Для того, чтобы сделать больше продаж, вам нужно найти способ действительно мотивировать свою команду. Если у вас нет огромного бюджета для работы, это может показаться трудным или даже невозможным. Но есть некоторые малобюджетные способы, которыми вы можете мотивировать свою команду и стимулировать отличную работу.
Конкурсы и другие забавные стимулы могут стать отличным способом собрать вашу команду и сделать больше. Вот 20 различных идей конкурса продаж, которые вы можете использовать, чтобы сделать это.
$config[code] not foundИдеи конкурса продаж
Продавец Месяца
Наличие сотрудника или продавца месяца является довольно простым способом вознаграждения за отличную работу на постоянной основе. Вы просто вручаете назначенную награду главному продавцу или другому сотруднику, который выполняет определенный набор задач в течение каждого месяца.
Для начала вам просто нужно выбрать начальный месяц, наметить конкретный приз и затем предупредить своих сотрудников. Призы могут варьироваться от перерыва до денег или даже чего-то более творческого.
Розыгрыш призов
Если вы хотите убедиться, что у всех ваших сотрудников есть возможность получать награды, и в то же время получать признание за свою работу в течение месяца, вы можете настроить систему лотереи.
Каждый продавец или сотрудник может получить лотерейные билеты на каждую продажу или конкретную цель, которой они достигают в течение месяца. Затем в конце месяца или квартала у вас может быть розыгрыш, чтобы вручить большой приз или несколько меньших призов. Это гарантирует, что люди, которые делают лучшую работу, имеют большие шансы на получение наград, в то же время гарантируя, что каждое маленькое достижение получает признание.
Выбор победителя
Получение призов может быть одним из самых сложных этапов конкурса по продаже. Но есть способ сделать это немного проще. Просто пусть победители решат.
Чтобы сделать это, просто пообещайте дать награду человеку, который делает большинство продаж каждый месяц или квартал, затем наметьте выбор потенциальных наград. Затем победитель может решить, что он хочет выиграть, или даже выбрать потенциальный приз для победителя в следующем месяце, если вы хотите сделать его более интересным.
Выиграть милость от босса
Или вы можете даже предложить более персонализированный приз для человека, который делает большинство продаж. Пусть они выиграют от вас одолжение!
Установите конкретный график проведения конкурса. Затем, в конце, победитель или победители могут выбрать одолжение от вас в качестве своего приза. Может быть, они хотят, чтобы вы помыли их машину. Может быть, они хотят, чтобы ваш мозг за обедом однажды. Оставьте это им - в пределах разумного, конечно.
Босс на день
Или вы могли бы организовать конкурс продаж, где победитель фактически займет ваше место на день.
В конце каждого месяца или квартала человек, у которого больше всего продаж или очков, будет управлять своими делами в течение дня. Пусть они проводят собрание, выбирают, где взять команду на обед, и даже открывают магазин в вашем угловом офисе.
Цели всей команды
Если вы хотите начать конкурс по продажам, в котором все члены вашей команды не сталкиваются друг с другом, вы можете вместо этого попросить их работать вместе для достижения определенных целей.
Для этого установите цель команды, например, сумму в долларах для общего объема продаж или количества проданных продуктов. Затем следите за своим прогрессом в течение месяца и попросите членов вашей команды поощрять друг друга к достижению этой цели.
Ежедневные Призы
Не каждый конкурс должен продолжаться в течение длительного периода времени, чтобы быть эффективным. Вместо этого вы можете проводить небольшие ежедневные конкурсы, которые дают больше людей шанс выиграть.
Для этого вам понадобятся идеи для небольших призов, которые вы можете предложить своей команде, например, подарочные карты или бесплатные закуски в комнате отдыха. Тогда дайте те призы людям, которые делают большинство продаж каждый день.
Безумие продаж
По-английски Безумие, вы можете организовать соревнование в стиле скобок, которое будет создавать дружеские соревнования между вашими продавцами в течение месяца.
Это может занять немного больше планирования. Вам нужно будет создать планку, включающую весь ваш торговый персонал. Затем в конце каждого дня или недели тот, у кого больше продаж в каждом отдельном соревновании, переходит в следующий раунд. В конце месяца или квартала, в зависимости от размера вашей команды, у вас должен быть финальный раунд и возможный победитель.
Конкурс конверсий
Когда вы получите список новых потенциальных клиентов, вы можете начать новый конкурс, в котором у каждого продавца есть одинаковая возможность выиграть независимо от того, как выглядит его история продаж.
Для этого типа соревнований вам нужно будет равномерно распределять лиды по всей команде, чтобы у всех была равная возможность. Тогда человек, который преобразует наибольшее количество продаж в этой группе, получает приз.
Топ это
Вы также можете назначить конкурс продаж, в котором ваша команда получает награду за самую крупную индивидуальную продажу, а не за большую часть продаж в целом.
С точки зрения логистики это будет похоже на другие конкурсы, но будет стимулировать вашу команду к перепродаже или продаже нескольких товаров отдельным клиентам. В конце каждого месяца или квартала присуждайте приз человеку, который совершил крупнейшую индивидуальную продажу. Вы даже можете следить за тем, кто лидирует в течение месяца, чтобы остальная часть команды знала, какое количество побить.
Плавающие Призы
Вы также можете предложить призы или награды, которые переходят от человека к человеку при смене победителя. Этот тип конкурса может принести наибольшую продажу в течение месяца или даже перейти от человека к человеку в конце каждого месяца.
