Хорошие вещи, кажется, бывают тремя наборами: драматическая структура, «Звездные войны» (до 1999 года) и ваша контент-стратегия цикла продаж B2B. Итак, первые два понятны, но давайте поговорим о моем третьем наборе из трех.
Управляя сервисом по написанию для маркетинговых и SEO агентств, я приобрел большой опыт в разбивке стратегий и концепций на кусочки размером с укус. Оставайтесь со мной, когда мы рассмотрим три элемента, которые необходимы вашей контентной стратегии, чтобы превратить покупателей в покупателей.
$config[code] not found
# 1: Этап лидерства в мышлении
Первым типом контента, который должна создать ваша компания B2B, является лидерство. «Мыслительное лидерство» - это не просто модная фраза, которую выдают любящие маркетинг маркетологи. Это продолжается уже несколько десятилетий, но с сегодняшними платформами для ведения блогов мысль о лидерстве - это то, к чему должен присоединиться каждый.
Что это?
Мне нравится, как говорит Майкл Бреннер из B2B Marketing Insider:
«Thought Leadership позволяет нам определить категорию нашего решения». Подобно брендингу, «это все связано с вопросами, которые задают наши покупатели».
Чтобы начать путь к тому, чтобы стать Лидером Мысли, вам не нужно иметь все ответы постоянно. Вы просто должны быть связаны с этими вопросами. Если вы не можете сделать это в одиночку, подумайте о разработке согласованной контент-стратегии с помощью службы письма. Они могут записать ваши большие идеи в коротком интервью, а затем рассказать о них с помощью тщательно созданных сообщений в блоге. Вы заняты, выполняя реальную работу, в то время как ваш письменный сервис превращает вас в Лидера Мысли.
Мысленное лидерство не является эксклюзивным для блогосферы. Это должно проникнуть в ваш бренд. Продемонстрируйте свое лидерство в новостных рассылках, на страницах социальных сетей, в чате и в чате.
# 2: Этап решения проблем реального мира
По мере того, как вы становитесь лидером мысли, компании B2B, которые могут стать вашими клиентами, естественным образом начнут потреблять ваши медиа. (Конечно, стратегия SEO важна, но я верю в теорию, что хороший контент превосходит все остальные стратегии.)
Теперь, когда у вас есть люди, настраивающиеся на вас и ваш блог, пришло время предложить им практические решения. Это второй этап. Возьмите проблемы ваших читателей и покажите им решения.
Вы, вероятно, уже читали блог клиента, партнера или конкурента, который делает это. Но если вы хотите увидеть пример того, о чем я говорю, загляните в блог Пардо. Pardot - компания по автоматизации маркетинга B2B, которая ведет первоклассный блог, в котором освещаются реальные проблемы, с которыми сталкиваются настоящие читатели.
Суть: в мире блогов пух не слишком далеко продвинет вас. Если вы хотите, чтобы эти лидеры продвигались в вашем цикле продаж, вам лучше решить задачу написания информативного контента. Если у вас нет кого-то, кто мог бы сделать это, подумайте о письменном обслуживании. Это может оказаться вашим лучшим другом - не говоря уже о том, чтобы обеспечить большую рентабельность инвестиций.
№ 3: Стадия жесткой продажи
К тому времени, когда вы достигнете этой третьей стадии, вы и ваш писательский сервис уже готовы к серьезным продажам. Не позволяйте этим двум словам вводить вас в заблуждение. «Жесткая продажа» не означает, что пришло время начать говорить, как телемаркетер.
Скорее, жесткие продажи должны быть вашим шансом рассказать о себе. Действительно, это первый раз на трех этапах, когда вы говорите о себе. Все до сих пор было все о потенциальном клиенте.
Содержимое для создания и обмена с потенциальными клиентами на этом этапе включает в себя:
- Руководства
- Тематические исследования (о результатах, которых вы достигли с клиентами)
- Контент, в котором рассказывается, почему ты лучший
- Подробные тарифные планы
- Информация о том, как ваш бизнес работает / структурирован
Магия
Вы думали, что мы закончили? Ну, есть только одна последняя вещь. Чтобы ваш цикл продаж шел гладко, у вас должна быть «магия». Волшебная хитрость во всем этом заключается в одновременном продвижении всех трех этапов. Это означает, что у вас есть разные части контента, которые:
- Продемонстрировать лидерство мысли
- Решить проблемы реального мира
- Стремитесь к жесткой продаже
Все время.
Это единственный способ получить доступ ко всем типам потенциальных клиентов, которые посещают сайт вашей компании и взаимодействуют с вашим контентом. Это может звучать ошеломляюще, но вы можете воспользоваться услугами профессионального писателя, чтобы поддержать вас. Этот вид контент-стратегии может иметь огромную рентабельность.
Фото для блогов через Shutterstock
5 комментариев ▼
