Независимо от того, являетесь ли вы новым или опытным сотрудником, переговоры о зарплате на рабочих местах в частном секторе - обычное дело. Тем не менее, это может показаться невозможным на государственных должностях, где обнародованные шкалы заработной платы и карьерные шаги, кажется, зашли в тупик. На самом деле применяются одни и те же правила ведения переговоров.
Во время интервью
Когда вы проходите собеседование на должность, вы должны сосредоточиться на том, чтобы продать себя как можно раньше, прежде чем упоминать ваши требования к зарплате. Подчеркните свои навыки и опыт и сконцентрируйтесь на том, что вы приносите в организацию.
$config[code] not foundЗнайте весы оплаты
Убедитесь, что вы знаете диапазон заработной платы работодателя на должность, на которую вы претендуете, а также другие подобные должности. Государственные должности часто устанавливаются в качестве базовой заработной платы поэтапно с диапазоном окладов на каждом этапе. Эта информация является общедоступной и может быть легко найдена на веб-сайте департамента или в публичной библиотеке. Для федеральных рабочих мест, проверьте руководство по зарплате, опубликованное Управлением персонала США. Информация может послужить отправной точкой для переговоров на основе вашего опыта, работы или образования.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам Саженцемпрактика
Forbes.com настоятельно рекомендует вам придерживаться подхода к переговорам о заработной плате, прежде чем обсуждать его со своим руководителем. Подготовьте список своих возможностей продажи, таких как образование и опыт работы, и составьте план презентации, которую вы будете использовать для запроса зарплаты. Ролевая игра с другом или, что еще лучше, с кем-то, кого вы знаете с государственным опытом работы с кадрами. Пусть этот человек предложит возражения, которые вам нужно будет преодолеть, чтобы получить желаемую зарплату. Чем больше вы практикуете этот процесс, тем удобнее вы будете себя чувствовать, когда вы на самом деле ведете переговоры.
Выгоды
Не забудьте договориться о льготах тоже. Хотя некоторые государственные работодатели могут не иметь гибкости в отношении некоторых льгот, другие могут пойти на уступки. Спросите о таких опциях, как дистанционный доступ, который может сэкономить вам деньги на униформу, командировочные или командировочные расходы и может дать вам больше времени для семьи. Рассмотрите другие льготы, такие как гибкость и время отпуска и использование транспортного средства вашего отдела.
Другие соображения
Помните, что даже на государственных должностях почти всегда существует диапазон заработной платы. Не соглашайтесь на первое предложение, так как ваш сотрудник отдела кадров обычно имеет в виду диапазон. Не завышайте свою предыдущую зарплату на переговорах, потому что она может быть проверена даже после того, как вас взяли на работу Не позволяйте своему эго влиять на ваши переговоры таким образом, что это приводит вас к плохому отношению. Когда вы закончите переговоры о пакете, переформулируйте свое соглашение и вежливо попросите получить его в письменной форме, чтобы избежать любых будущих недоразумений.
