Подумайте, когда вы пойдете на сетевое мероприятие. Все подготовлены и готовы к своей обычной, отточенной, стандартной и консервированной 30-секундной рекламе. Они настолько рутинны, что никто их больше не слушает. Они абсолютно неэффективны.
Более того, называя их 30-секундным или 30-секундным рекламным роликом, действительно говорит, что это ваша возможность продать кому-то. Тьфу! Это не точка сети вообще! Так какой смысл их делать?
$config[code] not foundЯ предполагаю, что мы должны остановиться.
Мы должны перестать называть их рекламными роликами и рекламными роликами. Мы должны остановить чрезмерно обработанный роботизированный оператор. Что мы действительно должны делать, так это представлять себя. Суть в том, чтобы начать диалог с кем-то, рассказав ему, кто мы такие. Подумайте об этом таким образом. Если бы вы были с семьей, и они спросили, что вы делаете в эти дни, вы бы просто сказали им. Вы не будете (надеюсь) давать им свой гладкий, отработанный и запоминающийся шпиль.
Нам нужно изменить это. Нам нужно прекратить делать 30-секундный шаг.
Я не предлагаю нам уделять больше времени описанию того, что мы делаем. Это также опасно. Я считаю, что 30-секундный рекламный ролик начался, чтобы не дать людям продолжать заниматься своими делами. Это должно было заставить людей быть краткими. Потому что иначе они продолжаются, а другие люди перестают слушать.
Более того, разговор дольше не означает, что говорящий лучше объясняет, что он делает. Это обычно наоборот. Чем больше кто-то говорит, тем меньше мы понимаем, что они делают! И тем меньше мы заинтересованы в продолжении разговора с ними.
Как мы можем изменить 30-секундный шаг?
Нам еще нужно сказать, кто мы, с кем мы работаем и как мы можем помочь.
Примерь это - скажи моей 16-летней дочери, что ты делаешь. Это полностью меняет разговор. У 16-летнего нет бизнес-ориентира, он не понимает жаргон и не знает аббревиатур. 16-летний подросток на самом деле не знает всех отраслей, которые там существуют. Но она может относиться к тому, что кто-то делает для кого-то другого. И она может понимать простой английский.
Итак, давайте назовем это 30-секундным вступлением вместо 30-секундного.
Давайте подумаем об этом в этих терминах и попробуем. Скорее всего, вы будете намного яснее. Вы будете использовать простые английские слова, и вы будете описывать, что вы делаете, объясняя, как вы проводите свое время.
Например, я бы сказал своей дочери, что я провожу много времени с владельцами малого бизнеса. Я слушаю их проблемы и цели, а затем вместе с ними принимаю решения о том, что они могут сделать, чтобы устранить проблемы и достичь целей. Тогда они счастливее и успешнее. Простой английский! Это описывает то, что я делаю, с кем я работаю, как я им помогаю, и составляет менее 30 секунд! И это не так консервативно, что она или кто-то еще перестанет слушать.
Что ты говоришь? Готовы попробовать? Я полагаю, вы будете чувствовать себя намного лучше, потому что вы будете более расслаблены. А поскольку вы более расслаблены, вы будете лучше общаться с людьми, с которыми общаетесь.
Президент Вудро Вильсон, первая подача фото через Shutterstock
2 комментария ▼