Чтобы сделать это, вам просто нужно определить приз, который могут получить члены вашей команды, даже если они не могут получить его навсегда. Это может быть просто украшение стола или даже привилегия - например, возможность выбирать закуски для встреч. Затем убедитесь, что приз переходит от человека к человеку, когда кто-то побивает рекорд ежемесячных продаж.
Охота на сборщика мусора
У каждого сотрудника отдела продаж, вероятно, есть своя специальность. Таким образом, вы можете организовать соревнование по стилю охоты на мусор, где ваши сотрудники работают в командах - объединяя свои различные навыки - для выполнения различных задач.
Например, вы можете установить ряд целей, таких как продажа на сумму, превышающую определенную сумму в долларах, продажа новому клиенту или продажа определенного количества различных продуктов. Затем разделите своих сотрудников на команды и бросьте им вызов, чтобы выполнить все задачи в списке.
Fantasy Sales Team
Подумайте о фэнтезийных спортивных лигах здесь Этот тип конкурса предназначен для создания среды, в которой все ваши сотрудники поддерживают и поддерживают друг друга.
В черновом формате ваши продавцы формируют команды. Затем каждому «игроку» начисляются очки за продажи или другие достигнутые цели. И тот, чья команда набирает наибольшее количество очков в конце месяца или квартала, побеждает.
Конкурс Спад Бастер
Соревнования могут быть отличным способом стимулировать большую активность вашей команды по продажам, когда времена медленные. Что вы можете сделать в эти медленные времена - это попросить вашу команду связаться со старыми или существующими клиентами, чтобы попытаться продать повторяющиеся или обновленные продукты.
Для этого вам потребуется дата начала и окончания, а также цель, которую ваша команда должна достичь. Это могут быть самые большие продажи, самый большой объем или даже самая большая отдельная транзакция. Затем бросьте вызов своей команде, чтобы связаться с их существующими контактами и посмотреть, кто выходит на первое место.
«Самые разыскиваемые» клиенты
В вашей отрасли, вероятно, есть несколько крупных игроков, которых вы хотели бы иметь в качестве клиентов. И вы даже можете превратить эту цель в соревнование.
Выделите несколько «наиболее востребованных» клиентов и распределите их среди своей команды, чтобы каждый участник знал, кто должен с кем связаться. Затем вознаградите того, кто сможет сделать самую большую продажу.
Визуализация конкурсов прогресса
Иногда конкурсы являются наиболее эффективными, когда ваша команда действительно может видеть прогресс, который они делают, прямо перед ними. Таким образом, вы можете создать визуальный элемент в своем офисе, чтобы отслеживать, насколько близка ваша команда или отдельные продавцы к своим целям.
Вы можете сделать это командным соревнованием, где вы поставили числовую цель для всей команды продаж на месяц. Тогда все ваши представители могут поощрять друг друга и обновлять график или график каждый раз, когда они совершают новую продажу. Или у вас может быть график, показывающий, сколько продаж каждый человек совершил за месяц, чтобы вы могли поддерживать дружескую конкуренцию.
Цели выставки
Если ваш бизнес занимается продажами на выставках или мероприятиях, это может стать для вас отличной возможностью для стимулирования здоровой конкуренции среди членов вашей команды. Таким образом, вы можете начать однодневный или недельный конкурс, на котором вы будете награждать человека, который больше всех будет заниматься продажами именно во время мероприятия.
Все, что вам нужно сделать, это предупредить сотрудников вашего соревнования о конкурсе, а затем предоставить им возможность легко отслеживать свои продажи во время мероприятия. В конце предложите простой приз победителю.
Выбор клиента
Не каждое соревнование по продажам должно касаться только объема продаж. Вместо этого вы можете создать конкурс, в котором поощряете лучшее обслуживание клиентов, предлагая награду человеку с лучшими отзывами клиентов.
Для этого типа конкурса вам необходимо убедиться, что у вас есть возможность опросить своих клиентов после того, как они завершили покупки, или просто периодически. Затем вы можете вручать награды торговым представителям, которые получают самые высокие оценки от своих клиентов или клиентов.
Сюрприз Призы
Иногда конкурсы продаж связаны не столько с фактическим призом, сколько с простым признанием ваших сотрудников. И вы также можете добавить немного веселья в микс, сделав каждый приз сюрпризом.
Для этого вам необходимо собрать небольшие призы, например, подарочные карты или крошечные безделушки. Затем поместите их в небольшие подарочные коробки или сумки. И назовите некоторые цели, которых должны достичь ваши сотрудники, чтобы получить приз. Затем, когда кто-то достигает одной из этих целей, он может выбрать коробку или сумку, не зная, что находится внутри, и это будет забавным сюрпризом для них и всего вашего персонала.
Продажи Бинго
Вы также можете вознаградить эти маленькие ежедневные задачи, которые ваша команда выполняет, создав игру в стиле бинго. Этот тип игры может помочь вам сделать так, чтобы ваша команда делала все мелочи, поскольку каждый флажок, который они могут отметить, дает им больше шансов выиграть приз.
Для этого типа игры вам нужно будет создать карты бинго, которые включают в себя различные типы продаж или заданий на каждом из квадратов. Можно было бы продать определенную сумму. Можно получить новый аккаунт и так далее. Затем пусть каждый из ваших представителей будет следить за своими достижениями, а затем награждает их, когда они заполняют целый ряд или карточку.
Победитель … Фото через Shutterstock
Ещё в: Мотивационный 4 Комментарии ▼
