Какие факторы отличают растущие и сокращающиеся системы франшизы? Это важный вопрос для владельцев примерно двухтысячных систем франшизы, действующих в Соединенных Штатах.
Franchisegrade.com, поставщик анализа данных и исследований рынка для отрасли франчайзинга, провел новое исследование, в котором определены четыре ключевых отличия.
Аналитики Franchisegrade изучили 1 914 документов о раскрытии франшизы с 2013 по 2015 гг. Они разделили франчайзеров на «растущие» и «сокращающиеся» цепочки, посмотрев на изменение количества торговых точек в системах в период с 2010 по 2015 гг. Они сравнили 1003 растущие системы с 555 сокращающихся систем (без учета 356 систем, которые не изменились) в отношении оборотного капитала, исключительной территории, финансовых показателей эффективности и закрытия торговых точек.
$config[code] not foundВот что они нашли:
1. Франчайзи оборотного капитала: Растущие франчайзеры имели более высокий процент первоначальных инвестиций франчайзи, предназначенных для оборотного капитала, чем сокращающиеся франчайзи.
2. Эксклюзивная территория: Растущие франчайзеры с большей вероятностью, чем сокращающиеся франчайзинговые системы, предлагали франчайзи определенную территорию.
3. Информация о финансовых результатах: Растущие франчайзеры были более склонны, чем сокращающие франчайзеры, предоставлять франчайзи информацию о финансовых результатах на уровне розетки.
4. Закрытие розетки: В наиболее высоком ростовом квартиле франчайзеров было больше шансов на то, что оборот торговых точек будет происходить за счет трансфертов, а не путем прекращения операций и прекращений, в то время как в наименьшем ростовом квартиле наблюдается обратная картина.
Franchisegrade.com не выявил причин роста системы франчайзинга. Факторы, которые компания определила, просто связаны с увеличением или сокращением количества торговых точек в цепочке. Более того, анализ компании не контролировал другие, потенциально смешанные факторы. Тем не менее, выводы Franchisegrade.com наводят на мысль о решениях, которые франчайзеры должны принять для ускорения роста системной торговой точки.
Хотя некоторые из этих факторов были выявлены ранее - о некоторых из них я писал в своей книге по франчайзингу, - другие не являются факторами, которые многочисленные авторы обсуждали ранее. Все они были тщательно задокументированы и заслуживают рассмотрения любым, кто пытается запустить или развить систему франшизы.
Франшиза Бизнес Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
