Электронная почта, пожалуй, единственная реликвия интернет-маркетинга старой школы, у которой все еще есть ноги.
Цифры не лгут: миллиарды людей по-прежнему подписываются на списки рассылки, поскольку компании получают примерно 44 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг. Для многих, особенно для тех, кто никогда не видел ни копейки от маркетинга по электронной почте, эта статистика кажется сбивающей с толку.
Несмотря на то, что естественно связывать почтовый маркетинг со спамерами и мошенниками, все еще есть широкие возможности для поиска и привлечения клиентов по электронной почте.
$config[code] not foundЕсли вы знаете, как сделать ваши холодные сообщения выделиться из толпы.
Сфера электронного маркетинга изменилась настолько же, насколько и осталась прежней: в то время как электронные письма могут быть архаичными по своему характеру, появились современные инструменты и стратегии для электронного маркетинга, позволяющие получателям жаждать большего. Это особенно актуально в эпоху, когда наши почтовые ящики буквально находятся в наших карманах. Действительно, получить ответ труднее, чем когда-либо, поэтому многие эксперты утверждают, что в наши дни холодные поля бесполезны. Но охват людей холодом все еще работает - если вы делаете это правильно.
Холодная почта Советы
Выделение ваших электронных писем требует некоторых тонких изменений, а не единого подхода «серебряной пули». Независимо от того, каким может быть ваше маркетинговое или коммерческое сообщение, следующие шесть стратегий по улучшению вашей электронной почты являются честной игрой, если вы хотите увидеть больше вовлечения в почтовый ящик.
Знай, куда это идет
Одна из лучших тактик для того, чтобы ваши электронные письма привлекли внимание ваших холодных контактов, - это убедиться, что они действительно попадают в их почтовые ящики.
Учитывая тот факт, что примерно 205 миллиардов электронных писем отправляются каждый день, люди нередко имеют несколько адресов электронной почты. У них может быть рабочий адрес электронной почты, личный почтовый ящик и адрес, предназначенный исключительно для мусора, который они не собираются читать; Вы не хотите отправлять важные сообщения на нежелательный адрес вашего потенциального клиента.
Более того, поскольку люди обычно имеют более одного цифрового адреса, они могут попытаться скрыть свои наиболее важные из онлайн-списков, таких как Facebook и другие платформы, чтобы уменьшить количество получаемых здесь электронных писем.
Это означает, что такие инструменты, как Норберт, незаменимы. С помощью этого программного обеспечения пользователи просто вводят имя и цифровой домен нужного контакта, а Норберт проверяет правильный корпоративный адрес электронной почты. Пользователи также могут отправлять персонализированные электронные письма прямо с платформы, что делает их охват более быстрым и простым.
Выяснить ваш шрифт
Опять же, иногда самые важные элементы ваших электронных писем легче всего не заметить.
Большинство из нас, вероятно, не думают дважды о шрифтах, когда дело доходит до маркетинга; Однако в этом и заключается проблема. Мы выросли так привычные шрифты по умолчанию (например, Calibiri для Outlook и Arial для Gmail), которые что-нибудь необычный имеет потенциал, чтобы привлечь внимание ваших получателей.
Хотя переключение вашего шрифта является серьезной идеей, имейте в виду, что не все шрифты созданы равными с точки зрения читабельности. Кроме того, помните следующее:
- Традиционные копирайтеры предпочитают шрифты с засечками: идея о том, что вы «должны» использовать шрифт без засечек, преувеличена
- Размер имеет значение: в поисках оригинальной копии не жертвуйте читабельностью, делая ваш текст микроскопическим или слишком большим
- Шрифты «off-the-wall», такие как Comic Sans и Papyrus, явно недоступны, поскольку они разрушат любое чувство профессионализма, которое когда-то имели ваши сообщения.
Вам не нужно терять сон из-за шрифта электронной почты: просто не бойтесь попробовать что-то другое.
Следите за своим прогрессом
Ваши электронные письма ничего не значат, если их никто не открывает.
К счастью, появились инструменты, которые предоставляют «квитанции о прочтении» для ваших электронных писем, что позволяет вам понять, взаимодействуют ли ваши получатели с вашим контентом.
