Не будьте настолько заняты повседневной суетой в своем бизнесе, что вы забудете сосредоточить свою маркетинговую деятельность на том, чтобы наполнять свой трубопровод. Чтобы помочь вам в достижении ваших ежемесячных целей продаж, я составил список из 7 маркетинговых техник, которые вы должны использовать в четвертом квартале каждого года. Они предназначены для того, чтобы вы сосредоточились на приносящей доход деятельности в своем малом бизнесе.
$config[code] not found
1. Профили своих лучших клиентов. Кто ваши самые ценные и прибыльные клиенты? Сколько они тратят с тобой ежегодно? Они соответствуют нише? Несмотря на то, что вам необходимо понимать свои продукты и услуги, еще важнее понять, какую ценность ваш бизнес приносит для ваших клиентов, чтобы вы могли продолжать удовлетворять их потребности. Проблемы бизнеса могут быстро меняться, что делает поставщиков потенциально взаимозаменяемыми. Обязательно поблагодарите своих клиентов; никто не должен вам бизнес.
2. Общайтесь со своими клиентами. Если бы ваши три самых важных клиента сидели в одной комнате с вами, какие вопросы вы бы им задали? Даже с вашими давними клиентами запланируйте ежеквартальную личную встречу, чтобы попросить обратную связь или просто наверстать упущенное. Вы должны быть в курсе их потребностей и понимать любые новые факторы, которые влияют на их процессы принятия решений. Задайте 10 вопросов, а затем убедитесь, что вы обсуждаете их с небольшим разговором: дети, каникулы, планы на отдых и т. Д. Чем более личные отношения, тем больше эти отношения позволят вам получить критически важную информацию и сильного союзника.
3. Совместите маркетинговые усилия с вашими целями продаж. Продажи и маркетинг должны работать вместе в вашем малом бизнесе. Даже если вы являетесь единственным продавцом в своем бизнесе и также занимаетесь маркетинговыми усилиями, вы должны планировать свою маркетинговую программу на основе количества потенциальных продаж, которое вам необходимо получить, чтобы закрыть необходимое количество продаж в месяц. Если вы знаете, что вам нужно 500 лидов в месяц, чтобы закрыть 50 продаж, то определите, сколько телефонных звонков, электронных писем, сообщений в блогах, рекламы в Facebook и сообщений в Твиттере должно быть сделано, отправлено или опубликовано в месяц, чтобы привлечь желаемый трафик. Вы должны наладить процесс продаж, а затем активно проработать свои маркетинговые усилия, чтобы они принесли желаемые результаты.
4. Никогда не отрывайте глаз от Соревнование. Определите несколько конкурентов. Узнайте, какие преимущества они предоставляют своим нынешним клиентам. Используйте их сайты, чтобы получить представление. Сравните ваш брендинг, ценностное предложение и цены. На основании вашей оценки разработайте как минимум три стратегии, которые вы будете использовать, чтобы эффективно противостоять им. Всегда думайте: «Какова моя подпись?»
5. Создайте взаимовыгодные отношения. «Дай, чтобы получить» - это девиз, который хорошо работает в бизнесе. Сильный стратегический альянс предлагает множество преимуществ, в том числе снижение рисков, распределение затрат и сокращение времени выхода на рынок. Как вы можете развить партнерство, которое может внести вклад в вашу прибыль? Всегда вступайте в отношения, понимая, что ваш партнер должен иметь список. Всегда лучше найти партнера, который не является прямым конкурентом.
6. Уточните свой 30-секундный рекламный ролик или презентацию. Ваша самая важная работа в качестве владельца малого бизнеса - продавать себя и свой бизнес. Когда вы можете кратко объяснить свой бизнес, это создает доверие, но вы не должны использовать один и тот же шаг навсегда. Время от времени включайте его немного. Добавить краткий список клиентов; упомянуть недавнюю награду или попадание в СМИ. Элеваторные площадки предназначены для привлечения вашей цели и поддержания диалога. Будьте осторожны, чтобы не дать TMI (слишком много информации). Предложите столько, сколько нужно, чтобы они снова заговорили с вами.
7. Используйте Vision Board. Все предприятия имеют взлеты и падения. То, как вы справляетесь с трудными днями в вашем бизнесе, сильно влияет на вашу производительность. Один из приемов, которые я использую и советую всем своим клиентам, занимающимся коучингом, заключается в том, чтобы разработать доску видения ваших общих целей в жизни. Если вы добились успеха в том, как проектирует ваш бизнес-план, какие 10 вещей вы хотите из жизни? Создайте визуальное представление вашего списка. Используйте вырезки из журналов или картинки - все, что нужно для создания визуального символа ваших личных целей. Разместите этот коллаж, чтобы напомнить себе, почему вы так много работаете. Десять причин будут мотивировать вас в хорошие и плохие дни!
Внедрив эти маркетинговые приемы, вы сможете оценить эффективность своей маркетинговой стратегии и сохранить мотивацию оставаться на вершине своих процессов продаж.
Есть ли у вас маркетинговая тактика, которая сработала, чтобы стимулировать продажи в вашем малом бизнесе?
19 комментариев ▼
