Как владельцы малого бизнеса, мы не можем так увязнуть в мелочах бизнеса, что не видим леса за деревьями.
Для предпринимателей ручной работы это особенно сложно, потому что нам нравится то, что мы делаем, очень заманчиво тратить большую часть нашего времени на создание вещей, и не хватает времени на маркетинг, продажу и планирование на будущее. Это часто приводит к большому количеству хороших продуктов, но мало продаж.
$config[code] not foundЕсли вы оказались в такой ситуации или хотите вообще ее избежать, не паникуйте. Я создал список из 10 предметов первой необходимости, которые помогут вам сосредоточиться на приносящей доход деятельности, не жертвуя своей страстью к созданию любимых продуктов.
1. Разработка согласованных систем
Системы создают структуру и помогают вещам работать бесперебойно и эффективно, но предприниматели ручной работы, которые часто начинаются как любители, часто сопротивляются им.Переход от любителя к владельцу бизнеса является критически важным - я знаю, потому что я сделал это. Я хочу, чтобы вы заверили вас, что это того стоит.
Отложите определенные дни недели, когда вы будете делать определенные продукты. Это поможет вам спланировать, как организовать приоритеты. Вы не потеряете ни минуты, задаваясь вопросом, что делать дальше. Вы даже можете поделиться своим производственным графиком с клиентами (оптом и в розницу), чтобы они знали, чего ожидать.
Используйте такой инструмент, как Календарь Google, чтобы планировать и планировать публикации в блогах, твиты и обновления Facebook. Вам не нужно быть жестким, но основной график позволит вам вести свой бизнес с большей предсказуемостью, и вы можете настроить его по мере роста.
2. Технология охвата
С каждым годом успех бизнеса все больше зависит от эффективного использования технологий. Предприятия ручной работы очень тесно связаны с продуктами и физическим взаимодействием с клиентами, но, как правило, менее эффективны, когда речь идет об использовании технологий для увеличения продаж. Хорошей новостью является то, что я видел людей, которые когда-то боялись технологий, влюбились в них, когда начинали отслеживать продажи напрямую с использованием некогда страшного технического инструмента.
Начните с того, что узнаете, какие технологии используются компаниями, которые похожи на ваши. Составьте список из 3 или 4 вещей, которые они, кажется, используют эффективно и посмотрите их методы. Принять аналогичные подходы в вашем бизнесе и поставить свой уникальный штамп на них.
Если кто-то с правдоподобием предлагает классы, чтобы помочь вам начать, стоит купить инструкции. Технология похожа на арифметику в том смысле, что новые технологии основываются на старых. Например, вам будет сложнее выяснить новый Facebook, если вы никогда не использовали старый. Чем дальше вы отстаете от технологий, тем сложнее их догнать. Не откладывайте. Начните сегодня!
3. Не идентифицируйте себя как "Crafter"
Нет ничего плохого в том, чтобы быть ремесленником. Я сумасшедшая девушка, и я люблю делать разные вещи. Я до сих пор делаю много собственного мыла и косметики, но больше не продаю их. Зачем? Потому что я мастер, а не владелец косметического бизнеса. Как только вы начинаете продавать продукты, которые вы делаете, вы являетесь владельцем бизнеса. Линда Балон Штейн из Zosimos Botanicals в Гейтерсберге, штат Мэриленд, говорит об этом так:
«Продукты личной гигиены, которые мы продаем, изготавливаются вручную, и когда люди спрашивают, что я делаю, я говорю, что у меня есть косметическая компания. Для меня это означает профессиональную карьеру, создавая изделия ручной работы. Хотя я знаю, что есть люди, которые делают высококачественные продукты и путешествуют по стране, выставляя и продавая свои товары как «ремесленники», существует большая разница между тем, что мы делаем, и производством поделок для продажи на рынках и выставках. Мы платим налоги, следуем надлежащей производственной практике, получаем торговый счет и многое другое, чего «ремесленники» могут не делать ».
Идентификация себя как «ремесленника» сводит к минимуму ваш профессионализм как владельца бизнеса. Он также не внушает доверия, когда вы спрашиваете номер неоплаченной карты у незнакомых людей. Если вы хотите развивать свой бизнес, очень осторожно используйте этот термин для описания себя.
4. Инвестируйте в себя финансово
Причина, по которой многие люди говорят, что у них нет тренера, не записались на занятия или не пришли на большую конференцию, в том, что это стоит денег. Вот другой подход. Не думайте об этом, как о том, чтобы тратить деньги на тренера (или конференцию или класс). Думайте об этом как о вложении денег в себя. Я провожу ежегодный #IndieCruise, чтобы предприниматели могли вместе работать с MasterMind в автономном режиме и выходить на другой конец с пылающим оружием.
