Это первая часть статьи из двух частей о том, как Google вдохновил меня на создание части печатного маркетингового обеспечения, которое я использую для привлечения трафика для своего онлайн-бизнеса.
Все началось около 4 лет назад. Однажды на ровном месте я получил небольшой буклет по спирали в почте от Google. Вот как выглядит буклет:
Представь мое удивление! Видите ли, я всегда считал Google наиболее типичным электронным бизнесом. Кто бы мог подумать, что они будут печатать маленькие буклеты по спирали и отправлять их по почте владельцам малого бизнеса, таким как я? Но они сделали.
После преодоления шока от получения почты от Google, я понял, что это за драгоценность. Буклет называется «Tweak Your Way to Profitability». Подзаголовок «Советы по увеличению вашего дохода с AdSense». Буклет посвящен тому, как заработать больше денег на своем веб-сайте, используя модули Google AdSense. Он состоит из 8 советов, содержащихся в небольшом буклете.
Несколько вещей заинтриговали меня в этой рекламной статье - настолько, что через 4 года она у меня все еще есть.
(1) Информация ориентирована. Первое, что бросилось в глаза, было то, что он содержал полезные советы. Я информационная собака … любитель любых маркетинговых материалов в форме информации. Я не хочу продаж. Я не хочу блестящего небытия. Но дайте мне данные или совет или информацию, которая творчески упакована - и я кладу ее, как котенка в миску с молоком.
Для части маркетинга B2B, информационные ориентированные продукты являются мощными. У меня есть коробка, заполненная всевозможными буклетами, листами с советами, даже закладками и визитками с напечатанными на них советами. Но это должен быть один из самых запоминающихся примеров, которые я когда-либо получал.
$config[code] not foundВот один из советов на внутренних страницах:
Обратите внимание, что они использовали несколько простых картинок или штриховых рисунков. Наиболее важным является шрифт и пробел. Это сама простота. И не трудно воссоздать самостоятельно или попросить дизайнера, чтобы помочь вам.
(2) Он ориентирован на меня. Так много маркетинговых материалов о компании, которая их производит. Я хочу увидеть что-то, что говорит мне WIIFM - что в этом для меня. Этот кусок делает. Он начинается с подзаголовка «повышение вашего дохода». Обратите внимание на слово «ваш» в этом подзаголовке.
Это продолжается с того, как сформулированы все советы, чтобы сосредоточиться на получении дохода читателем. Кто не заинтригован идеей заработать больше денег в вашем бизнесе?
(3) это комом. Это то, что Джон Янтш из Duct Tape Marketing называет «кусковой почтой». Это нечто пространственное. Он состоит из одиннадцати листов плотной бумаги, скрепленных проволочной спиралью. Это компактно: 3 дюйма на 4,5 дюйма.
Это тактильно. Я могу поиграть с этим. Потрогай это. Почувствуй это. Пролистывать страницы. Это привлекает меня. Такое чувство, что было бы ересью выбросить что-то подобное в мусорное ведро. (Черт, 4 года спустя, а я до сих пор не выбросил его в мусорную корзину.)
(4) Это красочно и игриво. В этой заглавной фразе «Tweak your way to…» есть что-то, из-за чего кажется, что обучение и размещение рекламы - это весело. Даже ярко-зеленый цвет яблока чувствует себя энергичным. Они могли бы сделать этот буклет серьезным, но не сделали. И это большая часть его привлекательности. Это весело!
(5) У него есть призыв к действию. Внизу каждой страницы находится короткий простой URL-адрес для выхода в Интернет. И в конце буклета есть призыв к действию, который предлагает вам выйти в интернет:
$config[code] not found
Когда вы выходите в интернет, вы попадаете на микросайт, который содержит каждый из советов, а также дополнительную подробную информацию, которая не помещается на одной странице. Микросайт содержит множество веб-ссылок, которые помогут вам глубже проникнуть на сайт Google AdSense. Очевидно, что цель состоит в том, чтобы вы увеличили использование блоков AdSense на своих сайтах, заработали больше и тем самым сделали вас более лояльными.
И угадай что? Даже спустя годы этот микросайт, созданный в качестве компаньона для буклета, все еще жив.
Этот буклет остался со мной, как несколько других маркетинговых материалов. Это даже вдохновило меня на создание собственной брошюры в виде спирали с советами. Я также создал раздел микросайтов на своем сайте, чтобы привлечь людей. Подумайте, как вы могли бы использовать что-то подобное для продвижения своего бизнеса.
Этот буклет Google вдохновил меня на разработку собственной брошюры. Тем не менее, мой собственный буклет получился не совсем так, как я хотел - я просто не выполнил его.
Я написал о своем опыте, в том числе о том, почему буклет Google был настолько эффективным, и о том, что я бы сделал по-другому, создав собственную брошюру: «Уроки домашнего маркетинга».
16 комментариев ▼
