Когда я работал с клиентом над разработкой ее стратегии в социальных сетях, она упомянула, что поняла, что построение отношений - это действительно деловая практика. Это тот, кто ошибочно полагал, что сетевая работа - это сбор визиток. Она не понимала, что на самом деле создание сетей - это построение и поддержание отношений с другими деловыми людьми. По мере того, как мы вовлекали ее в работу с LinkedIn, она начинала восстанавливать связь с людьми, с которыми со временем потеряла связь, и она действительно наслаждалась повторным открытием. Она начала понимать реальную ценность отношений в бизнесе.
$config[code] not found
Несколько дней спустя я увидел своего друга, Джеффа Нишвица из Think Again, который сказал, что «работа в сети» - это неправильно. «Речь идет об отношениях» он сказал. Он действительно говорил о том, что люди имеют неправильное представление о сети, и эта неправильная идея затрудняет развитие бизнеса.
Это заставило меня задуматься о том, что работает, а что нет, когда дело доходит до налаживания связей и построения отношений.
Кажется, все еще есть некоторые недоразумения о сети. Основываясь на некоторых из поведения, которое я видел, кажется, что многим людям все еще не хватает самой идеи построения отношений. Неважно, будет ли это социальная сеть или личная сеть. В деловой практике построения отношений есть три смертных греха, которых следует избегать:
1. ранняя подача 2. Регистрация кого-либо без разрешения 3. Предполагая близость
1. Бросок рано:
Это когда вы встречаетесь с кем-то на сетевом мероприятии, обмениваетесь картами и решаете, что обмен картами дает вам разрешение дать им коммерческое предложение Это происходит все время. Это одна из причин того, что некоторые люди избегают сетевых событий. Они или думают, что должны вести себя так, и им неудобно в этой роли, или им не нравятся люди, которые делают это и не хотят быть рядом с ними.
Люди, которые делают это раньше, не понимают аспект построения взаимоотношений в построении отношений. Они считают, что просто участие в этой деятельности является лицензией на продажу.Ну, это не так. Сеть - это возможность начать процесс построения отношений. Сеть дает вам возможность встретиться с людьми, которых вы не могли бы встретить иначе.
Я утверждаю, что то же самое относится и к «социальным сетям». Присоединение к кому-либо в сети или его добавление в друзья не означает, что у вас есть открытое приглашение продать их. Вот пример двойного удара: я встретил молодого человека на камерном мероприятии. Через пару дней он прислал мне запрос на соединение с LinkedIn. Я принял. Теперь я получаю предложения от него через LinkedIn.
Эта проблема? Я не знаю его, поэтому я не могу доверять ему. Он не знает, какова моя ситуация или каковы мои потребности. Он не подходит к решению проблемы. Он сосредоточен исключительно на том, что он хочет. Если бы, с другой стороны, он продолжил процесс построения отношений, он узнал бы больше обо мне и моей ситуации. Он бы ждал продажи, пока не знал, что в этом есть необходимость, и пока не установил доверие. В нынешнем виде я даже не заинтересован в том, чтобы увидеть его на следующей вечеринке. Он достиг полной противоположности того, что хотел - и все потому, что разбил его слишком рано.
2. Регистрация кого-либо без разрешения: Насколько я понимаю, это один из самых смертоносных сетевых грехов. Это самонадеянно и грубо. Я считаю, что когда вы делаете это, вы телеграфируете, что вы больше заинтересованы в построении своего списка, чем в построении отношений. Откуда вы знаете, что человеку нужно то, что вы предлагаете? Откуда вы знаете, что они хотят прочитать то, что вы хотите сказать? Где вы получили разрешение на вход в их почтовый ящик на постоянной основе? Помните, что простой обмен визитными карточками не является лицензией на поведение по вашему выбору.
Решение очень простое. Когда вы встречаете кого-то и вступаете в разговор, вы узнаете о нем кое-что. Если вы обнаружите, что они заинтересованы или нуждаются в информации, которую вы предоставляете, спросите их, хотят ли они быть добавленными в ваш список электронной почты, и скажите им, почему вы считаете, что это будет хорошей идеей для них. Если они говорят «да», сделайте пометку для себя на их карточке. Если они говорят «нет», не делайте этого!
Вы заметили шаги? Они идут по порядку. Вывести их из строя - значит напрашиваться на неприятности.
3. Предполагая близость: История, которую я рассказал выше о молодом человеке, которого я встретил на камерном мероприятии, также подпадает под эту категорию. Он предполагал, что мы были ближе, чем были. Он предполагал, что у нас были отношения из-за нашей камеры и онлайн-связей.
Подумайте об отношениях, которые у вас есть с вашими друзьями, другими важными сотрудниками. Они произошли мгновенно? Привет? Они не так ли? Их нужно было строить и развивать; они должны были расти со временем.
Это не значит, что вы не чувствовали какую-то связь с некоторыми из этих людей. Именно чувство связи побуждает вас хотеть узнать их поближе. Однако до тех пор, пока вы не знаете кого-то лучше, вы действительно не знаете достаточно, чтобы изучить возможность ведения бизнеса друг с другом.
Ничто не заставляет людей бежать от вас быстрее, чем предполагать близость, которой не существует. Это не только заставляет людей бегать, но и рассказывает другим, что вы сделали. Если вы хотите быстро разрушить свою репутацию, тогда непременно примите близость. Если, с другой стороны, вы хотите развивать свой бизнес, не делайте предположений. Скорее, развивать эти отношения в первую очередь.
Спросите себя: Вы в бизнесе на долгое время или для быстрого удара? Если вы ответили «на долгий срок», то выстраивание отношений является необходимостью. Сделайте себе и своему бизнесу одолжение и найдите время, чтобы построить отношения с людьми, которых вы встречаете. Большинство из этих людей станут отличными реферальными партнерами для вас, а не для клиентов. Чем больше у вас реферальных партнеров, тем легче будет развивать ваш бизнес. Те люди, с которыми вы построили отношения, будут лучшими пропагандистами вас и вашего бизнеса.
46 комментариев ▼
