Интернет здесь, чтобы остаться, без сомнения об этом. Тем не менее, многие малые предприятия не перешли в онлайн. Некоторые, возможно, еще не чувствуют необходимости. Другие могут быть напуганы, потому что территория незнакома. Как бы то ни было, ниже приведены несколько простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы перевести свой бизнес в тупик - что вы должны сделать, если хотите иметь возможность конкурировать в долгосрочной перспективе. Ваши клиенты онлайн. Ваши конкуренты в сети или скоро переедут туда. Не оставляй позади.
$config[code] not found
1. Найти.
Многие предприятия вкладывают деньги в создание веб-сайта, чтобы иметь присутствие в Интернете, а затем на этом останавливаться. В офлайновом мире, если вы создадите свой бизнес в районе города с интенсивным движением, вы получите посетителей. Они видят здание и заходят. В Интернете это другая история. Как только ваш сайт создан, вам все равно нужно приложить немало усилий, чтобы его найти.
Получить в списке в Google Places. Получить в списке в местных каталогах. Получить в списке в отраслевых каталогах. Изучите основы поисковой оптимизации или наймите кого-нибудь, кто сделает эту работу за вас.
2. Получать лиды, а не только трафик.
Еще одна область, где многие люди бездельничают в Интернете, - это лидерство. После того, как вы создадите свой сайт и начнете привлекать трафик, ваша задача - превратить этот трафик в потенциальных клиентов. В идеале большинство страниц вашего сайта должны иметь механизм захвата потенциальных клиентов. Вы должны предложить что-то ценное своим посетителям в обмен на их адрес электронной почты или другую контактную информацию. Если вы этого не сделаете, вы потеряете много трафика. Вы должны развить менталитет построения списка. Создайте список потенциальных клиентов с каждым видом деятельности, в котором вы участвуете. Затем следите за этим списком. Системы электронного маркетинга могут помочь вам сделать это на систематической основе.
3. Используйте электронный маркетинг, чтобы рассказать людям о вашем бизнесе.
В последнее время сторонники новых маркетинговых технологий избили электронный маркетинг, утверждая, что среда умирает. Это далеко от правды. Исследовательская фирма Результаты ForeSee в начале этого года опубликовал исследование, которое проводилось во время сезона праздничных покупок 2010 года. Они спрашивали людей, которые совершали покупки в Интернете, что повлияло на их посещение сайтов электронной коммерции.
Как видно из исследования, подавляющее большинство (64%) заявили, что они предпочитают узнавать о продажах и рекламных акциях по электронной почте. Принимая участие в почтовом маркетинге, убедитесь, что вы следуете передовым методам и цените своих лидов, вместо того, чтобы постоянно давать им сообщения о продажах. Используйте электронную почту, чтобы построить реальные отношения со своими лидами, а не беспокоить их.
4. Знайте, что обмен текстовыми сообщениями не только для подростков.
Многие коммерческие предприятия успешно используют СМС-маркетинг (маркетинг текстовых сообщений) для выявления потенциальных клиентов и отслеживания их исполнения. Вы можете сделать так, чтобы посетители вашего магазина принимали участие в рекламных акциях, отправляя текстовое сообщение на короткий код SMS. Вы можете следить за этими людьми так же, как и с электронной почтой. Вы даже можете использовать текстовые сообщения для захвата адресов электронной почты.
Мир становится мобильным - не упустите эти новые возможности.
5. Используйте QR-коды в веселой и творческой манере.
У вас есть автономные клиенты. В конце концов, вы хотите иметь возможность общаться с ними в Интернете. QR-коды - это штрих-коды, которые можно сканировать с помощью мобильного телефона, чтобы отправлять людей на определенный веб-сайт. QR-коды на прямых почтовых отправлениях, в витрине вашего магазина, на кассе и в других стратегических областях могут дать вам возможность перемещать офлайн-трафик онлайн.
Имейте в виду, что QR-коды используются пользователями мобильных телефонов. Так что ведите их на мобильные страницы, где вы предлагаете что-то, чтобы получить их контактную информацию.
6. Используйте онлайн-партнеров - они могут быть огромными активами.
Возможно, вы не спешите подключать свой бизнес к сети, но это не значит, что вы должны страдать вечно. Скорее всего, вы знаете других местных владельцев бизнеса, которые сделали переход раньше. Возможно, они уже получают значительные объемы трафика. Выследите людей, которые преуспевают в Интернете, и создайте для них способ привлечь трафик к вам и вам.
Дополнительные компании могут создавать реферальные или партнерские программы для привлечения трафика друг к другу в соответствующие моменты цикла продаж. Использование партнеров может значительно ускорить ваш онлайн-бизнес.
7. Предоставьте своим клиентам портал онлайн-аккаунта.
Мы все привыкли к управлению нашими учетными записями в Интернете. Мы можем сделать это с нашими банками, счетами наших мобильных телефонов, нашими коммунальными услугами и т. Д. Но предлагаете ли вы своим клиентам управлять своими счетами с вами через Интернет? Для тех из вас, кто предоставляет повторяющиеся услуги (чистка бассейна, благоустройство территории, юридическое сопровождение и т. Д.), Предоставление портала, где клиенты могут управлять своими учетными записями в Интернете, делает работу с вами более удобной для них.
В этом и заключается Интернет - удобство. Чем больше вы отдаете, тем больше ваши клиенты будут любить вас.
8. Поговорите, может быть.
Социальные медиа - это быстро развивающаяся арена онлайн-маркетинга. При правильном использовании он может обеспечить большой поток онлайн-трафика для вашего бизнеса. Это также отличный способ слушать и взаимодействовать с клиентами. Но я говорю «возможно», потому что вижу, как многие малые предприятия тратят слишком много времени, пытаясь понять, как заставить социальные сети работать. Правда, это не для всех.
Если ваша целевая аудитория социальная, то вам нужно это выяснить. Если вы хотите попасть в социальные сети, я предлагаю вам прочитать мою статью «Тенденции малого бизнеса» в «Формуле денег для социальных сетей». Он покажет вам, как на самом деле связать усилия в социальных сетях с увеличением продаж, вместо того, чтобы тратить время на то, чтобы найти «друзей» и «подписчиков».
И последнее, на что следует обратить внимание: в Интернете много шумихи. Как и большинство вещей, интернет-реклама обычно основана на некоторой правде. Ключ должен расшифровать шумиху о последних тенденциях. Принять только те тенденции, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и убедитесь, что тактика, которую вы используете, имеет значение для практического результата. Если нет, то вы зря тратите время.
Конечно, есть много других вещей, которые следует учитывать при начале работы в Интернете, но эти шаги помогут вам начать работу осмысленно.
9 комментариев ▼
