На прошлой неделе, когда я написал сообщение о различиях в показателях отказов в разных отраслях, Джо прокомментировал: «Хороший момент при выборе отрасли с высокими показателями выживаемости для стартапа.,, но не должен ли предприниматель придерживаться отрасли, которую он или она знает? Возможно, информация полезна для инвесторов-ангелов, но я думаю, что предприниматели не могут изменить свои позиции, придерживаясь своих сильных сторон ».
$config[code] not foundНа мой взгляд, Джо наполовину прав. Предприниматели не добьются успеха, если они попытаются начать бизнес в отраслях, которые они не знают. У нас есть много данных, которые показывают, что различные измерения эффективности стартапов - выживание, рост продаж, рост занятости и прибыльность - все увеличиваются с количеством лет опыта, накопленного предпринимателем в той отрасли, в которой он или она начинает свою деятельность. дело.
Но Джо и многие другие люди упускают важную часть истории успеха, работая в благоприятной отрасли. Из комментариев к моим постам о выборе хорошей индустрии я могу сказать, что люди разочарованы этим моментом, потому что это создает проблему для многих людей. Дилемма заключается в том, что если ваш опыт связан с индустрией, например, автомобильной, металлургической или розничной торговлей, которая не благоприятна для стартапов, вы находитесь в невыгодном положении по сравнению с вашими друзьями в области компьютерного программного обеспечения. Их пятнадцатилетний опыт работы в области программного обеспечения позволяет им хорошо начать свой бизнес; Ваш пятнадцатилетний опыт работы в автомобильной или стальной или розничной торговле не дает. Огорчает то, что вы не можете изменить свою историю.
Но эта дилемма не меняет факты. Успех как предпринимателя повышается благодаря опыту в благоприятной отрасли; неопытность или работа в неблагоприятной отрасли ставят вас в невыгодное положение. Даже если вы хотите бороться с разногласиями, это тяжелая битва, потому что инвесторы, клиенты и поставщики понимают ситуацию.
Чтобы проиллюстрировать мою точку зрения о том, в чем заключаются лучшие шансы для предпринимателей, я нарисовал приведенную ниже матрицу «два на два» (в конце концов, я профессор бизнес-школы).
Ваши шансы на успех самые лучшие в благоприятной отрасли, которую вы хорошо знаете, и худшие в неблагоприятной отрасли, которую вы вообще не знаете. Ваши шансы находятся между ними, если вы находитесь в неблагоприятной отрасли, которую хорошо знаете, или в благоприятной отрасли, которую вы не знаете хорошо.
Я не знаю, какой из двух вариантов по диагонали лучше. Что я знаю, так это то, что вы увеличите свои шансы, находясь в верхней левой ячейке.
* * * * *