Например, YesWare - это мощная платформа электронной почты, которая рекламирует надежные системы отслеживания, чтобы помочь пользователям понять эффективность своих цифровых коммуникаций, предоставляя информацию об участии в электронной почте вместе с отправленными электронными письмами, а также множество других процветающих функций.
Если вы не уверены, отправляются ли ваши сообщения даже в почтовые ящики получателей или же Если вы хотите понять, что приводит к снижению ваших перспектив, такие инструменты просто необходимы.
Поощряйте ваше согласие
Наличие списка подписчиков невероятно ценно для маркетинговых целей и обеспечения того, чтобы ваша компания поддерживала связь со своей аудиторией.
Тем не менее, вы не можете создать свой список, пока вы на самом деле спросите ваши перспективы, чтобы подписаться.
От образования и кусочков мудрости до обновлений компании, регулярное участие не обязательно должно быть ракетостроением. Учтите, что, возможно, причина, по которой ваши усилия по электронной почте до сих пор застоялись, заключается в отсутствии согласованности. Создание информационного бюллетеня требует от вас ответственности за создание контента а также держит вашу аудиторию в напряжении, в конечном итоге беспроигрышная ситуация в вашем стремлении к более последовательному маркетингу.
Всегда следить за
Вот в чем дело: почти у всех в наши дни есть переполненные почтовые ящики; помните, сколько писем отправляется в день? Из-за этого, это не редкость для общения, которое на самом деле заинтересовало бы кого-то провалиться сквозь трещины, чтобы его больше никогда не видели.
По этой причине очень важно, чтобы вы отправили свое первоначальное электронное письмо с последующими сообщениями, чтобы убедиться, что вы привлекаете внимание потенциального клиента.
Вот почему использование таких сервисов, как Mailshake, который был разработан для холодной рассылки, так полезно для этого вида деятельности.
Благодаря этой платформе пользователи могут отправлять холодные электронные письма и планировать последующие сообщения через определенные промежутки времени, чтобы убедиться, что первое сообщение не осталось незамеченным. Кроме того, этот инструмент предоставляет своим пользователям календари кампании для отслеживания отправки электронных писем, чтобы вы всегда знали, где находитесь в цепочке.
Этот тип программного обеспечения поможет вам убедиться в том, что вы максимизируете количество ответов, которые вы получаете от своих контактов.
Тщательно подбирайте слова
Скорее всего, вы делать у вас есть возможность писать электронные письма, которые вызывают реакцию ваших читателей: опять же, нет «правильного» способа создать ваши сообщения.
Но даже если жесткие и быстрые «правила» маркетинга по электронной почте не применяются во всех отраслях и сообщения варьируются от компании к компании, вы должны быть осторожны со своими словами.
Как так? Для начала имейте в виду следующее при создании своих сообщений:
- Вообще говоря, чем короче ваши электронные письма, тем лучше: ваши пользователи, вероятно, испытывают нехватку времени и не хотят прокручивать бесконечную стену текста (особенно с помощью мобильного телефона).
- Избегайте клише и банальностей: вместо того, чтобы полагаться на расплывчатые формулировки или словесные выражения, вы поймете смысл, что также сократит объем ваших писем.
- Включите своего рода призыв к действию: сделайте кристально ясным, что вы хотите, чтобы ваши получатели делали, и объясните это для них (означает ли это, что вы нажимаете на ссылку, отвечаете или просто касаетесь базы на вашем сайте)
Думайте о холодных электронных письмах, которые вы Получать. Вы чаще отвечаете кому-то, кто повсюду или лаконичен? Вы бы предпочли прочитать три предложения или три абзаца? Имея в виду эти ответы, вы можете создавать сообщения, относящиеся к вашей аудитории, которые, по вашему мнению, будут реально реагировать на них самих.
Не позволяйте вашей электронной почте упасть на дорогу
Короче говоря, улучшение вашей почтовой стратегии часто включает в себя небольшие изменения, а не капитальный ремонт.
Если вы обнаружите, что боретесь за ответы или клики, рассмотрите любой из вышеупомянутых инструментов и стратегий как надежную отправную точку. Хотя эти детали могут показаться неуловимыми, в конечном итоге они будут отличать вас от конкурентов а также лучше связывайте свои сообщения с вашими потенциальными клиентами.
Входящие фото через Shutterstock
