Есть что-то, что можно сказать о влиянии на аудиторию. Это еще более важно, когда вы предоставляете шаг, чтобы заработать эту важную сделку. Вы должны завоевать доверие своей аудитории как можно раньше и заинтересовать ее на протяжении всей презентации. Если вы потеряете их хотя бы на секунду, ваши шансы на закрытие продажи уменьшатся. Вот почему мы попросили 10 предпринимателей из Совета молодых предпринимателей (YEC):
$config[code] not found«Какой необычный, но простой способ связаться со своей аудиторией при подаче тона?»
Как доставить подачу
Вот что должны были сказать члены сообщества YEC:
1. Установите личную связь
«Проведите исследование о людях, с которыми вы работаете, и сделайте личный отзыв о том, что вы узнали об этом человеке. Например, если вы знаете, что они учились в определенном колледже и у их баскетбольной команды все хорошо, поздравьте их с тем, что они стали баскетбольной командой № 1. Найдите способ включить что-то личное в поле. Дуглас Балдасаре, ChargeItSpot
2. Используйте свое имя три раза
«Мой друг и наставник Карин Шенбарт, генеральный директор NPD Group и соавтор книги Mom.B.A. Основные бизнес-советы от одного поколения к другому научили меня мгновенно общаться с кем-то, используя его имя три раза в первоначальном разговоре: в начале («Приятно познакомиться, Алекс»), в середине («Алекс, делает этот гель с тем, что ты видишь? ») и конец (« Алекс, давай снова свяжемся через несколько недель »). ”Александра Левит, PeopleResults
3. Имейте чувство юмора
«Когда оратор начинает с шутки, он посылает сигнал зрителям, что они могут расслабиться. Мне нравится включать юмор в реальные истории о предмете, о котором я говорю, и о том, как он актуален для меня. Даже если это инвестиционный шаг, ключевое значение имеет связь с вашей аудиторией и привлечение ее к себе. Помните: если вы что-то предлагаете, те же практики продаж сохраняются ». ~ Майкл Аверто, ChannelApe
4. Расскажите им историю о себе
«Начните с рассказа о себе, чтобы они увидели вас как человека, а не продавца. Сначала установите эту связь, а затем покажите им, почему вы предлагаете им то, что вы предлагаете. Анжела Рут, Календарь
5. Будьте провокационным и острым
«Мне нравится начинать и заканчивать передачи юмором. Юмор очень силен, потому что он правдив. Помимо посыпания глупым анекдотом, сделайте ваш шаг незабываемым, будучи провокационным, даже спорным, но в основном правдивым. Пусть ваши шутки касаются темы вашего тона, и сохраняйте это как параллельную структуру на протяжении всей речи. ”~ Кристофер Джонс, LSEO.com
6. Делитесь тем, что вы делаете, когда пишете
«Я люблю писать свои электронные письма в реальном времени, чтобы запечатлеть момент. Например, если я нахожусь в кафе, я всегда рассказываю, как «у меня слишком кофеин, и у меня дрожат руки (или, может быть, это от волнения запуска)». Или если на улице очень жарко или холодно, Я проясняю погоду, чтобы моя аудитория знала, что это не автоматическая последовательность электронной почты, а реальный человек, отправляющий им электронную почту ». ~ Брайан Кеслер, Руководство по экзаменам CPA
7. Заставьте аудиторию делать работу
«Мне нравится, когда люди ломают лед с помощью игры. Забавный вопрос может заставить аудиторию участвовать сразу же. Этот вопрос может звучать так: «Представьте, что деньги не являются объектом. Каково первое, что вы покупаете и почему? ». Аудитория также задается вопросом, как это связано с вашей целью, которая запускает движение вперед, необходимое для хорошей подачи. ”~ Майкл Дэш, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Используйте реквизит
«Наличие ощутимого наглядного пособия для сопровождения вашей презентации - отличный способ привлечь аудиторию и заставить ее почувствовать себя частью презентации. Если ваша аудитория прошла через несколько других шагов, прежде чем увидела вашу, это эффективный способ разрушить монотонность и убедиться, что они действительно связаны с посланием, которое вы пытаетесь донести. Это разрушительно и конструктивно! »~ Брайс Уэлкер, Beat The CPA
9. Разрушить физические барьеры
«Используйте свое положение в комнате в своих интересах как способ сломать барьеры с вашей аудиторией во время подачи. Перемещайтесь по комнате и приближайтесь к аудитории. Даже физическое нажатие на плечо или руку на руку сломает лед. Я выучил эти таблицы ожидания - когда я в любой момент постучал клиента по плечу, я обнаружил увеличение количества подсказок. Питчинг ничем не отличается ». ~ Диего Орхуэла, Кабели и датчики
10. Заставьте свою аудиторию двигаться
«Привлечение аудитории к« физическому участию »в презентации, будь то просто поднятие рук или фактическое движение, - это отличный способ привлечь их. Если вы являетесь одним из многих полей в течение долгого дня, предложите растянуть перерыв. Если у вас есть физический продукт для демонстрации, попросите аудиторию использовать его. Подумайте, каким образом вы можете заставить их физически взаимодействовать с вами или друг с другом ». ~ Росс Байелер, Spark роста
Фото через Shutterstock
3 комментария ▼
