Один из самых сложных вопросов, на который должен ответить любой новый бизнес, основанный на услугах, - какую модель ценообразования они хотят реализовать. Есть бесчисленное множество вариантов - например, почасовые, основанные на проекте или пакеты поддержки, - но как узнать, какой из них вам подходит, особенно если вы добавляете новые услуги в свой список? Чтобы помочь вам понять это, мы попросили экспертов Совета молодых предпринимателей (YEC) взвесить этот вопрос:
$config[code] not found«Предлагать новую услугу интересно, но она сопряжена с трудностями, включая построение модели цены. Какой лучший способ выяснить, сколько вы хотите зарядить? »
Советы по ценообразованию
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Проверьте свои цены с существующей аудиторией
«Каждый раз, когда мы выпускаем новый продукт или услугу, мы всегда тестируем цену с несколькими - мы обычно ограничиваем количество списков тремя - различными существующими сегментированными списками адресов электронной почты, которые подписаны на эту конкретную тему, или связанным предложением, чтобы определить лучшую цену модель ». ~ Кристин Кимберли Марке, Агентство креативного развития, ООО
2. Пусть рыночная цена вашего продукта
«Ценообразование может быть таким больным местом для многих предпринимателей, но это не должно быть. Мало кто понимает, что ценность находится в глазах покупателя, а это значит, что вы всегда будете зарабатывать большую часть денег, оставляя цену до покупателя. Поговорите, проверьте цены, спросите, будут ли покупатели покупать в пределах диапазона цен, и выясните, почему они это делают или нет. Эти простые разговоры принесут вам реальные деньги ». ~ Питер Козодой, GEM Advertising
3. Начните высоко
«Проще подешеветь, чем подняться. Таким образом, ваш первый шаг должен состоять в том, чтобы получить солидную приблизительную цену. Вы можете посмотреть на похожие продукты или услуги, а затем провести тестирование или опрос. Тогда я бы порекомендовал начать с верхнего уровня этого стадиона или даже чуть выше. Если позже вам понадобится распродажа, клиенты это оценят ». ~ Николас Гремион, Free-eBooks.net
4. Провести конкурентные исследования
«Для нас все сводится к исследованиям. Узнайте, что рынок платит за вашу новую услугу, и узнайте, что ваши конкуренты взимают за эту услугу. Получив эти данные, вы можете уникально позиционировать себя в зависимости от цены, качества и предложений ». ~ Джоэл Мэтью, Fortress Consulting
5. Определите свое рыночное позиционирование
«Самое важное, когда вы платите за услугу, инструмент или продукт, - это то, как вы хотите позиционировать себя на рынке. Как только вы определите это, подумайте о цене, которую ваши конкуренты взимают за него, и о количестве ожидаемых достижимых клиентов. Затем спросите, добавляете ли вы стоимость по сравнению с конкурентами и можете ли вы диверсифицировать ценообразование, создавая пакеты ». ~ Майкл Хсу, DeepSky
6. Начните вдвое дороже
«Начните с базовой модели работы в обратном направлении. Сначала определите ваши расходы, а затем нацеливайтесь на цену в 2C или в два раза больше. Позже, просмотрите рыночное пространство, чтобы увидеть, какие конкурентные предложения, а затем скорректируйте соответственно. Надеемся, что ваша деятельность достаточно напряженная, чтобы вы могли конкурировать по стоимости ». ~ Николь Муньос, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Проведите A / B тесты
«Для нас мы обнаружили, что непрерывное A / B-тестирование - это лучший способ продолжить увеличение количества конверсий на нашей странице с ценами. Поэкспериментируйте с 14-дневной бесплатной пробной версией, различными пакетами и ежемесячной ценой по сравнению с годовой ценой. Например, если отток является проблемой для вашего бизнеса, годовая цена может помочь снизить уровень истощения, но вы узнаете об этом только в ходе тестирования ». ~ Сайед Балхи, WPBeginner
Фото через Shutterstock
2 комментария ▼
