Полезный контент должен быть в центре внимания маркетинговой стратегии любого бизнеса. Традиционный маркетинг, такой как телевизионная реклама и реклама в журналах, явно продвигает компании и продукты. Все же они часто игнорируются потребителями. Напротив, контент-маркетинг использует уникальный и актуальный контент, чтобы привлечь потребителей и завоевать их лояльность.
Недавнее исследование показало, что 92% некоммерческих организаций используют контент-маркетинг. Он также популярен среди коммерческих предприятий. Eloqua, компания по автоматизации маркетинга, разработала инфографику и электронные книги, чтобы заинтересовать свою целевую аудиторию. Стратегия сработала. Эта инициатива принесла 2,5 миллиона долларов дохода. Аналогичным образом, компания Monetate, занимающаяся технологическим маркетингом, генерировала информацию о тенденциях отрасли, а не о собственных продуктах, и их продажи удвоились.
$config[code] not foundСогласно отчету Roper Public Affairs (PDF), 80% потребителей предпочитают узнавать о компании через статьи, а не через рекламу. И 70% сказали, что они чувствуют, что они знают компанию лучше после прочтения их контента.
Контент-маркетинг - это то, что хотят потребители, и это работает. Итак, как ваш бизнес может извлечь из этого максимальную пользу?
Создать привлекательный контент
Успешный контент-маркетинг зависит от бизнеса, производящего контент, который потребители действительно хотят видеть. Это не прямая реклама. Со всей интересной информацией, доступной в Интернете, никто не захочет читать статью, в которой просто перечислены все преимущества вашего продукта или бизнеса.
Таким образом, вы должны развивать контент, который имеет отношение как к вашему бизнесу, так и к интересам ваших клиентов и потенциальных клиентов. Например:
Вечнозеленый контент
Контент, который привлекает зрителей на ваш сайт снова и снова - можно культивировать просто с помощью хорошего списка практических рекомендаций.
Напишите о вашей отрасли
Еще один хороший способ создания контента - это написать о своей отрасли. Напишите статью о своих взглядах на тенденции в отрасли, опросите другого лидера отрасли о проблемах в отрасли или подведите итоги конференции, в которой вы участвовали. Вы также можете попросить сотрудников разных отделов внести свой вклад. Например, сотрудник по продажам может предложить уникальный и конкретный взгляд на то, как работает отрасль.
Опрос вашего интернет-сообщества
Другая идея - опросить ваше онлайн-сообщество. Используйте платформу, такую как Survey Monkey, чтобы расспросить респондентов об их покупательских привычках, отраслевых проблемах и многом другом. Затем вы можете проанализировать информацию и выпустить статью или инфографику, иллюстрирующую ваши выводы. Этот список из 100 примеров маркетингового контента (PDF) содержит больше советов и идей для создания оригинального контента.
Распространять, переупаковывать и анализировать контент
Распространение в социальных сетях
Один из лучших способов распространения контента - через социальные сети. Социальные сети обладают уникальной способностью очень быстро донести ваш бренд до миллионов зрителей.
Например, ежедневно на YouTube просматриваются два миллиарда видео, а в Facebook более миллиарда активных пользователей. Аналогичным образом, пиковый показатель для постов в социальных сетях также происходит гораздо быстрее. Таким образом, возможность генерировать больше контента означает, что качество, а не количество, является еще более важной ценностью.
Поэтому не ограничивайте свой контент своим веб-сайтом или деловым блогом. Ссылки на ваш письменный контент могут быть размещены на сайтах социальных сетей. Визуальный контент, такой как Инфографика, может быть загружен напрямую.
Переупаковка контента
Еще один отличный способ получить максимальную отдачу от вашего контента - это упаковать его. Длинные статьи и официальные документы могут быть перепрофилированы в более короткие посты в блоге или инфографику. К тому же, несколько сообщений в блоге на одну и ту же тему можно объединить в более длинную статью. Поработав некоторое время в контент-маркетинге, вы можете собрать свои статьи и опубликовать электронную книгу на Amazon.
Отслеживать вовлечение клиентов и возврат инвестиций
На протяжении всего этого процесса вы также будете отслеживать вовлечение клиентов и рентабельность инвестиций. Таким образом, вы можете определить, производите ли вы правильный тип контента или вам следует изменить стратегию. Журнал поисковой системы предлагает вам отслеживать четыре показателя:
- Трафик (уникальные посетители).
- Участие (просмотры страниц, время на сайте, показатель отказов).
- Социальные сети (акции и комментарии на сайтах социальных сетей).
- Конверсия (загрузка, подписка на рассылку, покупка товара).
Затем проанализируйте результаты, чтобы увидеть, находится ли ваша стратегия на правильном пути.
Разработка качественного, информативного контента может занимать много времени. Но результаты того стоят. Контент-маркетинг часто достигает огромной аудитории практически без затрат для бизнеса.
Он порождает новых потенциальных клиентов и клиентов - поэтому инвестируйте в контент-маркетинг, создавайте привлекательный контент и наблюдайте, как развивается ваш бизнес.
Удивленная фотография через Shutterstock
12 комментариев ▼
