Если это последнее чувство, вы можете прочитать «Сила непопулярного: руководство по созданию вашего бренда для аудитории, которая будет любить вас» Эрики Наполетано (@RedheadWriting), как ключ к свободе бизнеса.
$config[code] not foundЕсли вы видели выступление Эрики на TED, которое выбрали редакторы TED 2012 года, то вы знаете, что чтение этой книги откроет вам идеи дерзкого, яростного медиа-стратега, который поделится своими соображениями несколькими избранными словами NSFW (небезопасными для работы).
Во введении к книге Наполетано отмечает встречу с пассажиром авиакомпании, который говорит, что у ее силового пункта был «соленый язык». Но Наполетано использует свое отношение NSFW, чтобы побудить слушателей действовать в соответствии с заданными ключевыми моментами и просто стать реальными.
Основанная в Колорадо, Наполетано является основателем RHW Media и участником American Express OPEN Forum и журнала Entrepreneur. Этим летом я был впечатлен, когда слушал ее на панели журнала Entrepreneur Magazine - настолько впечатлил, что попросил обзорную копию от Wiley.
Как бренд создан, чтобы длиться
Сила непопулярного подчеркивает трансформацию страсти в значимый бренд - зная, кто вы есть, и выявляя причину, по которой кого-то это волнует. Napoletano объясняет, почему «создание бренда - это тонна работы» в увлекательной смеси фактов и реальности.
Пей в споре против популярности в бизнесе, отмечая, что лучшие бренды вызывают у некоторых противоречивые эмоции - например, «Кокс против Пепси» или «Янки против Ред Сокс», говорит она. Идея заключается в том, что, занимая позицию брендинга, вы получаете возможность привлекать целевых клиентов в определенных условиях:
Строители непопулярных брендов ищут новые пути. Они берут действующие стандарты, разбивают их на части и превращают в то, что подходит людям, которые остались позади или хотят больше.
Идея напоминает книгу переделывать но с немного большим вниманием и деталями, как Сетка Гравитация и детализация поступают в виде 5 основных компонентов «непопулярности»:
- личность
- достижимость
- общедоступности
- Масштабируемость
- рентабельность
Непопулярность также поставляется со списком, как при определении, кто не будет иметь с вами дело:
Пей объясняет ценность упражнения:
Реальность такова - и у всех, кто построил бизнес, который выдержал испытание временем, было это прозрение - аудитория, которой, как вы думаете, вы служите, и аудитория, которая на самом деле хочет того, что у вас есть, могут быть совершенно разными существами. Определяя заранее аудиторию, которой сложно продать, вы освобождаете себя, чтобы тратить время на исследование и разговор с аудиторией, которая остается после того, как вы вычеркнули эти маловероятные из списка.
Пей также предоставляет список для идентификации аудитории и 4 шага для «доступности» (непопулярность не означает «дыру **» - она даже называет книгу Правило не мудак Роберт Саттон). В главах также рассматриваются другие факторы бренда, такие как ценообразование на ваши услуги, обращение за советом к аналитику для четкого уточнения аспектов брендинга и масштабирование вашего бизнеса путем формирования команды.
В частности, она выбирает примеры, которые отражают цифровые медиа, популярные у маркетологов, такие как это предупреждение о возможной коммерциализации вашего бренда через сайты ежедневных сделок:
Учитывая, что сайты ежедневных сделок занимают в среднем 50 процентов стоимости сделки, и, как правило, предлагают скидки до 50 процентов на розничные бренды, можно оставить всего лишь 25 процентов от справедливой рыночной стоимости их продукта или услуги. Если вы планируете использовать ежедневную рекламную акцию, убедитесь, что у вас есть не только структура ценообразования, чтобы противостоять компромиссу затрат, но и то, что каждый пятый шанс получить постоянного клиента стоит затрат.
Вместо того, чтобы использовать известные успехи стартапов, такие как Southwest и Zappos, Napoletano предлагает случаи, основанные на успешных малых предприятиях, таких как Marination, служба доставки грузовиков в Сиэтле и Mrs. G, магазин телевизоров и бытовой техники Нью-Джерси. Эти выборы эффективны, особенно в плане знания вашей аудитории - в данном случае малых предприятий и стартапов, которые все еще работают.
Именно эти детали делают Сила непопулярный должен рекомендовать. Текст может быть простым английским, но подсказки имеют деловую обоснованность, чтобы влиять на стратегические и тактические решения. Несмотря на шум, который периодически наполетано показывает в тексте, ее чувства являются мудрым и крайне необходимым заявлением о том, как вырезать BS из делового языка.
Napoletano нашел правильную формулу для владельцев бизнеса, чтобы уравновешивать личность при разработке правильных операций в бизнесе. Если тебе понравилось Нет, ты не можешь выбрать мой мозг Вы будете в порядке с этой книгой.
В общем и целом Сила непопулярного является Впечатляющая книга, которую вы оцените по достоинству, когда прочитаете ее. Рекомендуется для основателей стартапов и малых предприятий, которые стремятся к длительному успеху в брендинге на любом языке.
9 комментариев ▼
