Стоит ли покупать мастер-франшизу, если у вас есть такая возможность?
Ответ во многом зависит от вашего фона. Если у вас большой опыт работы в отрасли франчайзинга, то это может иметь смысл, но если вы только франчайзи или вообще не имеете опыта франчайзинга, то, вероятно, нет.
Быть мастером-франчайзи во многом похоже на то, чтобы быть франчайзером - и успех требует значительного обучения на практике.
$config[code] not foundВ большинстве систем франшизы мастер-франчайзи не владеет или не управляет точками напрямую. Вместо этого он или она находит отдельного франчайзи, чтобы купить и запустить торговые точки.
Главный франчайзи часто является тем, кто обучает франчайзи и оказывает им оперативную помощь. Он или она часто получают компенсацию от роялти и сборов за франшизу, выплачиваемых отдельным франчайзи, так же, как франчайзер зарабатывает деньги.
Не путайте мастер франчайзинга с развитием территории. При этом франчайзи покупают права на создание более чем одной торговой точки на определенной территории, такой как город или штат, которую никто другой не может развивать в течение определенного периода времени.
Мастер франчайзинга больше похож на суб-франчайзинг. Это дает право продавать торговые точки на определенной территории, а не право развивать их.
Когда франчайзинговые системы только начинают работать, их владельцы иногда используют мастер-франчайзинг как способ расширения своих торговых возможностей. Требуются время, деньги и усилия, чтобы убедить отдельных франчайзи покупать отдельные торговые точки.
Используя мастер франчайзинга, франчайзер получает доступ к другим людям с опытом продажи франчайзинговых заведений. Кроме того, франчайзер получает помощь в обучении и поддержке отдельных франчайзи. Помощь, которую мастер-франчайзеры предоставляют для подбора, обучения и поддержки отдельных торговых операторов, помогает франчайзерам быстрее развивать свои системы.
Большинство деловых людей не имеют опыта работы с франчайзи. Они ничего не знают о наборе, обучении и поддержке франчайзи.
Поскольку продажа франчайзи очень отличается от управления розничной торговой точкой, большинство людей, которые хорошо владеют мастерской франчайзингом, учились ремеслу, работая на франчайзера или франчайзингового брокера, а не работая вне франчайзинга или управляя отдельными франчайзинговыми точками.
Успешный мастер франчайзинга требует глубокого знания отрасли, в которой работает система франшизы, а также географического местоположения, где франчайзер продает торговые точки. Чтобы продать возможность присоединиться к системе франшизы, это помогает понять и рынок, и продукт.
Привлечение мастер-франшизы не дешево. На самом деле, это часто занимает значительно больше денег, чем покупка отдельного места. Как правило, мастер-франчайзи должен оплачивать как территорию, так и стоимость создания прототипов, которые можно использовать для демонстрации ценности системы для потенциальных франчайзи. Кроме того, мастер-франчайзи должен оплатить расходы на маркетинг концепции франчайзи.
Макдональдс фотография через Shutterstock
2 комментария ▼
