Успешный агент по недвижимости и несчастным случаям изначально слишком много работает за свои деньги и вряд ли когда-либо будет создан. Большинство агентов P & C не согласятся с последней частью заявления, поскольку всегда есть работа по обслуживанию, когда вы создаете книгу бизнеса. Агенты по недвижимости и агентам по страхованию от несчастных случаев получают комиссию за первый год с премий, которые они собирают при продаже полиса. В отличие от представителей life, он не такой большой, но они получают его каждый раз, когда клиент обновляется. Это означает, что ваш доход продолжает расти с каждым годом, когда вы занимаетесь бизнесом.
$config[code] not foundОжидайте работать долгие и поздние часы. Так как вам нужно видеть людей, когда они дома, вы делаете большую часть своего бизнеса после обычного рабочего дня. Первоначально вы потратите 60-часовые недели, потому что всегда нужно что-то делать, будь то ведение записей, поиск, обработка претензий или продажа. Часто опытные представители имеют обслуживающий персонал, который выполняет большую часть работы по обслуживанию в последующие годы.
Рассчитайте свой бюджет. Знайте, сколько денег вам нужно, чтобы жить. Хотя важно помогать людям и делать хорошую работу, если у вас нет дохода, чтобы продолжать идти, вы никому не поможете. Подумайте о потребностях вашей семьи и выясните, какой размер страхового взноса вам необходим для комиссионных по оплате ваших счетов. Помните, что ваш доход улучшается каждые шесть месяцев до года, в зависимости от типа премиальной выплаты, которую делает ваш клиент. Доход для агентов P & C растет со временем. Вы получаете комиссию не только за первоначальную продажу полиса, но и каждый раз, когда клиент платит премию. Это означает, что каждые шесть месяцев вы получаете повышение, потому что у вас есть обновления. Это также должно напоминать вам о необходимости поддерживать связь с существующими клиентами каждые шесть месяцев.
Ведите отличные записи. Это не только записи клиентов, которые важны, но и личные записи продаж. Вам необходимо выяснить, сколько контактов вы должны установить, чтобы назначить встречу, и сколько встреч вам нужно для продажи. Также обратите внимание на средний доход от каждой продажи. Это помогает планировать количество контактов.
Будьте в курсе изменений в вашей отрасли. Непрерывное образование важно в любой области, но особенно в страховании. Также важно знать растущую стоимость автомобилей и претензий, чтобы вы могли обеспечить адекватную защиту своих клиентов. Проводите уроки непрерывного образования каждые шесть месяцев. В большинстве случаев ваш отдел страхования штата требует, чтобы вы зарабатывали определенное количество часов CE, чтобы продлить свою лицензию.
Спросите рефералов. Если у вас есть удовлетворенные клиенты (и если нет, вы должны выяснить, почему), попросите рефералов. У многих представителей есть открытки, сделанные с представлением о себе, которые они просят клиента подписать. Они отправляют открытки рефералам до того, как позвонят.
Участвовать в государственной службе. Нет лучшего способа познакомиться с другими людьми, чем помочь в благотворительном сборе средств. Это полезно для вашей карьеры и для вашего сообщества. Чем больше людей вы встретите, тем больше у вас будет перспектив. Выберите функции для благотворительных организаций, которым вы действительно хотите помочь.
Держите последовательные рабочие часы. Одна из самых больших проблем с любым типом позиции продаж - вы часто босс своего времени. Часто этот босс слишком снисходительный. Согласованность работает. Даже когда это выглядит мрачно, а продажи немногочисленны, вы будете чувствовать себя лучше, работая. В конце концов, это сухое заклинание исчезнет, и у вас будет достаточно продаж от всей основы, через которую вы прошли.
