Оптовые торговцы играют жизненно важную роль в процессе, который доставляет товары из места их происхождения в руки конечных потребителей. Если вы отправляете товары розничным продавцам, коммерческим пользователям или другим промышленным потребителям, стать успешным оптовым продавцом означает внимательно следить за графиком отгрузки и другими важными деталями. Понять природу товаров, которые вы продаете оптом, клиентов, которых вы обслуживаете, и их уникальные требования. Постоянно работайте над улучшением своей логистики и рассматривайте достигнутый успех как платформу, на которой можно строить.
$config[code] not foundОзнакомьтесь с категорией, которую вы продаете, включая ключевых поставщиков и розничных продавцов. Исследуйте исторические тенденции продаж. Понять, например, если продажи обусловлены сезонным спросом или если на них могут влиять внешние факторы, такие как погода. Используйте собранную информацию, чтобы создать оптовую операцию, которая уникальным образом ориентирована на вашу категорию и отвечает потребностям розничных продавцов или других оптовых покупателей.
Обеспечьте надежные источники для продуктов, которые вы планируете предлагать. Оптовик настолько же хорош, насколько и поставщики, с которыми он работает, и продукты, которые он продает. Убедитесь, что у вас прочные отношения с ведущими поставщиками вашей отрасли. Разрабатывайте альтернативные источники, чтобы вы могли договориться об условиях и не зависеть от одного поставщика.
Создание систем доставки и складских помещений, которые обеспечат конкурентное преимущество вашей оптовой торговле. Определите лучший способ доставки продукции к месту назначения экономически эффективным и своевременным способом. Например, многие мелкие не скоропортящиеся товары могут быть отправлены через UPS или другие внешние компании. Крупные товары и продукты питания обычно требуют парка транспортных средств доставки. Чтобы у вас всегда было достаточно припасов, арендуйте складские помещения в ожидании сезонного спроса.
Создайте маркетинговый план, направленный на создание вашего клиентского реестра. Обратитесь к розничным продавцам или другим организациям, которые могут нуждаться в ваших оптовых услугах. Подчеркните, что ваши цены, выбор и доставка превосходны и стремитесь развивать долгосрочные деловые отношения. Используйте прямой маркетинг, чтобы регулярно добавлять новых клиентов. Помогите клиентам облегчить кредитную линию.
Построить надежный канал связи с клиентами. Используйте его для обмена данными о тенденциях продаж в вашей отрасли. Регулярно информируйте их о расширенных предложениях продуктов. Предлагайте своевременное распределение, которое координирует доставку продукции с учетом потребностей в запасах. Выйдите за рамки традиционных ролей и ищите новые способы построения бизнеса для ваших клиентов. Когда ваши клиенты добьются успеха, вы будете успешным оптовиком.
