30 сентября знаменует собой конец фискального календаря федерального правительства, что означает, что сезон покупок в конце года подходит к концу, так как мы продолжаем этот четвертый и последний квартал. Итак, как вы можете убедиться, что ваша компания рассматривается сотрудниками государственных закупок и конечными пользователями, которые используют ваш продукт или услугу (и влияют на решения о покупке)?
Независимо от того, что вы продаете - от услуг уборки до поставок сельскохозяйственной продукции - эти маркетинговые советы помогут вам обеспечить безопасность бизнеса на федеральный финансовый год.
$config[code] not foundВыиграть свою долю федерального бюджета
1. План впереди
Надеюсь, вы до сих пор не дождались, чтобы подумать о том, как извлечь максимальную выгоду из своих федеральных продаж на конец года. Важно наладить отношения с этими влиятельными государственными деятелями посредством интегрированных маркетинговых усилий и эффективного маркетинга в течение всего года, а иногда и дольше. Стратегия с компонентом развития отношений и основой с государственными пользователями и покупателями может привести к устойчивому возврату инвестиций, когда наступит сентябрь.
Тем не менее, тщательно разработанный маркетинговый план может помочь вам провести эти последние критические месяцы года и помочь вам сосредоточиться на своем бизнесе. Стратегическое планирование между продажами и маркетингом должно начаться в июне или раньше, а выполнение кампании начнется в середине-конце июля.
2. Понять и ориентироваться на ваших главных клиентов
Убедитесь, что ваша команда знает и понимает последние федеральные события и директивы. Используйте свои знания об этих мандатах, чтобы сформулировать свою стратегию на конец года о том, как именно может помочь ваш продукт или услуга. Проявление вашей осведомленности и глубокое понимание того, что требуется от агентства, может помочь вам дифференцировать ваш малый бизнес - лидерство со спецификой и индивидуальным подходом по сравнению с общим маркетинговым сообщением.
Имейте в виду, что также лучше сохранить свою компетенцию небольшой, сосредоточившись на трех лучших агентствах. Сейчас не время быть всем для всех или осваивать новый бизнес на новых рынках.
3. Предложите специальное предложение на конец года
Хотя предоставление скидок не всегда эффективно (особенно на конкурентном рынке), вы можете отличить свой бизнес несколькими способами с помощью специального предложения на конец года.
В общем, убедитесь, что ваши специальные предложения соответствуют общему сообщению на конец года. Это может быть так же просто, как предлагать изменение цены за один час в сентябре.
4. Продайте свои контракты
Наличие графика GSA - это здорово, но не игнорируйте другие контракты в линейке. Не каждый покупает контракт GSA. Если у вас есть другие федеральные контракты, включите их в свои маркетинговые материалы. И если вы являетесь субподрядчиком, не забудьте также включить информацию о ваших партнерских контрактах.
5. Рынок для чиновников по закупкам
Имейте в виду сотрудников отдела закупок и контрактов. Они несут ответственность за тратить деньги в агентствах; они заняты сбором цитат, обработкой документов и следят за тем, чтобы бюджет использовался максимально эффективно и ответственно.
Если ваш бюджет позволяет, рассмотрите возможность разработки побочной маркетинговой кампании, специально предназначенной для сотрудников по контрактам и отделов закупок, чтобы помочь сохранить актуальность названия вашей компании и контактной информации.
Отправьте сообщение, в котором сообщается, как можно упростить процесс покупки в конце года. Предлагайте расширенные часы, одночасовое изменение расценок или другие дополнительные преимущества, чтобы облегчить процесс работы с вами. И обязательно обновите эту информацию на своем сайте, подписи электронной почты и других маркетинговых материалах.
Финансовый год подходит к концу, но у вашего малого бизнеса все еще есть широкие возможности получить свою долю от этих государственных долларов на конец года. Есть другие вопросы о госзаказе? Обратитесь в местный центр технической помощи в сфере закупок (PTAC), который предоставляет местные, персональные консультационные и обучающие услуги предприятиям, которые хотят продавать продукты и услуги федеральным, штатным и / или местным органам власти.
Деньги Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
