Ни одна маленькая компания не хочет уходить из бизнеса, но многие хотят. И чем моложе компания, тем больше вероятность того, что она будет.
По данным Управления защиты интересов SBA (PDF), около двух третей предприятий с сотрудниками выживают как минимум два года, но только 50 процентов достигают пятилетнего рубежа, а только треть празднуют свой 10-летний юбилей.
SBA заявляет, что показатели компаний, которые перестали работать, мало изменились за последние 20 лет и являются стабильными в целом ряде отраслей, включая производство, розничную торговлю, услуги общественного питания, гостиницы и строительство.
$config[code] not foundПочему небольшие компании терпят неудачу и выходят из бизнеса?
К сожалению, причин много и слишком часто. Вот десять, чтобы рассмотреть, наряду с советом о том, что может сделать бизнес, чтобы предотвратить бедствие, прежде чем оно нанесет удар.
Почему малые компании терпят неудачу
1. Начиная по неправильной причине
По данным Forbes, более 500 000 предприятий открываются каждый месяц - многие по неправильной причине. Например, электрик, работавший на строительного подрядчика, решил, что ему больше не нужно отвечать перед работодателем, и он мог бы добиться большего успеха в финансовом отношении, выйдя сам.
Однако он не смог осознать, что, хотя у него были навыки для выполнения электромонтажных работ, ему не хватало проницательности для успешного ведения бизнеса. Со временем его энтузиазм угас. Он закрыл свою молодую компанию и, к счастью, вернулся на работу к своему предыдущему работодателю.
В отличие от несчастного электрика, у вас гораздо больше шансов на успех, если вы начнете свой бизнес по правильным причинам. Это включает в себя страсть к тому, что вы будете делать, позитивный настрой, который поддерживает вас, когда другие сдаются, и желание учиться навыкам, необходимым для ведения бизнеса.
2. Недостаточный капитал
Начать бизнес без достаточного операционного капитала - это почти наверняка смертельный звон. Мало того, но многие новые владельцы бизнеса недооценивают опасности езды на американских горках. На самом деле, согласно отчету о предпринимательской деятельности Hiscox за 2015 год, 21 процент американских предпринимателей прибегают к использованию своих кредитных карт для финансирования своего бизнеса.
Неспособность управлять денежным потоком - это то, что привело к тому, что один консультант по маркетингу потерял свой бизнес. Привыкнув к регулярной зарплате, он не смог понять, что клиенты могут платить недели или даже месяцы. Будучи вынужденным брать дорогие кредиты только для того, чтобы выжить, у него не было выбора, кроме как закрыть свой бизнес и найти работу в другой фирме. Защита вашего капитала перед началом вашего бизнеса дает вам хороший буфер для приливов и отливов в вашем бизнесе. На самом деле, согласно Hiscox Business Insurance, треть владельцев малого бизнеса не имеет страховки и каждому третьему владельцу малого бизнеса предъявляют иск, даже если они не сделали ошибку и придется потратить часть своего капитала на борьбу с судебными исками. Получение правильной страховки ответственности для вашего бизнеса - первый шаг к тому, чтобы помочь вам лучше управлять своим денежным потоком.
Перед тем, как основать компанию, важно выяснить, сколько денег вам понадобится, чтобы покрыть расходы на запуск и поддерживать бизнес в течение первого или двух лет. Используйте калькулятор запуска, как этот из Wall Street Journal. Кроме того, обсудите ваши планы с финансовым консультантом или наставником SCORE.
3. Неправильное планирование
Отсутствие надлежащего планирования является еще одной распространенной причиной, по которой небольшие компании терпят неудачу и выходят из бизнеса. Слишком часто предприниматели, сосредоточенные на достижении своей мечты о финансовой независимости, не предпринимают кропотливый, но необходимый шаг по созданию стратегического бизнес-плана, учитывающего такие компоненты, как потребности в рабочей силе, анализ конкурентов, прогнозы продаж и расходов и маркетинговые бюджеты.
Один растущий предприниматель, увлеченный идеей стать владельцем салона, начал свой бизнес без предварительного исследования рынка, чтобы выяснить, может ли область поддержать такое начинание. Как ни старалась, она так и не смогла создать достаточно сильную клиентскую базу, чтобы держать свои двери открытыми.
Чтобы лучше обеспечить успех, потратьте все время на создание эффективного бизнес-плана. У многих компаний есть программное обеспечение, чтобы сделать работу проще и быстрее. Это не должно быть много страниц - некоторые компании даже предлагают одностраничные планы. Независимо от длины, планирование имеет решающее значение.
4. Плохое управление и лидерство
Эффективные управленческие и лидерские навыки необходимы для успеха в построении бизнеса, а отсутствие одного из них может привести к путанице и конфликтам в рядах, плохому моральному духу и снижению производительности.
