Пару недель назад я встретил местного предпринимателя, который собирает деньги для ее новой компании. Я связал ее с микропредприятием в Калифорнии, которое предложило инвестировать на сумму до 1,5 млн. Долларов. Она отклонила предложение попытаться привлечь капитал по цене 2,9 миллиона долларов в другом месте.
Я думаю, что она сделала ошибку. Лучшим подходом было бы принять оценку, но только собрать небольшую сумму денег.
$config[code] not foundНе спешите отказываться от предложений с низкой оценкой
Когда предприниматели отказываются от финансирования, потому что считают, что оценка слишком низкая, они обычно просчитываются. Большинство предпринимателей переоценивают количество инвесторов, которые предложат им список условий. И они обычно недооценивают количество времени, которое требуется, чтобы найти инвесторов.
Опытные инвесторы финансируют крошечную долю - менее пяти процентов - компаний, которые обращаются к ним за деньги. Каждый инвестор, к которому подходит предприниматель, тратит много времени на объяснение идеи и ответы на вопросы. Это время приходит с огромными альтернативными издержками. Каждый момент, когда предприниматель тратит средства на сбор средств, можно было потратить на создание продукта, взаимодействие с клиентами или развитие бизнеса.
Во-вторых, даже если предприниматель найдет другого инвестора, существует вероятность, что второй инвестор предложит оценку, аналогичную первой. Большинство искушенных инвесторов видят много новых компаний - те, которые делают три или четыре инвестиции в год, обычно рассматривают более двухсот предприятий ежегодно. Они также взаимодействуют с другими инвесторами, которые рассматривают множество сделок. Высоки шансы, что искушенный инвестор точно оценит оценку новой компании. Оценка второго инвестора, вероятно, придет где-то рядом с первым.
В-третьих, поиск самой высокой оценки не всегда лучший подход к первоначальному финансированию. Большинству компаний с высоким потенциалом необходимо собирать деньги у инвесторов более одного раза. Если компании оцениваются слишком высоко в первом раунде, у них есть хорошие шансы, что в следующий раз будет раунд понижения. Инвесторы часто уклоняются от таких компаний, потому что вероятность заключения сделки невелика. Психологические трудности с принятием раунда понижения обычно означают, что большой процент этих обсуждений терпит неудачу. Чтобы не терять время, многие инвесторы избегают изначально переоцененных компаний в последующих раундах.
В-четвертых, предприниматели часто недооценивают важность получения первого чека инвестора. Новые предприятия крайне неопределенны. Инвесторы смотрят друг на друга, чтобы предоставить социальное подтверждение ценности новой компании. Если никто не инвестировал в компанию, многие люди боятся выписывать чек. Принимая более низкую оценку за первые деньги, предприниматель может представить доказательства привлекательности предприятия для инвесторов, почти так же, как принятие более низкой цены на первую продажу позволяет основателю иметь референтного клиента.
В-пятых, основатели редко ценят важность импульса. Получение начальных денег по низкой оценке очень полезно, если оно позволяет предприятию развиваться. Компания, которая собрала немного денег по низкой оценке и использует эти средства для создания компании, обычно выглядит лучше, чем предприятие, которое было показано по всему городу без повышения.
Вместо того, чтобы отклонять предложения с низкой оценкой, лучшей стратегией является получение небольшого количества финансирования при низкой оценке, а затем повышение в будущем при большем числе. Если первоначальный рост невелик, предприниматель не теряет много капитала по более низкой цене, но показывает прогресс предприятия и его или ее эффективное использование времени.
Встреча фото через Shutterstock
2 комментария ▼
