Часто говорить о деньгах сложно. А когда у кошелька потенциального работодателя более узкие требования, чем хотелось бы рекрутеру или кандидату, решение проблем с заработной платой может быть особенно сложным, но все же необходимой частью процесса отбора. Немного изящества, некоторого честного разговора и откровенных вопросов - все, что нужно, чтобы выяснить, какую плату примет заявитель.
Прикладной процесс
Процесс подачи заявки является эффективным способом начать обсуждение - или, скорее, рассмотрение - для ожиданий заработной платы. При размещении работы требуйте, чтобы соискатели суммировали историю своих зарплат, отмечали их ожидания по зарплате или оба в сопроводительном письме. Вы можете чувствовать себя вынужденным автоматически дисквалифицировать заявителя на основании только заработной платы, но если у вас нет строгого бюджета и абсолютно нет места для переговоров, не просто сбрасывайте со счетов заявителя, поскольку ее ожидания в отношении зарплаты выходят за пределы вашего диапазона. Примите во внимание ее квалификацию также, потому что она могла бы стоить дополнительных денег.
$config[code] not foundТелефонное интервью
Голосовой предварительный скрининг обычно проводится во время телефонного интервью. Телефонное собеседование с рекрутером обычно длится от 10 до 20 минут и имеет как минимум две цели: подтвердить, что заявитель все еще заинтересован в работе, и определить, обладает ли заявитель базовыми навыками, необходимыми для квалификации на работу. Предполагая, что она все еще заинтересована и отвечает требованиям, некоторые рекрутеры используют зарплату как еще один инструмент проверки. Это особенно полезно, когда бюджет компании негибкий или если структура вознаграждения такова, что ни рекрутер, ни менеджер по найму не имеют возможности оценить, заслуживает ли кандидат корректировки оклада. Таким образом, рекрутеры, проводящие телефонные интервью, часто говорят: «Эта должность имеет максимальную зарплату в 50 000 долларов, и в настоящее время мы не можем предложить что-то более высокое, чем это. Будет ли это приемлемой для вас ставкой оплаты?»
Эффективная свеча
Как только у рекрутера или менеджера по найму есть возможность описать должность, ее требования и проблемы, а также, что важно, карьерную мобильность в организации, целесообразно начать обсуждение вопроса о зарплате. На этом этапе собеседования кандидат, вероятно, провел собственное исследование. Она должна знать, сколько стоят ее навыки на рынке труда и чем она может разумно командовать, исходя из ее квалификации, навыков и опыта. Прямой вопрос, такой как "Каковы ваши требования к зарплате?" не должно быть неожиданным.
Последующие вопросы
Если рекрутер или менеджер по найму не считают, что ожидаемые зарплаты кандидата соответствуют тому, что может предложить компания, вполне приемлемо спросить: «Как вы пришли к этой цифре?» или «Если вы основываете свои повышенные ожидания по заработной плате на своих предыдущих заработках, что вы можете принести компании Acme сверх вашей работы в предыдущей компании, XYZ Pharmaceuticals?» Это те типы последующих вопросов, которые требуют, чтобы кандидат представил убедительные аргументы в пользу того, почему она стоит больше, чем ей платили на предыдущей работе.
