Как сделать анализ сегмента рынка

Анализ сегмента рынка является одним из основных инструментов для специалистов по продажам и маркетингу. Очень немногие продукты могут быть всем для всех; следовательно, важно точно проанализировать рынок, а затем выбрать соответствующий сегмент для таргетинга. Анализ сегмента рынка включает демографическую и психографическую информацию, а также оценки покупательской способности потребителей. В этой статье объясняется, как проводить тщательный и точный анализ сегмента рынка.

$config[code] not found

Метрики рынка

Определите соответствующий показатель, чтобы использовать его для сегментирования рынка. Некоторые из наиболее часто используемых показателей включают возраст, пол или уровень дохода. Конкретный показатель будет зависеть от продукта. Например, если вы вводите линию одежды, вы можете сегментировать рынок в зависимости от дохода, поскольку это поможет определить, следует ли вам вводить предметы роскоши, повседневного использования или доступную одежду.

Проведите исследование поведения потребителей, чтобы определить их покупательские привычки. Вы можете провести опрос самостоятельно или нанять профессионального консультанта. Хороший опрос выявит, как часто клиенты покупают данный товар, сколько они тратят на товар в год, и какие факторы заставляют их покупать товар.

Дополните опрос потребителей своим собственным исследованием. Nielsen - это маркетинговая и рекламная исследовательская фирма, которая предоставляет демографическую информацию о потребителях. Например, данные Nielsen будут определять, сколько взрослых людей в возрасте от 25 до 39 лет, которые зарабатывают от 50 000 до 100 000 долларов в год и живут в столичном районе Чикаго, штат Иллинойс, тратят на предметы домашнего обихода. Существует несколько типов подписок Nielsen; базовая подписка, которая стоит 550 долларов в год, обеспечит уровень данных, необходимых для завершения анализа сегмента рынка.

Загрузите данные из опроса потребительского поведения в Excel и используйте функцию «Сортировка» (на вкладке «Данные» на панели инструментов), чтобы упорядочить данные в соответствии с конкретными параметрами, которые вы наметили.

Запустите ряд регрессий в Excel, используя конкретные параметры в качестве независимых переменных и прогнозируемую сумму, потраченную на продукт, в качестве зависимой переменной. Вы можете найти функцию регрессии, нажав на вкладку «Анализ», затем кнопку «Анализ данных» в Excel. Регрессия покажет, какие параметры будут наиболее сильно влиять на готовность потребителей тратить деньги на продукт. Положительный коэффициент перед переменной означает, что параметр будет влиять на то, что потребители будут тратить больше. Например, если переменная для дохода имеет коэффициент 1, а переменная для пола имеет коэффициент 2, это означает, что пол в два раза больше влияет на потребительские расходы, чем доход.

Выберите сегмент рынка для таргетинга на основе данных регрессии. Если переменная для дохода имеет большой положительный коэффициент, вероятно, имеет смысл сосредоточиться на потребителях в сегменте рынка с высоким доходом.

Совет

Обязательно запустите отдельные регрессии для каждого параметра. Если вы попытаетесь объединить многочисленные параметры в одну регрессию, результаты, скорее всего, будут неточными из-за корреляции переменных.