Сделайте приоритетным приобретение навыков, необходимых для укрепления областей, где вы знаете, что вы слабы. Читайте книги о лидерстве от таких авторов, как Джон Максвелл, Стивен Кови, Питер Друкер и Шерил Сандберг; присоединяйтесь к экспертным группам, таким как Vistage, или проходите онлайн-курс по лидерству от Дейла Карнеги.
Итог: ваши сотрудники обращаются к вам за лидерством - так что ведите!
5. Слишком быстрое расширение
Более чем одна компания потерпела банкротство в результате того, что владелец бизнеса превысил свое понимание расширения.
Принимайте решение о расширении только после тщательного анализа, изучения и анализа того, что вам потребуется в отношении новых сотрудников, средств и систем. Хотя, возможно, выполнимо выполнить большую часть работы в начале своего бизнеса, возможно, это не произойдет после вашего расширения. Просто имейте в виду, медленный и устойчивый выигрывает гонку.
6. Неспособность рекламировать и продавать
Поговорка гласит: «Когда бизнес хорош, он платит за рекламу; когда дела плохи, нужно рекламировать ».
Многие компании выходят из бизнеса исключительно потому, что владелец не смог продвигать и продавать. Менталитет «если построишь, они придут» не работает в эпоху, когда потребители могут выбирать из множества вариантов. Вы должны увидеть и услышать ваше сообщение.
Хотя традиционные методы рекламы по-прежнему полезны, одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса является веб-сайт. Даже в 2016 году почти половина (46 процентов) всех малых предприятий не имеют таковой, согласно отчету исследовательской фирмы Clutch. Так что, просто создав сайт, который вы можете сделать с помощью любого количества платформ самообслуживания, вы обгоняете многих своих конкурентов.
Пока вы занимаетесь этим, настройте профили в социальных сетях, где собираются ваши клиенты. Кроме того, начните рассылку по электронной почте и разместите рекламу в Google и Facebook - оба эти способа являются недорогим способом присутствия в Интернете.
7. Недостаток дифференциации
Вы слышали о термине «Уникальное ценностное предложение» (для краткости UVP). Это описывает качества, характеристики, продукты или услуги, которые отличают бизнес от его конкурентов. Проблема в том, что слишком немногие предприятия на самом деле имеют UVP, или они не в состоянии уточнить, кто они, - вероятно, потому, что они сами не знают.
Чтобы определить ваше ценностное предложение, используйте такой инструмент, как «Ценовое предложение ценностного предложения», в котором четко указано, как вы создаете ценность для своих клиентов, и даже помогает разрабатывать продукты и услуги, которые нужны вашим клиентам. Как только вы узнаете UVP, сообщите об этом клиентам и персоналу.
8. Нежелание делегировать
Предприниматели часто могут быть их худшими врагами в том, что они стремятся сделать все сами. Один крайний пример - генеральный директор небольшой, но растущей инженерной фирмы, которая после 10 лет все еще опустошала посудомоечную машину в комнате отдыха сотрудников.
Как предприниматель, вы можете подумать: «Никто не может сделать это лучше, чем я». Или «Если вы хотите, чтобы что-то было сделано правильно, вы должны сделать это сами». Или «Я не могу никому доверять эту ответственность.. »Такое отношение может привести к ощущению подавленности и выгорания.
Средство правовой защиты: научитесь делегировать занятую работу (безусловно, необходимо очищать посудомоечную машину) другим, концентрируясь на задачах, которые способствуют росту компании, таких как стремление к видению и уход за другими на руководящие должности.
9. Убыточная бизнес-модель
Просто потому, что у вас есть бизнес-идея, которая вас взволновала, не означает, что она хорошая. Именно здесь создание бизнес-плана, проведение маркетинговых исследований и обращение за советом к другим может быть спасением.
Кроме того, стоит задать себе такие вопросы, как: есть ли клиентская база для этого продукта или услуги? Есть ли проверенная модель дохода? Сколько времени потребуется, чтобы вывести бизнес на рынок и по какой цене?
10. Недооценка конкуренции
Последней причиной, по которой стоит упомянуть, почему компании обанкротились, является недооценка конкуренции.
Даже если у вас есть надежная бизнес-модель, достаточно средств для работы и необходимые управленческие навыки, чтобы добиться успеха, вы все равно столкнетесь с одной сложной задачей: конкуренцией.
Вы можете быть Давидом, окруженным несколькими Голиафами; это особенно верно, если вы занимаетесь розничной торговлей, расположенной там, где есть множество крупных магазинов. Кроме того, вы должны рассмотреть деструктивные стартапы, которые могут создавать более качественную, более дешевую, быструю, более удобную и качественную мышеловку.
Чтобы увеличить ваши шансы на успех, проведите конкурентный анализ как часть общего анализа рынка. Оцените сильные и слабые стороны вашего конкурента и реализуйте стратегии для повышения вашего конкурентного преимущества. Изображение окна через Shutterstock
