Вы раскачиваете воронку продаж, открываете новый бизнес и доставляете своим клиентам, как суперзвезда. Так почему же ваша прибыль тоже не растет?
Вы можете быть невольной жертвой распространенных ценовых ошибок. Эти проезжающие злодеи могут убить вашу прибыль. Читайте дальше, чтобы узнать, является ли ваша маржа прибыли целью.
Ошибка № 1 для малого бизнеса - все делают это
Вы почти готовы к запуску нового продукта, но еще не установили цену. Чтобы сэкономить время и, скажем так, откровенно (или Бетти, или Джо …), чтобы избежать сокращения чисел, вы устанавливаете свою цену на основе цен ваших конкурентов. Хотя самая низкая цена составляет 99 долларов, а самая высокая - 875 долларов, большинство из них находятся в жестких пределах от 425 до 475 долларов. Хм … а как насчет 462 $? $ 462,15? Отлично!
Вам знаком этот сценарий?
У этого подхода есть две основные проблемы. Во-первых, предполагается, что ваши конкуренты получают прибыль с этой ценой. Даже крупные корпорации могут иметь неправильную цену и выиграть. В то время как я ненавидел слышать это как ребенок, этот тип оценки заставляет меня цитировать мою маму:
$config[code] not found«Если бы все твои друзья спрыгнули с моста, ты бы тоже спрыгнул?»
Вторая проблема с этим подходом - яблоки, или, может быть, я должен сказать яблоки апельсинам. Как их структура расходов складывается с вашей? Это действительно сравнение яблок с яблоками? Или какие-то апельсины из Флориды проникли внутрь? Даже если, и это один БОЛЬШОЙ, если их продукт оценен правильно, ваши расходы могут быть выше, что приведет к слишком низкой цене для вашего бизнеса.
На самом деле, если прямой конкурент является вашим точным клоном, как вы выделяетесь? Вы не можете быть лидером, если вы следуете за кем-то еще.
Ошибка №2 по ценообразованию для малого бизнеса - смерть на 1000 сокращений
При работе с клиентами по их ценообразованию я неизменно слышу: «Почему вы спрашиваете об этом? Это такая маленькая сумма? »Этот убийца прибыли - не просто машина, это смерть на 1000 порезов (да, это действительно была форма казни). Малый не значит безвредный.
Рассмотрим еженедельные расходы, которые составляют 5 долларов. Похоже, арахис в великой схеме вещей. Теперь умножьте это число на 52 недели, при $ 260 это не так уж и мало. Что если вы игнорируете пять разных расходов по 5 долларов в неделю? Это 1300 долларов!
Маленькие вещи складываются, игнорируйте их на свой страх и риск.
Ошибка № 3 в ценообразовании малого бизнеса - почему вы работаете бесплатно?
Многие предприниматели предполагают, что их заработная плата находится в прибыли. Неправильно. Маржа прибыли - это то, что зарабатывает ваша компания. Как насчет вашего времени? Если бы вы проделали ту же работу для другой компании, вы бы не выставили им счет? Любой продукт или услуга, которую вы продаете, занимал часть вашего времени, разве вам не платили за это?
Посмотрите на это по-другому. Что, если кто-то еще сделал работу? Разве вам не придется платить им? Рассчитайте стоимость своего времени (если это поможет, представьте, что вы сотрудник) и включите его в цену. И не забудьте на самом деле платить себе.
Если вы все еще хотите работать бесплатно, позвоните мне - у меня на столе много проектов!
Последние мысли
Вы сделали эти ошибки ценообразования? Есть ли другие, с которыми вы боретесь? Что бы вам было проще всего исправить сегодня, чтобы вырастить свою прибыль?
Упс Фото через Shutterstock
41 комментарий ▼
