«Вы не тратите достаточно денег».
Это то, что корпоративный хончос сказал мне в моем предыдущем стартапе, который был внутрипроизводственным стартапом в большой корпорации. Это было в разгар эры Dotcom, когда все в Интернете касалось получения глазных яблок. У нас были партнеры по акционерному капиталу и хорошо финансируемый корпоративный родитель, который принес 7 цифр инвестиций. Акцент был сделан на быстрый рост.
$config[code] not found
Так я потратил больше. Деньги текли как пиво на братской вечеринке. Мы нанимали людей направо и налево - хотя у нас не было времени ориентировать их и эффективно использовать их таланты. Мы спонсировали мероприятия и ходили на торговые выставки - хотя наше время было бы лучше потратить на индивидуальные торговые звонки, чем отвлекать внимание от выбора выставочных стендов. Мы потратили кучу денег и, что еще хуже, потратили время на ввод в эксплуатацию материалов, посвященных добыче, маркетингу и рекламе, хотя доход у нас был небольшой.
В конце концов, это не помогло бизнесу. Хотя скорость важна, как это ни парадоксально, стартапу также нужно время, чтобы перейти к разработке продукта, время, чтобы привести команду в соответствие с видением бизнеса, и время, чтобы сосредоточиться на закрытии продаж.
Стартапы похожи на детей - вы не можете заставить детей расти быстрее, просто бросая на них деньги.
Перенесемся в мой текущий бизнес. Я загрузил его с моими сбережениями и консультируясь на стороне. Это означает, что он вырос нереально. Но я бы не сделал это по-другому. В начале я должен был лично зарабатывать каждый доллар с пота моего лба, прежде чем я смог вернуть его в бизнес. Это, в свою очередь, заставило меня сосредоточиться на том, действительно ли мне нужно тратить деньги.
Из всех расходов я спрашивал себя: «Сколько часов мне нужно работать, чтобы оплатить эти расходы?». Этот один вопрос вносит ясность.
И вот то, что я узнал о расходах - и экономии денег - в годы запуска. Я посмотрел на некоторых очень успешных и известных предпринимателей для вдохновения и придумал пять правил для компаний за первые 3 года их существования:
(1) Будьте придирчивы. По словам Эвана Уильямса (Evan Williams), основателя Blogger и Twitter, стартапы должны быть готовы сказать «нет - нет» партнерствам, ненужным функциям продукта и неправильным сотрудникам. Больше потраченных впустую денег и времени приходит от слишком большого количества направлений, чем от сосредоточенности.
(2) Действуй как маленькая компания. По словам Джейсона Коэна, основателя Smart Bear Software, кого вы шутите, пытаясь выглядеть и звучать как большая корпорация? Будучи стартапом, вы - маленькая компания, идущая за ранними последователями. Будьте человеком. Вместо самого красивого сайта, возможно, есть более неформальный сайт или блог. Дитч говорит о маркетинге. Мало того, что вы будете лучше общаться, вы сэкономите много денег на всем этом причудливом дизайне, а также сэкономите время на слова, которые говорят все, что говорит маркетинг.
(3) Смотреть каждую копейку. Этот совет Майкла Аррингтона из Techcrunch может показаться очевидным. Но в молодой компании вам нужно превратить «смотреть каждую копейку» в форму искусства. Первый принцип: действовать в спартанской среде. Я бы добавил это: сделай сам, сделай сам. Будьте готовы провести свои выходные и вечера, работая над задачами - маркетингом и небольшой легкой технологической работой, такой как обновление вашего сайта, - которую впоследствии вы делегируете. Вы сэкономите деньги. И вы узнаете эти задачи изнутри и сможете лучше судить о том, получаете ли вы в будущем выгоду от поставщиков услуг, когда сможете себе их позволить. Кроме того, используйте бухгалтерские программы неукоснительно. Когда вы внимательно отслеживаете свои цифры, сдерживание затрат вплетается в ДНК вашего бизнеса.
(4) Ищите скидки. Вы должны не только следить за каждой копейкой, но и сжимать эти никели больше. По словам Джейсона Калаканиса, ходите к каждому из ваших продавцов каждые 6–9 месяцев и просите скидки. Я бы добавил: привыкнуть к поиску онлайн-кодов скидок, покупать оптом, где это имеет смысл, и платить ежегодную ставку, чтобы сэкономить 15% по сравнению с месячной ставкой. Следите за вознаграждениями по кредитным картам и платежным картам, которые помогут вам сэкономить еще больше.
(5) «Продажи излечивают все». Это слова Марка Кубана, как одно из его правил запуска. И я не могу не согласиться. Начните продавать и приносить деньги в дверь как можно быстрее, не беспокоясь о дорогих окрестностях или выставках, которые все о деньгах, выходящих за дверь. Отслеживайте свое время, чтобы увидеть, сколько часов в день вы тратите, работая на продажи, по сравнению с деятельностью, которая ориентирована на расходы. Внести коррективы. Расставьте приоритеты.
Теперь я понимаю, что кое-что из этого может звучать анти-маркетингом. Поверь мне, это не так. Я большой сторонник оплаты за хороший маркетинг - за бизнес, который может себе это позволить. Но обо всем по порядку. Будьте безжалостно скупыми на маркетинговые расходы и любые другие виды расходов в начале.
Хорошие фискальные привычки, которые вы практикуете на этапе запуска, имеют тенденцию оставаться с вами по мере роста бизнеса. У вас гораздо больше шансов остаться на прочной финансовой основе в течение всего жизненного цикла вашего бизнеса.
Как вы думаете? Какие советы вы бы добавили?
Эта статья была ранее опубликована на открытом форуме под заголовком: 5 финансовых правил для стартапов (подсказка: будь больше похож на Марка Кубана)и публикуется здесь с разрешения.
31 Комментарии ▼
