Предприниматели - особая порода - они рисковые, новаторы и решатели проблем. Они часто полны энтузиазма, страстны и готовы отстаивать свои убеждения. Но многие предприниматели борются с продажами и маркетингом.
$config[code] not foundЕсли вы один из этих новых предпринимателей, готовящихся к запуску вашей компании, обратите внимание на эти советы о том, как правильно организовать продажи и маркетинг.
Новые предприниматели должны научиться…
Мудро выбирайте своих клиентов
Как и старая поговорка «выбирайте своих друзей с умом», многие предприниматели должны быть более разборчивыми в отношении того, каких клиентов они принимают.
Этот совет может показаться нелогичным. В конце концов, разве мы не должны принимать столько клиентов, сколько сможем получить? Специально для начинающих предпринимателей, можем ли мы позволить себе быть разборчивыми? Если вы попытаетесь быть разборчивыми в отношении того, каких клиентов вы принимаете, разве это не оттолкнет клиентов и не разрушит ваш бизнес?
$config[code] not foundПравда в том, что ваш бизнес не будет подходящим для каждого клиента, поэтому вы не должны стараться угодить всем. Вместо того, чтобы пытаться быть всем для всех, потратьте некоторое время на выяснение того, какие клиенты определенно не подходят вам. Если вы можете избежать «неправильных» типов клиентов, вы можете тратить больше времени и энергии на поиск клиентов, которым нужно (и мы рады платить за них) именно то решение, которое вы предлагаете.
Разнообразьте свой портфель ведущего поколения
Первое правило инвестирования - «не кладите все яйца в одну корзину». Но многие предприниматели совершают эту ошибку, чрезмерно инвестируя в определенные виды деятельности по генерации свинца и маркетингу. Если вы тратите все свое время и энергию на холодные звонки (и не тратите свое время и силы на создание достойного веб-сайта и присутствие в социальных сетях), вы упустите возможности.
Обратное также верно - если вы тратите все свое время и деньги на создание тщательно продуманного веб-присутствия, но не тратите время на исследования и активное взаимодействие с потенциальными клиентами, вы не собираетесь делать очень много продаж.
Лучше всего придерживаться сбалансированного подхода в маркетинге. Разделите свои ресурсы и временные вложения, чтобы у вас было хорошее сочетание генерации потенциальных клиентов (электронная почта, продажи, прямая почтовая рассылка, реклама) и генерации потенциальных клиентов (SEO, контент веб-сайтов, социальные сети).
Не позволяйте энтузиазму быть врагом успеха продаж
Многие новые предприниматели являются их самыми большими поклонниками - это уместно, поскольку вам нужно верить в свою компанию и быть в восторге от того, что вы продаете. Проблема возникает, когда ваш энтузиазм заставляет вас упускать из виду определенные истины о вашем продукте или заставляет вас терять связь с потребностями ваших клиентов.
Если вы слишком готовы заключить сделку, вы можете отогнать своих клиентов или поставить их в оборону. Если вы слишком взволнованы тем, чего может достичь ваш продукт, вы можете упустить из виду ситуации, когда ваш продукт не подходит, и попытаться навязать продажу, которая не является правильным решением для покупателя.
Энтузиазм важен, но убедитесь, что это не слепой энтузиазм.
Быть решателем проблем
Продажи и маркетинг - это, в конечном счете, решение проблем. Предприниматели естественным образом решают проблемы - они вступают в бизнес, потому что есть что-то, что они хотят создать, улучшить или развить, чтобы удовлетворить потребность в мире. Часто люди понимают, что продажи - это «вовлечение людей в покупку чего-либо» или «преодоление возражений».
По правде говоря, самые успешные продавцы - это те, кто знает, как строить отношения, фокусироваться на потребностях своих клиентов и находить инновационные способы решения проблем своих клиентов. Если вы можете сосредоточиться на том, чтобы помочь своим клиентам добраться до лучшего места, у вас не будет недостатка в возможностях продаж для вашего бизнеса.
Предпринимательство - это постоянный опыт обучения, и нет лучшего способа научиться продавать товары и продавать бизнес, чем стать предпринимателем. Если вы сможете избежать некоторых «ошибок новичка», связанных с предпринимательством, и сосредоточиться на улучшении ситуации ваших клиентов, вы станете успешным предпринимателем.
Фото предпринимателя через Shutterstock
13 комментариев ▼
