Как написать речь о продажах

Цель речи о продажах, часто называемой коммерческим предложением, состоит в том, чтобы убедить аудиторию купить то, что вы продаете. Выступления по продажам даются в индивидуальных и групповых настройках. Рекламная речь может быть 30-секундной «лифтовой речью» или более длинной презентацией, которая включает слайды, образцы или другие материалы презентации, чтобы подчеркнуть основные моменты.

Рассмотрите свою аудиторию. Проанализируйте размер группы, будь то отдельные потребители или корпоративный представитель. Спросите себя, что они могут мотивировать для покупки вашего продукта или услуги?

$config[code] not found

Рассмотрим ваш продукт или услугу. Посмотрите, что именно вы продаете, и кто будет этим пользоваться. Перечислите преимущества, которые он предоставляет покупателям, и характеристики, которые отличают его от аналогичных продуктов на рынке.

Определите, сколько времени вам нужно поговорить. Если это уместно, не забудьте выделить время для вопросов в конце выступления.

Напишите ваше введение. Укажите свое имя и компанию. Укажите свою миссию вместо вашего продукта. «Я помогаю людям планировать, чтобы их близкие могли меньше заниматься во время скорби», предпочтительнее, чем «Я продаю предоплаченные похоронные услуги».

Создать крючок. Крюк - это притягивающее внимание утверждение, история или вопрос, который заставляет вашу аудиторию хотеть услышать больше. Пример: «Что бы вы сделали с дополнительными $ 100 в вашем месячном бюджете на еду?»

Объясните свой продукт. Расскажите своей аудитории, что она делает и как работает. Объясните, кому это нужно, и какую выгоду получат покупатели. Подумайте о мотивах вашей аудитории. Оцените преимущества, когда это возможно. Если ваш продукт сокращает трудозатраты, необходимые для выполнения проекта, точно укажите, сколько рабочих часов компания сэкономит. Оцените сэкономленные доллары.

Предвидеть возражения. Если покупатели могут подумать, что ваш продукт слишком хорош, чтобы быть правдой, слишком дорогой или не соответствует их потребностям, сделайте позитивные заявления, которые противодействуют этим мнениям. Если ваш продукт на 50 процентов дороже, чем аналогичный продукт, но будет работать в три раза дольше, скажем так.

Предложение доказательство. Если независимая исследовательская группа дала положительный отзыв на вашу услугу или ваш продукт получил награду или награду, скажите об этом. Обязательно используйте полное, правильное название проверяющей или присуждающей организации и укажите, когда было вручено вознаграждение или отзыв.

Закрой свою речь. Суммируйте основные моменты. Включите главное преимущество вашего продукта. Спасибо зрителям за возможность поговорить с ними. Если вы планируете провести период вопросов и ответов, сделайте это сейчас.

Спросите о бизнесе. Если вы говорите с группой лиц, принимающих окончательные решения, спросите, что вы можете сделать, чтобы заработать их бизнес. Если вы говорите с большой группой, сделайте «призыв к действию», заявление, которое поощряет покупателей к покупке. Призывы к действию часто предлагают стимул для покупки сразу, например, «купите свою супер-пупер мег метлу сегодня и получите 20». процентов от покупной цены ».

Совет

Говорите на уровне своей аудитории. Технический жаргон в порядке, когда вы разговариваете с ИТ-отделом, но группа конечных пользователей может не понимать слова, которое вы говорите.

Уважайте время аудитории. Если вам дали 30 минут, потратьте 30 минут - не больше!

Если вы разговариваете с небольшой группой, задавайте вопросы на протяжении всей презентации, чтобы вы могли представить товары или услуги, представляющие особый интерес для покупателя.

Соберите все необходимые реквизиты, образцы или другие средства презентации, которые вы планируете использовать.