Если вы не отставали от своих маркетинговых данных, вы должны чувствовать себя довольно гордыми. Компании все чаще обнаруживают, что данные являются ключом к установлению связи с нужными клиентами и стимулированию роста продаж.
Не уверены в своем маркетинге? Ты не одинок.
Вы сомневаетесь в своем цифровом маркетинге, задаетесь вопросом, с чего начать, чтобы получить аналитическую информацию, которая вам нужна?
eMarketer отмечает, что маркетологи, похоже, менее оптимистичны в получении информации, чем всего шесть месяцев назад. Восприятие происходит от неопределенности в понимании первоначальных аналитических результатов. Но инвестиции в аналитику как способ обойти конкурентов скоро не уменьшатся. Venture Beat сообщает, что аналитические инвестиции, как ожидается, увеличатся в течение следующих трех лет. Это означает, что компании понимают, что обеспечивает долгосрочная ценность аналитики.
$config[code] not foundТак что же является хорошей отправной точкой в аналитике для устранения путаницы?
Аудит, какие источники способствуют вашему сайту
Хорошей отправной точкой является оценка трафика рефералов на предмет того, насколько он способствует достижению целей вашего сайта в аналитических отчетах. Реферальный трафик отражает присутствие вашего сайта или приложения в Интернете и то, привлекает ли оно клиентов постоянно. Ваши цели отражают то, что вы хотите, чтобы кто-то делал на определенной веб-странице. Поэтому анализ трафика против целей означает перечисление того, что работает для вашего бизнеса, а что нет.
Пример трафика рефералов рефералов на сайт запуска малого бизнеса
Чтобы правильно начать оценку реферального трафика, сделайте следующее:
- Установите цели аналитической отчетности для определенного вида деятельности - достижения страницы, продолжительности времени, проведенного на вашем сайте, или триггера на веб-странице, например нажатия кнопки для загрузки белой книги или воспроизведения видео.
- Затем сравните источники с реферальным трафиком, наилучшим образом способствующим достижению поставленной цели. Например, если важна продолжительность посещения, поищите источники, отправляющие посетителей, которые проводят некоторое время на вашем сайте или в вашем приложении. Как минимум, две минуты обычно являются хорошим показателем вовлеченности, но вы можете свободно использовать собственные отраслевые знания, если опыт отличается от этого общего теста.
Сайт, полагающийся на просмотры страниц в качестве цели, может рассмотреть возможность изучения среднего времени и количества страниц, просмотренных на источник рефералов. Независимо от цели, вы можете сосредоточить свой маркетинг на сайтах, которые показывают наиболее эффективный трафик для вашего бизнеса в целом.
Другой способ просеять источники - исследовать трафик в разные периоды времени. Попробуйте следующее:
- Нажмите на календарь в правом верхнем углу отчета, чтобы открыть выпадающее меню для выбора диапазона дат.
- Отрегулируйте диапазоны дат. Сначала попробуйте с шагом 60 и 90 дней, а затем посмотрите, соответствуют ли более длинные периоды необычно длительным циклам продаж.
Изучение данных в разных диапазонах дат может выявить закономерности и тенденции в вашем трафике рефералов.
Перечислите возможности для дальнейшего привлечения вашего трафика
После того как вы определили источники, посмотрите на реальные сайты рефералов, чтобы увидеть, есть ли возможность углубить взаимодействие на каналах, которые имеют смысл. Составьте список того, чего можно достичь.
Этот список поможет вам определиться с маркетинговыми ресурсами и продвинутой маркетинговой тактикой. Ни один правильный выбор не будет существовать. Вместо этого может появиться много вариантов, в зависимости от того, что доступно и каковы ваши маркетинговые возможности для вашего бизнеса.
Например, скажем, изучив отчет о рефералах, вы обнаружите, что посещения из Твиттера отправили самый большой объем рефералов, но с низким вкладом целей (это представлено как коэффициент конверсии). Итак, вы начинаете спрашивать себя: «Что можно сделать, чтобы расширить эту аудиторию?»
Есть несколько тактик, очень эффективных для повышения конверсии в Твиттере:
- Добавьте твиты с разными хэштегами.
- Вставьте изображения в твиты.
- Выпуск в Твиттере карточек с изображениями.
- Выпуск рекламы ретаргетинга в Twitter.
- Вставьте видео в твиты.
- Поделитесь видео Periscope, чтобы дополнить темы, которыми поделились в Twitter.
Анализ этих тактик покажет идеи, которые подходят для вашей маркетинговой кампании. Вставка серии видеороликов в ваши твиты или планирование рекламных кампаний ремаркетинга - более сложные шаги в Twitter.
Суть в том, что понимание ваших основных результатов может помочь вам лучше распределить время и бюджет на продвинутую тактику. И эта тактика окажет лучшее влияние на вашу аналитику и, в конечном счете, на ваш сайт. Другие отчеты могут помочь определить клиентов, которые составляют этот реферальный трафик (я объясню некоторые полезные идеи в нескольких последующих публикациях).
Но пока сортировка трафика помогает сузить лишние шаги. Благодаря этим шагам вы увидите, что правильный трафик от вашей аналитики приведет ваш бизнес к вашим потенциальным клиентам.
Дорожная фотография через Shutterstock
1
