Консультанты по продажам лекарств проводят большую часть своего времени, встречаясь с врачами и персоналом больницы, чтобы представить производственную линию своей компании. Фармацевтические компании назначают консультантов по территориям, на которых они должны поддерживать отношения с существующими клиентами и искать новых клиентов. Старшие консультанты по продажам фармацевтической продукции часто имеют большие территории и специализированные знания и более активны в стратегической и маркетинговой деятельности.
$config[code] not foundТребуемые навыки
Среди наиболее важных качеств для старших торговых представителей фармацевтической отрасли являются навыки обслуживания клиентов и общения. Эти специалисты должны не только эффективно информировать о преимуществах своего продукта, но и получать точную и честную информацию от клиентов об их потребностях и целях, чтобы оценить, какие продукты могут принести пользу их клиентам. Они также должны быть уверены в себе и своих продуктах, чтобы успокоить клиентов и быть эффективными специалистами по продажам. Консультанты по продажам фармацевтических препаратов нуждаются в глубоких знаниях науки о продуктах, которые они продают, чтобы ответить на вопросы медицинских работников. Им нужно иметь выносливость, чтобы справиться с тем, чтобы тратить львиную долю своего времени на ноги, встречаться с клиентами и часто путешествовать.
Ежедневные обязанности
Старшие торговые представители фармацевтической отрасли несут основную ответственность за поиск новых потенциальных клиентов, встречи с ними для оценки их потребностей, настройку презентаций по продажам на основе этих потребностей и демонстрацию продуктов. Для этого они должны найти ключевых лиц, принимающих решения в практике, больницах и медицинских сетях. Они поддерживают отношения с существующими клиентами и встречаются с ними для продвижения новых продуктов, перекрестной продажи других продуктов и удовлетворения растущих потребностей своих клиентов. Старшие консультанты сосредотачиваются на больших счетах на больших территориях. Например, Cardinal Health разместила объявление для старшего консультанта по продажам, который будет отвечать за продажи в некоторых частях Аризоны, Невады и Калифорнии, где, как утверждает Cardinal Health, объем продаж фармацевтической продукции составляет 1 миллиард долларов.
Видео дня
Принесено вам Саженцем Принесено вам СаженцемДругие обязанности
Старшие консультанты по продажам фармацевтической продукции часто проводят семинары, чтобы рассказать медицинским работникам о достижениях в фармацевтической промышленности и продемонстрировать преимущества своей продукции. Они также посещают фармацевтические конференции, чтобы повысить осведомленность о продуктах своей компании и привлечь потенциальных клиентов. Старшим консультантам может потребоваться принять участие в сессиях по стратегическому планированию с другими старшими сотрудниками отдела продаж и руководством. Чтобы помочь в процессе разработки стратегии, они могут провести анализ текущих программ и процессов своей компании, чтобы оценить их эффективность, определить области для улучшения и дать рекомендации на основе их анализа. Старшему персоналу по продажам также может понадобиться обучить и наставить новых консультантов по продажам.
Идеальный фон
Старшим консультантам по продажам фармацевтической продукции обычно требуется как минимум степень бакалавра, хотя некоторые работодатели предпочитают кандидатов со степенью магистра делового администрирования. Эти должности часто требуют передовых технических знаний, поэтому некоторые работодатели требуют, чтобы вы имели степень бакалавра в области бизнеса или технической области, такой как науки о жизни, химия или здравоохранение. Старшим консультантам по продажам необходим значительный опыт продаж, с акцентом на продажу лекарств во многих случаях. На этом уровне работодатели могут также запросить некоторый опыт продажи аналогичных продуктов.
Информация о зарплате за 2016 год для оптовых и производственных торговых представителей
По данным Бюро статистики труда США, торговые представители оптовой и производственной сферы в 2016 году получали среднюю годовую зарплату в размере 61 270 долл. США. С другой стороны, оптовые и производственные торговые представители заработали зарплату 25-го процентиля в размере 42 360 долларов, то есть 75 процентов заработали больше, чем эта сумма. Зарплата 75-го процентиля составляет 89 010 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году в США в качестве оптовых и производственных торговых представителей было занято 1 813 500 человек.