Трансформации, которые я наблюдаю каждый год, удивительны. Коучинг, занятия, конференции и подобные мероприятия - это опыт, который обогащает вашу жизнь и заставляет вас подталкивать себя, максимизировать свои таланты, расширять границы ваших возможностей. Что за жизнь, если ты этого не делаешь? Создайте для себя бюджет на профессиональное обогащение в 2013 году и позаботьтесь о том, чтобы посетить хотя бы одно мероприятие, которое вынудит вас покинуть вашу зону комфорта. Ваш бизнес, а не упоминание о мире, поблагодарит вас.
5. Засунь свой рог
Многие предприниматели ручной работы говорят мне, что им неудобно заниматься маркетингом, потому что это похоже на хвастовство. Ну, это в некотором смысле. Если вы гордитесь продукцией, которую вы производите, и уверены, что они стоят каждого копейки, которую вы просите, у вас есть все основания с гордостью рассказать миру о том, что вы предлагаете.
Поделитесь, поделитесь и поделитесь еще. Речь идет не о том, чтобы держать мегафон и оглушить всех в пределах ушей. Речь идет об использовании вашей естественной личности, чтобы поделиться тем, что вы предлагаете, и вы должны это сделать.
6. Укрепите свою нишу
Когда я запустил Indie Beauty Network, я мог попытаться обслуживать все виды малого бизнеса. Как адвокат и предприниматель, у меня был опыт, чтобы сделать это. Но инстинктивно я также знал, что если бы я попытался быть всем для всех, я бы утонул.
Поэтому я решил сосредоточиться исключительно на косметических изделиях ручной работы, и это все. С тех пор мы расширили некоторые из них, включив в них такие предметы, как свечи ручной работы, ювелирные изделия и выпечку, но наша суть по-прежнему - красота ручной работы, и мне это нравится.
Мэгги Ханус из A Wild Soap Bar продает мыло ручной работы в Техасском стиле в Остине, штат Техас. По словам Мэгги:
«Решение сузить нашу линию до« натурального растительного мыла »было лучшим бизнес-решением, которое мы когда-либо принимали! Я имею в виду, у всех есть простое старое мыло с лавандой, но вы не найдете много душистых мыл Bluebonnet с ароматом лаванды, которые празднуют цветок штата Техас и содержат настоящие техасские луковицы ».
С момента начала своей деятельности более десяти лет назад, Мэгги перешла от своих основных мыльных продуктов ручной работы к другим предметам, включая бальзам для тела и масла для лица.
Когда у вас есть ниша, усилия по маркетингу и продажам увеличиваются, потому что вы будете точно знать, что вы продаете и кому вы продаете. Вы не будете крутить колеса, пытаясь продать все всем. Вместо этого вы будете инвестировать свою энергию в продажу определенных продуктов конкретным людям, которые хотят эти продукты. Гол!
Спросите любого успешного предпринимателя, и он скажет вам, что узко определенная ниша - это то, как они строили свой бизнес - и продолжают это делать.
7. Используйте успех в своей нише для создания новых центров дохода
Если вы создали свою нишу для себя и ваш бизнес находится на прочной основе, вы можете подумать о том, как использовать свой бренд для продажи новых продуктов или для продажи своих существующих различными способами. Например, Тиша Л. Моррис использовала свой опыт в фэн-шуй, чтобы разработать несколько линий продуктов, в том числе спрей для размазывания.
Предлагая разнообразные продукты в «суб-нишах», Tisha обращается к большему количеству людей, не теряя внимания. Говорит Тиша:
«Если у меня нет личного бюджета, чтобы нанять меня один на один, они могут получить доступ ко мне через онлайн-семинар, электронную книгу, печатную копию моей книги или приложение для iPhone».
Небольшое предостережение: по мере расширения будьте осторожны, чтобы не вводить дополнительные продукты, не убедившись в том, что ваше ядро сильно. Если ваше ядро стабильное и работает без сбоев, то самое время подумать о добавлении новых источников дохода, которые дополняют вашу существующую нишу, и создают для вас новые способы увеличения доходов.
7. Бренд себя
По мере роста вашего бизнеса вы найдете все больше людей, желающих идентифицировать себя не только с вашими продуктами. Ваши постоянные клиенты начнут говорить о вас * и * о ваших продуктах, и в некотором роде эти два слиться в один бренд.
Предприниматели ручной работы имеют уникальную возможность производить продукты, которые они продают. Это означает, что когда клиент видит ваш продукт, нравится вам это или нет, он также видит вас. Воспользуйтесь этим, позволив людям испытать вас лично, когда вы продвигаете свою продукцию.
Обмен фотографиями с вами в вашей производственной студии, делающими вещи, которые люди любят покупать, - это хороший способ использовать себя как личность, так как вы также продвигаете свои продукты. Со временем, если вы хотите, вы можете перевести эту видимость в новые потоки доходов в качестве докладчика, блоггера или тренера.
