Разве вы не хотите, чтобы вы могли заставить всех делать то, что вы хотите?
Я знаю, что у тебя есть. У всех нас есть.
Неважно, кто вы, ваша жизнь была бы намного проще, если бы все просто делали так, как вы просили, не так ли? К сожалению, это не так просто.
Многим из нас сказали, что убеждение - это то, что естественно для определенных людей. Некоторые люди просто благословлены серебряными языками, верно?
$config[code] not foundНЕПРАВИЛЬНО.
Это не правда Большинство людей не являются естественными факторами влияния. Они становятся более влиятельными, усердно работая, чтобы выучить навыки, необходимые для влияния на людей.
Вот так. Убеждение можно научить. Разве это не заставляет вас чувствовать себя лучше? Я знал, что так и будет.
В этом посте будут обсуждаться пять черт, которыми обладают убедительные люди. Если вы будете развивать эти качества в своей профессиональной и личной жизни, вы увидите, насколько проще будет заставить других делать то, что вы хотите.
Черты убедительных людей
Активное слушание
Я знаю, вы, наверное, слышали это миллионы раз. Ну, вы собираетесь услышать это снова. Активное слушание важно. Особенно, когда вы пытаетесь кого-то убедить.
Если вы хотите убедить кого-то делать то, что вы хотите, вы должны понимать, откуда он. Вы не можете сделать это, если вы плохо слушаете.
Если вы не хороший слушатель, вы не можете быть хорошим влиянием.
Арджун Редди, генеральный директор Super Baby Online, сказал следующее:
«Никто не допустит, чтобы кто-то не интересовался ими. Я обнаружил, что когда вы уделяете время более внимательному слушанию, люди более открыты для того, чтобы услышать, что вы хотите сказать ».
Начните развивать свои активные навыки слушания. Когда вы станете лучше слушать, вы сможете более эффективно убеждать, потому что вы поймете потребности и желания другого человека.
Активное слушание не только поможет вам лучше понять другого человека. Это также поможет вам построить лучшую связь. Вы будете знать, каковы интересы другого человека. Вы будете знать, какие предметы поднимать, а какие избегать. Будет легче развивать отношения.
Эффективные вопросы
Быть хорошим слушателем важно, но не очень полезно, если вы не задаете правильные вопросы. Вопросы и слушания идут рука об руку.
Эффективное убеждение требует от вас задавать вопросы, которые помогут вам получить информацию, необходимую для влияния на другого человека. Это также поможет вам построить больше связи с вашей целью.
В любом разговоре открытые вопросы являются наиболее эффективными. Когда вы будете больше полагаться на открытые вопросы, вы заставите другого человека больше говорить. Это то, что вы хотите. Чем больше они говорят, тем больше вы узнаете о них.
Эффективное убеждение требует, чтобы вы определили, каким образом ваше предложение принесет пользу вашей цели. Единственный способ узнать, как ваше предложение поможет вашей цели, - это задать эффективные вопросы, которые помогут вам получить необходимую информацию.
Самоотверженность
Это одна из самых больших ошибок людей. Когда они пытаются убедить кого-то, они сосредотачивают большую часть своего внимания на самом предложении. Они думают, что «удивят» другого человека блеском своих идей.
А потом они удивляются, почему их отвергают.
Влиятельные люди не тратят много времени на разговоры о себе или своих предложениях. Они проводят время, разговаривая о другом человеке.
Как сказал бывший премьер-министр Англии Бенджамин Дизраэли:
«Поговори с человеком о себе, и он будет слушать часами».
Никого не волнует, что вы предлагаете, пока они не узнают, как это повлияет на них. Если вы сможете показать им, что ваше предложение принесет им пользу, они сделают то, что вы хотите.
Лучший способ добиться влияния - это держать разговор максимально сосредоточенным на другом человеке. Люди любят говорить о себе. Они любят, когда вы говорите о них тоже!
сопереживание
Это распространенное высказывание:
«Людям все равно, сколько вы знаете, пока они не узнают, насколько вы заботитесь».
Мы все слышали это много-много раз. Это потому, что это правда.
Каждый великий влиятельный человек знает, что эмоции - одна из главных причин, по которой люди выбирают курс действий. Это знает и каждый великий политик! Когда вы сможете успешно использовать эмоции другого человека, вы получите то, что хотите.
Вот где приходит эмпатия. Вы должны быть в курсе того, что чувствует ваша цель. Мало того, вы должны быть в состоянии сообщить о том, что вы понимаете, что он или она чувствует.
Если ваша цель понимает, что вы на самом деле заботитесь о том, как они себя чувствуют, они снизят свою защиту. Это отличный способ справиться с конфликтами и преодолеть возражения. Когда вы задаете свои вопросы и активно слушаете, слушайте эмоциональные высказывания. Удостоверьтесь, что вы обращаете особое внимание, когда ваш клиент говорит что-то о том, что он чувствует.
Когда вы знаете, как ваша цель чувствует о конкретной теме, признать это. Покажите им, что вы понимаете, почему они чувствуют то, что чувствуют. Это углубит вашу связь с ними и даст вам лучшее представление о том, как они хочу чувствовать.
Легко понять
Как вы, вероятно, знаете, не имеет значения, насколько прекрасна ваша идея, если вы не сформулируете ее эффективно. Люди не могут делать то, что вы хотите, если они не совсем понимают, что вы от них хотите, верно?
Когда вы пытаетесь кого-то убедить, главное, чтобы ваше сообщение было как можно более простым. Вы не хотите, чтобы другому человеку приходилось работать усерднее, чтобы понять то, что вы говорите. Это раздражает.
Чем яснее вы, тем легче будет влиять на людей. В книге Чипа и Дэна Хита «Сделано на палочке» простота - один из их ключей к созданию идей, в которые люди покупают. Чем проще вы сформулируете свое предложение, тем проще будет заставить другого человека выполнить ваш запрос.
Заключение
Убеждение - один из самых важных навыков, которые вам нужны. Ваш успех во многом зависит от вашей способности побуждать людей к действию.
К счастью, убеждение - это то, чему можно научиться. Если вы хотите работать над этим, вы можете развить навыки, необходимые для того, чтобы другие делали то, что вы хотите. Начните практиковать некоторые из советов в этом посте. Вы станете мастером влияния в кратчайшие сроки!
Убеждение фото через Shutterstock
1 комментарий ▼
