Facebook имеет более 2,2 миллиарда активных пользователей в месяц, что делает его отличным местом для бизнеса, чтобы привлечь потребителей. Возможно, у вашего бизнеса уже есть страница в Facebook, но изменения в алгоритме платформы за последние несколько лет затрудняют общение с людьми.
К счастью, Facebook также предлагает множество вариантов рекламы для бизнеса. Если вы хотите платить, чтобы повысить свои посты или создать эффективный рекламный контент на платформе, вот несколько советов экспертов.
$config[code] not foundFacebook Ad Best Practices
Знай свою целевую аудиторию
Для того чтобы любой тип общения был эффективным, вам необходимо иметь четкое представление о том, с кем вы разговариваете. Это правило распространяется и на рекламу в Facebook. Поэтому, прежде чем вы даже начнете составлять свое сообщение или устанавливать свой бюджет, вам необходимо сузить целевую аудиторию, потенциально даже создать конкретную персону.
Алекс Федотофф, эксперт по рекламе на Facebook и основатель AF Media, сказал в телефонном интервью для Small Business Trends: «Когда люди впервые попадают в рекламу на Facebook, они стремятся сосредоточиться на всех технических вещах, которые являются хорошими и важными. Но они, как правило, упускают фундаментальный аспект выяснения, каких клиентов они хотят привлечь в свой бизнес ».
Создать уникальное предложение
Оттуда, Fedotoff рекомендует создать какое-то предложение, которое привлекло бы внимание людей, например, бесплатный подарок, специально предназначенный для ваших целевых клиентов. Он использовал пример стоматологического кабинета, предназначенного для высококлассных клиентов, раздающего электрическую зубную щетку с определенными процедурами.
Он добавляет: «На Facebook вы имеете дело с людьми, которые просматривают сообщения своих друзей, новости и другой контент, который им небезразличен. Поэтому вам нужно предложить им что-то достаточно хорошее, чтобы они перестали прокручивать ».
Поделись чем-нибудь интересным и оригинальным
При создании вашего контента важно помнить, что люди в Facebook обычно смотрят забавные сообщения от своих друзей. Таким образом, серьезная или коммерческая реклама будет ощущаться подрывной для их опыта. Тим МакКейб, креативный директор и соучредитель CardFool, обнаружил, что поддержание настроения - лучший способ приблизиться к нему.
В интервью по электронной почте Small Business Trends он сказал: «Для нас, визуальной компании, мы понимаем, что то, что хотят видеть зрители, - это« удовольствие в их ленте »».
Используйте Юмор
Вы также можете пройти лишнюю милю и создать забавный контент, который будет развлекать ваших целевых клиентов. Это может помочь повысить осведомленность о вашем бренде. И если вы сможете связать свои настоящие продукты, как это делает CardFool, даже лучше.
МакКейб говорит: «Мы обнаружили, что людям нравятся шутки на Хэллоуин, кошачьи шутки и общие юмористические открытки».
Прекратить продажи
Федотофф говорит, что одна из самых больших ошибок, которые он видит, когда бренды делают в Facebook, - это просто попытка продать потребителю, а не предоставить им какую-то ценность. Сначала ваше объявление должно привлечь их внимание и убедить их как-то связаться с вами. Как только они попадают в вашу воронку, вы можете сосредоточиться на продаже.
Инструменты таргетинга на слои
Facebook предлагает несколько мощных вариантов таргетинга, чтобы помочь вам достичь ваших целевых клиентов. В частности, Fedotoff предлагает ориентироваться на пользователей по интересам и использовать инструмент похожей аудитории, чтобы найти людей, похожих на ваших нынешних клиентов. Вы даже можете использовать несколько вариантов одновременно, чтобы получить действительно конкретные. Затем поиграйте с различными комбинациями, чтобы найти то, что работает лучше всего.
Он говорит: «Мы все используем Facebook каждый день. И это помогает Facebook накапливать огромное количество данных, которые они могут использовать для обслуживания рекламодателей и создания лучшего рекламного опыта ».
Быть избирательным
Вы, вероятно, делитесь на Facebook больше, чем просто забавными постами или ценными предложениями, что совершенно нормально. Но вам не нужно платить, чтобы повысить каждую вещь, которую вы публикуете.
МакКейб говорит: «Мы рано узнали, что не каждый пост должен рекламироваться и рекламироваться. Выбирайте в зависимости от времени, сезона отпусков, того, что продается, и т. Д. И будьте отзывчивы, когда видите шаблон или что-то, что работает ».
Бренд вашего рекламного контента
Конечно, ваша главная цель в любой рекламе - привлечь как можно больше людей. Но не все эти продажи обязательно происходят сразу. МакКейб говорит, что CardFool также использовала рекламу в Facebook как способ помочь людям лучше понять бренд. Поэтому важно, чтобы ваши объявления имели узнаваемый голос и дизайн, чтобы люди могли ассоциировать их с вашим брендом.
Установить воронку
Один из лучших способов получить результаты от рекламы в Facebook - это направлять людей на ваш сайт или в другое место, где вы можете контролировать взаимодействие. Это может помочь настроить целевые страницы, специально предназначенные для людей, приходящих с Facebook, чтобы вы могли эффективно продавать им.
Измерьте результаты и внесите коррективы
Конечно, ваша практика рекламы на Facebook со временем будет развиваться по мере того, как вы будете учиться и расти. Поэтому важно иметь систему для измерения того, что является наиболее эффективным.
Федотофф говорит: «Наличие кодов купонов, которые человек может использовать на протяжении всей поездки в качестве клиента, позволяет вам измерять отклик и фактические продажи людей, использующих этот конкретный код купона. Многие люди сосредоточены на таких показателях, как лайки и акции.Но это не говорит о том, сколько трафика или продаж вы сделали из-за своей кампании ».
Фото через Shutterstock
Ещё в: Facebook 3 Комментарии ▼
