Мечта - я назвал Google своим эксклюзивным поставщиком образовательного контента для всех своих посредников в сфере малого бизнеса.
Иметь крупную и уважаемую корпорацию, такую как Google, в качестве клиента - мечта владельца малого бизнеса. Обычно это приносит стабильный источник дохода, а также престиж и узнаваемость бренда. Это не так нереально, как кажется. Фактически, движущим фактором роста для многих малых предприятий является крупная компания в качестве основного клиента.
$config[code] not foundПривлечение крупных корпоративных клиентов в качестве ваших клиентов является распространенным способом быстрого роста. Вот шаги, которые нужно предпринять:
Перечислите целевые крупные корпорации
Это должны быть те, у кого есть очевидная потребность, которую может решить ваш бизнес. У них должна быть запись о покупке ваших товаров или услуг у малого бизнеса.
Найти подходящего человека внутри компании
Часто бывает, что у сотрудника есть определенные обязанности по использованию поставщиков, которые являются малыми предприятиями или принадлежат к меньшинствам или женщинам. Если эта корпорация проводит большую работу с местными, федеральными правительствами штатов, у них может даже возникнуть необходимость вести определенную работу с вашим размером или типом компании.
Найти кого-то, чтобы помочь
Спросите свою профессиональную и социальную сеть о знакомствах с людьми, которых они знают в целевых крупных корпорациях. Почти любой контакт сделает для того, чтобы пройти мимо традиционных хранителей ворот компании.
Найти программу
У SBA есть специальные программы, разработанные, чтобы помочь малым предприятиям получать продажи от федерального правительства. Многие Торговые палаты также имеют программы наставничества, чтобы связать местный малый бизнес с крупными корпоративными штаб-квартирами в их районе.
Приток доходов от крупной корпорации может принести опасность для малого бизнеса. Вот большие из них, которых следует избегать:
1. Денежный кризис
Многие корпорации договариваются о более длительных условиях оплаты, и малые предприятия принимают их. Помните о проблемах, связанных с движением денежных средств, которые могут возникнуть при оплате стоимости товаров или услуг заблаговременно до платежей от этого клиента. Сделайте математику в отчете о движении денежных средств, чтобы измерить подверженность.
2. Чрезмерное расширение для удовлетворения краткосрочного спроса
Крупные корпорации могут быстро увеличить продажи для малого бизнеса, но они могут изменить курс и уйти так же быстро. Получить письменные долгосрочные обязательства для любых крупных инвестиций капитала для удовлетворения их спроса.
3. Концентрация доходов в одном клиенте
У многих растущих компаний есть по крайней мере один клиент, который составляет 25 процентов или 50 процентов их дохода. Это может быть опасной позицией для любой компании. Ищите разнообразия клиентов как постоянную цель.
Расскажите мне свою историю о том, как крупные корпоративные клиенты способствовали росту вашего бизнеса.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Рыбалка Фото через Shutterstock
Ещё в: Nextiva, Publisher Channel 2 Комментарии ▼