Вам нужно вести переговоры для вашего бизнеса. И в любых переговорах вы хотите верх.
Тактика деловых переговоров
К счастью, претендовать на верх для ваших переговоров не так сложно, как вы думаете. Вы можете быть удивлены, обнаружив несколько простых приемов, которые могут вам помочь. Вот несколько способов более эффективно вести переговоры для вашего бизнеса:
$config[code] not found1. Установить доверие
Признайте, что не так. Если есть явная проблема с вашим продуктом или вашим бизнесом, будьте честны. Если вы попытаетесь что-то скрыть, вас будут считать ненадежным. Вы можете взять верх, если другая сторона знает, что может вам доверять.
Создайте репутацию стрелка. Когда люди знают, что могут тебе доверять, ты в лучшем месте. Другие более охотно ведут переговоры, когда знают, что вы действуете добросовестно. Скажи это как есть. Когда вы начинаете говорить о преимуществах и преимуществах вашего продукта или бизнеса, вам легче верить.
Немного честности может иметь большое значение, когда вы ведете переговоры о своем бизнесе. Кроме того, это поможет вам в переговорах в будущем - не только в этом.
2. Продемонстрируйте близость своему партнеру по переговорам
Мы более склонны доверять тем, кто похож на нас. Кроме того, мы чаще слушаем кого-то другого, когда чувствуем, что они нас понимают. Это может дать вам преимущество, когда вы ведете переговоры о своем бизнесе. Ищите близость к человеку на другой стороне переговоров.
Эта близость может быть такой же простой, как попытка заказать то же самое (или что-то подобное), если вы идете на ужин. Это может быть тот факт, что вы ходили в одну и ту же школу или наслаждались одной и той же музыкой. Обмен опытом и знаниями создают связи. Когда вы можете установить связь с кем-то, вам больше нравится быть эффективным в переговорах.
Однако при использовании этой тактики важно быть искренним. Не придумывайте что-то, чтобы переговоры проходили гладко. Если ты лжешь о чем-то, тебя поймают. Это отбрасывает вас назад с точки зрения установления доверия и может усугубить ситуацию.
3. Установите условия, когда это возможно
Если возможно, установите условия переговоров. У тебя больше силы таким образом. Вместо того, чтобы спрашивать другую сторону, будет ли что-то для них работать, предоставьте варианты. Возможно, вы склонны сказать: «У вас работает четверг или пятница?». Однако вы можете получить преимущество, если сформулировать это так: «Я доступен в четверг с 12 часов вечера». и 3 часа дня или в пятницу в 11 часов утра. Дайте мне знать, что работает лучше всего ».
Также возможно применить это к месту. Выберите место, в котором вы чувствуете себя комфортно. Вы хотите, чтобы переговоры были на вашей территории, когда это возможно. Как только другая сторона определит время, вы можете сказать: «Отлично. Давайте встретимся с этим замечательным рестораном возле моего офиса.
Вы установили условия для переговоров, а другой человек уже признает, что вы отвечаете. Может быть удивительно осознавать, насколько эта тонкая смена власти может работать в вашу пользу, когда вы ведете переговоры о своем бизнесе.
Еще одна вещь, чтобы рассмотреть? Установка вашего времени на более ранний день. Вы более внимательны, и вас не будут отвлекать другие вещи, возникающие в течение дня. Проще сосредоточиться на данном вопросе.
Вам не нужно быть хитрым, чтобы получить лучший результат для вашего бизнеса. Часто все, что вам нужно, это немного познания человеческой натуры и готовности быть настойчивым.
Перепечатано с разрешения. Оригинал здесь.
Изображение: Due.com