Быстрое предостережение: если вы не думаете, что будете следующим Томасом Кинкейдом или Мартой Стюарт, вы будете стараться держать дистанцию между вами и вашим бизнесом, чтобы вы могли сохранить не принадлежащую вам часть вашего бизнеса на будущее. Если вы будете неразрывно связаны со своим бизнес-брендом, вам может стать трудно его продать или перейти на что-то другое в будущем. Это тонкий баланс, и в нем много совпадений.
Требуется время и практика, чтобы найти уникальный баланс личного бренда и бизнес-бренда, который работает для вас. Делайте это по одному шагу за раз. Оцените, как это происходит каждый квартал, и внесите коррективы по мере необходимости.
8. Вовлекайте членов своей семьи
Если вы владелец бизнеса в семье, то нравится вам это или нет, но вы не только в бизнесе. Мои участники и все время смеются над важностью интеграции жизни и бизнеса. Как жена и мать двоих детей, я говорю:
«Если мама занимается бизнесом, то все занимаются бизнесом!»
Есть так много практических причин, чтобы быть преднамеренными в этом … во-первых, ваша семья может помочь вам. Они могут доставлять товары в офис отгрузки, пополнять запасы оргтехники, помогать с регистрацией и обслуживанием календаря или наблюдать за детьми, чтобы вы могли работать. В наши дни многие из них могут даже научить вас пользоваться компьютерной техникой!
Вовлечение семьи также важно с точки зрения обучения, особенно если у вас есть дети.
9. Найдите время для фитнеса
Лично для меня это самая сложная часть владения бизнесом, и я ужасен в этом. В своей предыдущей жизни в качестве адвоката я привык сидеть целый день. Я либо думал, писал, разрабатывал стратегию, встречался, оставлял или читал, и все это делал на стуле.
$config[code] not foundСегодня у меня есть все, что я хочу, и мне все еще трудно попасть в спортзал. Но есть четкая разница между тем, как я себя чувствую, когда я тренируюсь, и тем, что я чувствую, когда я не работаю, и я предпочитаю первое. И мой бизнес тоже.
Неважно, подходите ли вы сегодня или нет, постарайтесь каждый день делать что-то такое, что позволяет нашему телу двигаться, растягиваться и сгибаться. Для меня бег обычно делает свое дело. Кажется, это проясняет мою голову и открывает путь для новых идей. После пробежки я чувствую, что могу справиться с чем угодно - хорошее чувство, когда вам приходится убивать драконов малого бизнеса весь день! Для вас это может быть йога, теннис или просто прогулка по кварталу. Найдите то, что работает, и установите его как можно лучше.
10. Сотрудничайте с вашими коллегами-предпринимателями
Теперь самое интересное! По мере роста вашего бизнеса у вас будет гораздо больше, чем просто ваши продукты. Например, если вы ведете блог, у вас будет интеллектуальная собственность. Если вы будете чирикать, у вас будут подписчики. Если вы опубликуете рассылку по электронной почте, у вас будут подписчики. Ищите других людей с похожей привлекательностью и общайтесь с ними, чтобы создать новые возможности для бизнеса.
Например, мои члены Мэри Хамфри и Алисса Миддлтон объединились в начале этого года, чтобы написать книгу о мыловарении под названием «Основное производство мыла». Другой пример - это то, как в этом месяце четверо моих членов объединились для проведения Праздничной вечерней женской покупки, где местные женщины платили 20 долларов на человека, чтобы делать покупки и наслаждаться мятным и шоколадным мартини с мятой и шоколадом. (Обратите внимание: они заплатили комиссию, чтобы войти в магазин, чтобы потратить деньги … вы это поймали?)
Dawn Fitch из Pooka Pure and Simple предоставила место (ее розничный магазин), а в пакеты с подарками вошли свечи ручной работы от Yum Yum Candles, мыло ручной работы от La Shonda Tyree, «Мыло ручной работы Coach» и бальзам для губ от Naturally Good Soaps. Рассвет сказал мне, что мероприятие имело такой огромный успех, что они собираются развивать его и делать его ежегодным.
Такое сотрудничество помогает каждому бизнесу расти, но оно не может произойти, если у вас нет чего-то, что можно было бы предложить. Аудитория - большая часть этого. В конце концов, бесполезно проводить мероприятие совместно с вами, если у вас нет никого в вашем списке или на странице Facebook, чтобы объявить об этом.
$config[code] not foundПоследнее напоминание
Я не делюсь всем этим, чтобы сокрушить вас. С другой стороны, как опытный владелец бизнеса, я считаю своим долгом рассказать вам правду о том, что нужно для достижения успеха.
Не начинайте заниматься всеми этими вещами одновременно. Это было бы слишком.
Выберите те, где вы слабее всего, и начните там. Добавляйте новую цель каждый месяц, и к этому времени в следующем году вы будете продвигаться как лично, так и профессионально, ваши доходы должны увеличиться, и вы будете получать больше удовольствия от своей жизни и своего бизнеса.
Больше удовольствия? Да, пожалуйста!
Мыло ручной работы фото через Shutterstock
48 комментариев ▼
