Технические стартапы терпят неудачу по многим различным причинам. Но некоторые недавние исследования показывают, что есть одна чрезвычайно важная причина, которая приводит к почти половине этих сбоев запуска технологий.
База данных венчурного капитала CB Insights недавно провела более 100 посмертных эссе, написанных основателями или инвесторами после того, как их стартапы ушли на юг. Они обнаружили, что 42% этих стартапов ссылались на отсутствие рынка или потребность в своем продукте или услуге в качестве причины неудачи.
$config[code] not foundЭто кажется довольно простой концепцией. Когда начинаете свой бизнес, убедитесь, что вы предлагаете то, что на самом деле хотят люди. Но многие стартапы думают, что они могут создать продукт или предложение, которое они могут позже убедить клиентов покупать.
Были примеры таких продуктов за эти годы, которые преуспели. Например, люди не знали, что им нужны мобильные телефоны, пока они не увидели, на что они способны. Но для каждого действительно инновационного продукта, который выдержал испытание временем, есть много других, которые потерпели неудачу.
В своей статье об исследовании CB Insights включили выдержки из некоторых посмертных очерков, которые он изучал. Многие из них включают в себя более конкретные уроки и идеи о создании продукта или услуги, которые клиенты действительно хотят и за которые действительно будут платить. Например, после вскрытия политически ориентированного приложения для мониторинга социальных сетей VoterTide говорится:
«Мы не тратили достаточно времени на общение с клиентами и внедряли функции, которые, на мой взгляд, были великолепны, но мы не получили достаточного количества отзывов от клиентов. Мы не осознавали этого, пока не стало слишком поздно. Легко обмануть себя, думая, что твоя вещь классная. Вы должны обращать внимание на своих клиентов и приспосабливаться к их потребностям ».
Другие стартапы могут многому научиться из этих посмертных эссе. Стартапы, которые потерпели неудачу, сделали это по причине. И их основатели почти наверняка усвоили некоторые уроки в процессе. Таким образом, стартапы, которые хотят добиться успеха, могут повысить свои шансы, предварительно выполнив некоторые исследования. Это не надежно, так как многие стартапы терпят неудачу по разным причинам. Но в мире стартапов минимизация риска неудачи любым возможным способом кажется стоящим усилием.
Хотя это явный фактор, отсутствие рынка было не единственной причиной неудач стартапа, на которые ссылались эти основатели. Например, 29 процентов стартапов в исследовании CB Insights сказали, что у них закончились деньги. И 23 процента сказали, что у них не было правильной команды. Между тем, другие утверждали, что их просто превзошли конкуренты, у них были проблемы с ценами или плохая маркетинговая стратегия.
Командное фото через Shutterstock
8 комментариев ▼
