Как вы выбираете, когда путешествовать, а когда нет, для вашего бизнеса?
Давайте возьмем, например, участие в конференции. Допустим, вы видите конференцию, которую хотели бы посетить. А еще лучше, скажем, сотрудник приходит к вам с просьбой одобрить участие в конференции.
Теперь конференция может стоить просто как образовательная возможность. Это может даже выглядеть как хорошее сетевое событие для расширения контактов в вашей отрасли.
$config[code] not foundНо умный владелец бизнеса ожидает возврата инвестиций от деловых поездок. Это означает, что у вас должен быть план вашей поездки, а затем выполнение плана после поездки.
До поездка, вы или человек, посещающий:
- Приложите усилия, чтобы выяснить, кто еще посещает, и составьте короткий список людей, которые «должны искать»?
- Исследовать людей заранее, чтобы определить их роли и некоторую справочную информацию о них и их компаниях?
- Как только вы приедете, отметьте всех в вашем списке контактов «нужно искать», представьтесь и установите личную связь - и не отдыхайте, пока не сделаете это?
- Сложите несколько причин для посещения города или региона в одну поездку, например, дополнительные поездки, чтобы встретиться с существующими клиентами для укрепления отношений?
- Придерживаться хотя бы одного звонка с целью продажи, чтобы создать потенциальный новый бизнес?
После поездка, вы или человек, посещающий:
- Сделайте что-нибудь, чтобы улучшить контакты, например, отправив дополнительную информацию, составив предложение или написав благодарственное письмо?
- Сделать электронное введение кому-то в отделе продаж, чтобы следить за этими новыми контактами (лидами)?
- Держать обещания, такие как обязательства помочь кому-то с введением или решить проблему для существующего клиента?
- Кратко проинформируйте других членов команды о конкурентной, рыночной и другой информации.
- Узнайте из своего опыта, что сработало, а что нет, когда речь идет о создании новых связей или максимизации поездок?
Слишком часто мы рассматриваем конференции или другие мероприятия как полусоциальные возможности, а не с позиции «жаждущих бизнеса». Это не значит, что вы должны выпугивать людей, преследуя их. Вы также не должны отключать их, пытаясь продать через две минуты после первой встречи с человеком.
Тем не менее, это означает, что к поездкам следует относиться с той же дисциплиной, что и к другим видам деловой деятельности. Начните с бизнес-цели и плана. Затем выполнить по этому плану.
По данным Ассоциации путешествий США, возврат инвестиций от деловых поездок чертовски хорош. Согласно отчету (PDF), подготовленному USTA Oxford Economics, каждые $ 1, вложенные в деловые поездки, приносят доход в размере от 10 до 14,99 долларов США.
Это только если вы относитесь к путешествиям как к бизнесу, а не к удовольствию. Конечно, вы всегда можете совместить немного удовольствия с бизнесом - но сначала бизнес, пожалуйста.
Чтобы узнать больше о продуктивных и прибыльных путешествиях, ознакомьтесь с разделом «Умное путешествие в малый бизнес». Это руководство в формате PDF, написанное другом сайта Рондой Абрамс, автором нескольких книг по бизнес-планированию. В нем содержится много информации о том, как максимизировать отдачу от инвестиций от деловых поездок тех, кто занимается вашим бизнесом.
Лучшая часть этого руководства?
Это две интерактивные таблицы в Руководстве, которые вы можете использовать для оценки успеха поездки. Используйте Руководство в своей компании, чтобы повысить осведомленность каждого из нас о том, как получить максимальную отдачу от инвестиций компании в деловые поездки. У Marriott также есть микросайт, предназначенный для небольших деловых поездок - найдите его здесь.
6 комментариев ▼
