибольшее влияние на то, что они покупают для школьного обучения, для 36 процентов родителей, участвующих в опросе, что тесно связано с социальными сетями. Местная радиореклама, реклама на кабельном телевидении и печатная реклама в местных изданиях, которые читают родители, - все это эффективные методы привлечения покупателей в школу.
Вы также должны убедиться, что ваши онлайн-рейтинги и отзывы на уровне. Около четверти (27 процентов) родителей в опросе считают, что онлайн-рейтинги и обзоры больше всего влияют на их покупки в школе. Хотя люди обычно смотрят на обзоры продуктов, а не на деловые обзоры, не помешает проверить рейтинги и обзоры вашего магазина и порекомендовать покупателям публиковать новые, если вы немного отстали.
Наконец, отточите местный поиск как маркетинговый метод. Занятые родители ищут на своих мобильных телефонах школьные принадлежности и другие школьные покупки. Убедитесь, что ваша компания указана в локальных каталогах поиска, чтобы клиенты могли быстро ее найти. Ваши данные должны быть полными, с адресом, номером телефона и часами работы, чтобы их можно было легко увидеть. Включение кнопки «Звонок по рекламе» в ваш список облегчает родителям контакт с вашей компанией.Вы также должны сделать некоторую онлайн-рекламу, основанную на ключевых словах, которые родители, вероятно, будут использовать в своих поисках, таких как конкретные продукты, низкие цены и т. Д.
Сезон школьных занятий только начинается. Если вы выполните эти шаги сейчас, у вас может быть прибыльное лето (и осень).
Снова в школу Шоппинг Фото через Shutterstock
