Это просто случилось снова.
Кто-то спросил вас о вашем бизнесе, и снова у вас не было убедительного ответа для них. Вы быстро попытались вспомнить свою «подачу лифта», которую вы часами практиковали перед зеркалом, но это не сработало. Лучшее, что вы могли бы сделать, - это просто запечатлеть слабое описание продукта или услуги, которую предлагает ваша компания.
$config[code] not foundМы все были там.
Каждый предприниматель полностью испортил это, когда пришло время представить свою компанию. Это нормально, особенно для людей, которые не имеют опыта продаж.
Вполне вероятно, что вы читаете тонны статей, пытаясь найти идеальный способ описать вашу компанию.
Но что, если вам не нужно было? Что если бы были практичные и эффективные методы, которые вы могли бы использовать, чтобы сделать ваше введение более эффективным?
При попытке продать свой бренд лучше понять эффективные методы продаж, а не просто запомнить сценарий. Когда вы потратите время на изучение этих методов, вы представите свою компанию таким образом, чтобы сделать вашу компанию неотразимой.
Если вы овладеете техниками в этом посте, вам будет проще:
- Дайте убедительное представление о вашей компании.
- Усильте свой брендинг на протяжении всего разговора.
- Обитайте нишу в уме вашего потенциального клиента.
- Заинтересуйте их своими предложениями.
Это методы, которые успешные продавцы используют, чтобы очаровать своих покупателей и заставить их покупать. Они также будут работать на вас!
Не говори им, что ты делаешь, скажи им, кто ты
Когда вы представляете свой бизнес, не время говорить о продуктах или услугах, которые предлагает ваша компания. Скорее всего, ваш потенциальный клиент уже знает, какие услуги вы предоставляете.
Вместо этого вам нужно сообщить им, кто вы есть, и вы должны сделать это таким образом, чтобы отличать вас от ваших конкурентов. Последнее, что вы хотите сделать, это представить свою компанию как еще один бренд «Я тоже».
Вот пример:
Если ваш бизнес продает рыболовное снаряжение, не говорите им, что вы являетесь поставщиком рыболовного снаряжения. Скажите им, что вы являетесь основным поставщиком рыболовного снаряжения в вашем регионе. Или вы можете сказать им, что ваша компания специализируется на предоставлении качественного оборудования специально для рыбаков.
Найдите способ отделить себя от конкурентов. Не говори им, что ты делаешь, скажи им, кто ты.
Сосредоточиться на результатах
При позиционировании вашей компании важно помнить, что это результаты важны ваши услуги, а не сами услуги. Ваши потенциальные клиенты заботятся только об услугах, которые вы предоставляете, когда они знают, что эти услуги сделают для них. Вот почему важно сосредоточиться на преимуществах, которые предлагают ваши услуги.
Если у вас есть консалтинговая фирма, вы не хотите просто говорить о консультационных услугах, которые вы предоставляете. Поговорите о том, что ваши услуги помогают менеджерам повысить эффективность и сделать их команды более прибыльными.
Сосредоточение внимания на результатах ваших услуг поможет вашим потенциальным клиентам понять, зачем они им нужны.
Дайте им доказательства
Ваши претензии, хотя и безусловно убедительны, не смогут отстоять сами по себе. Подкрепите их некоторыми доказательствами.
Нет, это не значит, что вам нужно показывать им все данные и аналитику, которые доказывают, что ваши сервисы работают. Это просто значит сделать краткое заявление о том, что сделала ваша компания.
Это не должно быть сложным. Вот несколько примеров:
- Мы помогли более чем 1000 предприятиям оптимизировать свои программы закупок ИТ.
- У моего последнего клиента продажи выросли на 50 процентов.
- Мы помогли клиенту сократить свои расходы на 500 000 долларов в месяц.
Не слишком сложно, верно? Краткий пример результатов, которые дали ваш продукт или услуга, может укрепить ваше позиционирование.
Скажите им, что вы стоите
В настоящее время потребители хотят знать, что означает бренд. Вы должны быть больше, чем просто ваши продукты или услуги.
Ваш бренд должен иметь реальную индивидуальность. Да, важно иметь уникальное торговое предложение, но еще важнее иметь цель.
Отличным примером этого является Dell. Через свою программу YouthConnect они предоставляют технологическое образование детям в развивающихся странах. Они не просто за продажу компьютеров, они за то, чтобы помочь обездоленным детям понять технологию и то, как она может принести пользу их жизни.
Если ваша компания собирается привлекать клиентов, вам нужно отстаивать то, во что они могут верить. Какие проблемы может решить ваш продукт или услуга? Когда вы определяете цель своего бренда, вы можете показать человеческую сторону своей компании. Это поможет потенциальным клиентам относиться к вам.
Не говори просто так
Когда дело доходит до позиционирования, повторение является ключевым. Если вы используете эти методы только один раз, не ожидайте, что перспектива запомнит это. Вы должны подтвердить свою позицию в каждом взаимодействии.
Всякий раз, когда в разговоре есть возможность укрепить свою позицию, воспользуйтесь возможностью! Просто убедитесь, что вы делаете это не неудобно.
Если потенциальный клиент делает заявление, благоприятное для вашей позиции, используйте его. В каждом взаимодействии с вашим потенциальным клиентом вы должны искать области, в которых вы можете подтвердить свою позицию.
Если потенциальный клиент начинает говорить о проблеме, которую он имеет, которую могут решить ваши службы, возможно, пришло время представить некоторые доказательства того, как вы решили ту же проблему. Вы также можете воспользоваться возможностью, чтобы подтвердить результат, который даст решение этой проблемы.
Заключение
Для некоммерческого предпринимателя идея быть убедительной может быть пугающей. Многих пугает перспектива влияния на других. Тем не менее, это не должно быть страшно.
Те же самые методы, которые используют продавцы, могут работать на Вас. Эффективное позиционирование вашей компании поможет вам установить тон для вашего взаимодействия с вашими потенциальными клиентами. Если вы сделаете это правильно, вы поразите свою перспективу и сможете заставить их сказать «да».
Продавец Фото через Shutterstock
18 комментариев ▼
