Их бизнес является одним из 17 небольших поставщиков канцелярских товаров для государственных и местных правительственных учреждений, школ, библиотек и других государственных учреждений. Тем не менее, без так много, как ‘Спасибо, но мы решили не продлевать ваш контракт «Государство предоставило все услуги канцелярских товаров одной компании - очень крупной корпорации.
Теперь вот где это становится интересным: не было никакого конкурентного процесса торгов, в котором было поставлено уведомление об участии Supplies Supplies Inc. Несмотря на то, что у Supplies-Supplies был государственный контракт с 1984 года, они начали слышать слухи о том, что государство не собирается возобновлять, но на сегодняшний день никогда не получали официального уведомления о невозобновлении. Затем 17 августа 2009 года штат Нью-Джерси выпустил пресс-релиз (PDF) с объявлением о новой договоренности.
Своими действиями штат Нью-Джерси заменяет одного крупного поставщика вместо 17 небольших местных предприятий. National Office Products Alliance, торговая группа, представляющая независимых поставщиков офисов, фолил, заявив, что «Казначейство Нью-Джерси отказывается от малого бизнеса». Член парламента штата также подверг критике этот шаг.
Закон штата Нью-Джерси требует проведения конкурентных торгов по государственным контрактам. Торги, если можно так назвать, проходили за пределами штата, в штате Миннесота, несколько лет назад. Звучит странно? Это.
Нью-Джерси действует в соответствии с законом штата, который гласит, что он позволяет им заключать соглашения о совместной покупке с другими правительствами. Это один из шести таких кооперативов по снижению издержек, заключенных в Нью-Джерси.
Это первый раз, когда я слышал о таких совместных соглашениях о закупках, и, насколько я знаю, мое штат Огайо может быть частью их. Но вся идея вызывает беспокойство. Сегодня это канцелярские товары. Завтра это может быть ВАША индустрия. Все контракты передаются одним должностным лицом одному крупному субъекту в каждой отрасли - потенциально это может быть один общенациональный контракт для всех государственных покупателей. Подумайте о последствиях тот какое-то время.
Но могут ли эти малые предприятия действительно конкурировать?
В этой истории есть поворот, которого я не ожидал. Первоначально, когда я организовал интервью с владельцами Supplies-Supplies Inc., я боялся, что это окажется еще одним случаем, когда малый бизнес не сможет конкурировать по цене с крупной компанией с большей покупательской способностью. Прискорбно - но реальность в рознице сегодня.
Но это не тот случай, по словам владельцев бизнеса.
Когда я прямо спросил (возможно, с небольшим скептицизмом): «Вы действительно думаете, что можете конкурировать по цене с этим крупным продавцом?» Карл Стреко ответил: «Да, мы можем конкурировать. У нас в прошлом. Мы были против крупных компаний и побили их цены ».
«Некоторое время назад мы присоединились к группе закупок, где в группе закупок было 2000-3000 дилеров. Мы покупаем оптом по тем же ценам, что и крупные компании. Мы начинаем на равных с крупными конкурентами ».
Карл продолжил: «Еще один интересный момент: в Бостоне есть еще одна гигантская компания, поставляющая офисные принадлежности. Изначально они выиграли контракт на канцелярские товары еще в 2004 году в качестве одного из поставщиков, но в ноябре отказались от него, потому что не могли получить прибыль. Мы взяли бизнес у них, соревнуясь лицом к лицу ».
«Но мы не знаем, какую скидку предлагают, потому что нам никогда не давали возможность участвовать в торгах. Так как же государство может сказать, что они экономят деньги на обновлении с существующими поставщиками? »
BJ добавляет: «Сегодня у 17 поставщиков есть государственные контракты. У всех нас есть возможность покупать через 2 оптовиков, а также покупать напрямую у производителей. Мы верим, а также сказали нашим клиентам, что у нас есть больший выбор продуктов, чем скобы. Таким образом, наши цены конкурентоспособны, наш ассортимент продукции, который лучше удовлетворяет потребности клиентов этого типа, без сомнения, позволяет нам лучше обслуживать клиентов. Так кто же, по мнению государства, действительно выиграет от этих изменений? »
Реальность владения малым бизнесом заключается в том, что потеря крупных клиентов, как государственные и местные агентства для этих 17 поставщиков, может иметь катастрофические последствия для малого бизнеса.
Би Джей говорит: «Это очень страшно. Нам обязательно придется ликвидировать позиции, чтобы попытаться остаться в бизнесе. Это повредит нашей компании. Все, чего мы хотим, - это честный шанс сделать ставку один на один ».
Правительства: учимся ходить в разговорах
Чиновники из штатов и местных органов власти часто говорят: «Мы поддерживаем малый бизнес». Или «Мы хотим привлечь малый бизнес».
Жаль, что некоторые из них не разговаривают. Даже несмотря на то, что они громко заявляют о своей «любви» к малому бизнесу, они нагружают налогами, правилами и бюрократизмом. Они принимают политические решения, которые приносят малому бизнесу прибыль, или выводят их из бизнеса. Затем чиновники похлопывают себя по спине, выпуская пресс-релиз о той или иной программе, призванной «привлечь» больше предприятий в свою область.
Им, кажется, не приходит в голову, что они должны просто относиться к уже существующим предприятиям немного лучше.
16 комментариев ▼
