Чтобы понять чаяния растущего китайского и индийского среднего класса, обязательно рассмотрите книгу “Приз в 10 триллионов долларов: увлечение новых богатых в Китае и Индии.” Он был написан совместно Майклом Дж. Сильверштейном, Абхи Сингхи, Кэрол Ляо, Дэвидом Майклом и Саймон Тарджетт, ведущие члены Boston Consulting Group (BCG). Копия издателей произвела на меня впечатление уровнем детализации его миссии по пониманию все более влиятельного потребительского рынка среднего класса и развития его ведущих отраслей. Это тщательная книга, хотя она предназначена для корпоративных фирм, а не для небольших компаний, которые расширяются по всему миру.
Как китайские и индийские семейные бюджеты преобразуют глобус
Помимо названий, состоящих из 5 букв, Индия и Китай имеют общую экономику, которая «в ближайшие десять лет… впервые в своей истории будет иметь значительный средний класс». Фактически, название книги ссылается на предполагаемый тройной экономический рост. 2020. Авторы четко выделяют движущие силы этой истории:
«К 2020 году на этих потребителей среднего класса будет приходиться почти половина потребительских расходов в двух странах. Именно их вновь обретенная производительность и способность заработка лежат в основе резкого роста потребительских расходов и обеспечения людей… их необычайными амбициями, стремлением и оптимизм ».
Опираясь на свой опыт консультирования, начиная с 1980 года для Китая и 1996 года для Индии, авторы описывают, как восточный экономический рост влияет на то, что происходит на Западе. Авторы рекомендуют компаниям лучше знать, какие рынки демонстрируют все более интенсивную ценовую конкуренцию, и отмечают, как это влияет на стратегию компании.
«… Станет очевидным, как рост спроса со стороны китайских и индийских потребителей приводит к росту цен на все виды товаров и увеличению спроса на товары, а в результате этого предложение сокращается на энергию, воду и продукты питания. Этот дефицит предложения в конечном итоге уменьшится … Такая быстрая инфляция … поставит компании на Западе перед новыми проблемами - не только в Китае и Индии, но и на их собственном заднем дворе … В Соединенных Штатах самые низкие 40 процентов домохозяйств зарабатывают 40 000 долларов США. или меньше, и, в среднем, тратят примерно 3000 долларов в год на продукты питания…. Если, скажем, они столкнулись с 10-процентным увеличением расходов на продукты питания (и это консервативная оценка, учитывая возможность 50-процентного роста средних цен на кукурузу) в течение следующих десяти лет) им придется выделять дополнительно 300 долларов в год… эффект бумеранга на еду: от полугода до полной недели. Внезапно всем компаниям придется столкнуться с потребителями, которые, уже не в состоянии позволить себе свою продукцию, начнут экономить, экономить и торговаться ».
Это звучит немного пугающе, но авторы в основном размышляют о мировой экономике:
«Вслед за глобальным экономическим спадом потребители на других развивающихся рынках, а также в Соединенных Штатах и Европе, также охотятся за выгодой, что означает, что компании должны предоставить уникальное ценностное предложение: продукты, которые обходят круг, будучи доступными по цене. и высокое качество. »
Предприниматели все больше и больше способны использовать свои рынки
Этот квадрат поддерживается энтузиазмом Индии и деловых лидеров Китая. “ приз “ представляет лидеров, которые уверенно борются с рисками, применяя рыночную и экономическую осведомленность в своем бизнесе, будь то Family Li Imperial Cuisine, которая конкурирует с другими развивающимися ресторанами в Шанхае или в корпорациях, возглавляемых руководителями, которые принесли свое официальное образование в США домой. В основе этих соображений лежит забота о том, как бизнес влияет на сообщество.Ананд Махиндра, внук успешного основателя индийского производителя тракторов и грузовиков, отметил в своей инициативе Rise, как должна быть связана доля рынка и повышение качества жизни:
«Мы не просто сосредоточены на количественных целях, таких как доля рынка. Речь идет о возвращении, улучшении жизни. Например, в группе сельского хозяйства речь идет о создании второй зеленой революции. Мы поднимемся, позволив другим людям подняться ».
Подобные цитаты учат читателя тому, как эти предложения реализуются на практике, например, о преимуществах упаковки продуктов начального уровня для Paisa Vasool - самая высокая индийская похвала за качество и ценность.
Читатели «Тенденции малого бизнеса» должны также обратить внимание на комментарии к классам потребителей, особенно к тем, кто стремится выйти за рамки начального уровня. Отмеченные наблюдения дополняют наблюдения Шаши Белламконды о его опыте в Индии. (Читайте его пост Продажа в нижней части пирамиды.)
Кому выгодно читать «Приз в 10 триллионов долларов»:
- Предприниматели, которые заинтересованы в более глубоком понимании различий между индийскими и китайскими потребителями.
- Крупные предприятия, созданные на западных рынках, хотят более эффективно подключаться к индийским и китайским потребителям.
- Экономические энтузиасты ищут учебник по Индии и Китаю.
Я хотел, чтобы было упомянуто больше ресурсов, предназначенных для малого бизнеса. Предоставленная информация отличная. Текст написан с учетом рекомендаций руководящего уровня и корпоративных ресурсов - одно из предложений BCG - это познакомиться с клиентами и лично, чтобы понять поведение и выбор. Малый бизнес мог бы использовать эти предложения в качестве руководства для выбора успешных крупных фирм, которые вышли на эти рынки. Но даже крупная фирма может захотеть узнать о других организациях, помимо собственной фирмы BCG авторов, чтобы помочь применить этот совет.
В целом, «Приз в 10 триллионов долларов» отличная отправная точка для понимания того, как Китай и Индия питают мировую экономику.
1
