Мечта многих компаний малого бизнеса о продуктах состоит в том, чтобы появиться на популярном реалити-шоу ABC Акула танк где предприниматели представляют бизнес-план группе из пяти опытных самодельных мультимиллионеров и миллиардеров в надежде, что один или несколько из них будут инвестировать в бизнес не только своими деньгами, но и своими связями.
В обмен на инвестиции от Акула с, те предприниматели, желающие войти в Акула танк предложить процент от капитала своих компаний. Акула танк члены группы - яркие личности, и они часто жестоки во время дискуссий и переговоров с предпринимателями.
В третьем сезоне четыре брата Мастронардо, владельцы Nardo Naturals, представили свое предложение пяти Акулы В их числе миллиардер Марк Кубан, владелец и председатель HDNet, а также откровенный владелец чемпионата НБА 2010-2011 гг. Даллас Маверикс, магнат недвижимости Барбара Коркоран, новатор в области технологий Роберт Херьявек, эксперт по моде и брендингу Daymond John и венчурный капиталист Кевин О'Лири.
Продолжайте читать историю того, как эти братья сделали это из Акула танк живы - и процветают.
Справочная информация: как Nardo's Natural стал
В 2008 году Д.Дж., старший брат Мастронардо (сейчас ему 30 лет), работая гуру здравоохранения и питания и записывая на пленку раздел «Здоровая кулинария» в Нью-Мексико, обжег свою руку. Его мать, сертифицированный специалист по уходу за ранами, предположила, что после прекращения боли он положил кокосовое масло на ожог, чтобы зажить. Д.Дж. был поражен тем, как хорошо его рука зажила всего за несколько дней. Он рассказал своим братьям, и у них возникла идея создать компанию по уходу за кожей с использованием полностью натуральных ингредиентов. Поскольку каждый брат Мастронардо предлагал разные навыки, они решили, что, работая вместе, они смогут создать успешную компанию по уходу за кожей.
Nardo's Natural был официально запущен в 2009 году. Двое из братьев, Кайл, 28 лет, специалист по операциям / дальновидности, и Дэнни, 26 лет, специалист по маркетингу, П.Р. и дизайну, работали в бизнесе полный рабочий день. Д.Дж.предоставил информацию о здоровье и питании, а младший брат К.Дж., 24 года, имеющий опыт работы в области бухгалтерского учета, поделился финансовыми знаниями, работая полный рабочий день на корпоративной работе, чтобы помочь обеспечить финансирование для начинающего бизнеса.
Продукты
Братья начали с создания полностью натуральных и органических рецептур на своей кухне. Они сами изготавливали всю продукцию вручную, а также производили всю маркировку, упаковку и доставку.
Однако выручка с 2009 по 2011 год составила всего 30 000 долларов США от онлайн-продаж и продаж в местных спа-центрах. Большая часть времени и денег братьев была потрачена на создание составов без парабенов и токсинов, которые обеспечивали здоровую альтернативу ежедневному уходу за кожей.
Они предложили различные средства по уходу за кожей, в том числе увлажняющие средства для лица и тела, скрабы и чистящие средства для кожи и тела, бальзамы для губ, крем для снятия боли и даже органическое средство от насекомых.
Начало на Акула танк
В апреле 2011 года друг прислал братьям ссылку на эпизод Акула танк, Несмотря на их тяжелую работу, денег не было много, и они поняли, что участие в шоу будет прекрасной возможностью. Той же ночью Кайл отправил электронное письмо Акула танк.
Nardo Natural прошел первый раунд, и в течение следующих нескольких месяцев братья прошли интенсивный процесс отбора вместе с десятками тысяч других Акула танк дарования. Им приходилось снимать видео, проходить опросы, проверять биографические данные и предоставлять обширную информацию, каждый раз проходя очередной раунд.
Наконец-то продюсер из Акула танк позвонили в июне 2011 года, и через месяц братья отправились в Лос-Анджелес, чтобы записать отрезок.
Какие Акула танк как
«Мы были невероятно взволнованы, но и нервничали», - говорит Кайл. «Здесь мы получили эту огромную возможность, и мы были просто кучкой братьев, которые вели переговоры с этими великими предпринимателями».
Процесс записи похож на другие реалити-шоу. Многие предприниматели были записаны на пленку, но не все сделали это на телевизионном шоу.
Фактические переговоры с Nardo's Natural и Акула танк панель заняла гораздо больше времени, но отрезок был отрезан. Во время телевизионного шоу были сняты видеозаписи братьев и их родного города, в том числе спа-косметолога, использующего их продукты, и братьев без рубашки на пляже.
Тем не менее, «были некоторые действительно важные вещи, которые зрители не видели», указывает Дэнни.
Главным образом, реакция Акулы натуральным продуктам Nardo. «Каждый Акула наши продукты были в их руках, и они испытывали их », - говорит Дэнни. «Барбара Коркоран действительно любила ванильный лосьон для тела. И в дополнение к другим факторам, она стремится инвестировать в продукты, которые ей лично нравятся и с которыми они связаны ».
Такая реакция, возможно, помогла зрителям понять, почему Барбара Коркоран инвестировала в компанию с объемом продаж всего 30 000 долларов, причем мужчина Акулы качая головами на номера.
Для справки, Коркоран смеется всю дорогу до банка. По словам Дэнни, у нее лучший послужной список из всех Акулы, с ней Акула инвестиции, приносящие наибольшую прибыль в группе. «Она также имеет тенденцию инвестировать в очень малые предприятия и помогает им расти на национальном уровне, и наш бизнес соответствует этому профилю».
Получаете ли вы сделку или нет, нет никакой гарантии, что вы будете на телевизионном шоу. К счастью, братья Нардо не только заключили сделку с Барбарой Коркоран, но и заключили телевизионную передачу 9 марта 2012 года. Акула танк шоу.
Что случилось после сделки
«Нам не разрешали никому, непосредственно не участвующим в нашем бизнесе или нашей деловой деятельности, знать о нашей сделке, пока шоу не выйдет в эфир», - говорит Дэнни.
Так что же произошло между июлем 2011 года и выходом в эфир в марте 2012 года?
Краткий ответ: много.
Первым в списке было заключение юридического соглашения с Corcoran в рамках процесса комплексной проверки. Во время шоу братья первоначально предложили 12% акций в своем бизнесе в обмен на инвестиции в размере 75 000 долларов. Коркоран попросил 50% акций в обмен на инвестиции в 75 000 долларов, на что братья согласились.
Однако, когда братья встретились с Коркораном после шоу, они дали ей понять, что все братья будут работать полный рабочий день в бизнесе, что заставило Коркоран «немного подсластить сделку», отмечает Дэнни.
Как только соглашение было достигнуто, Коркоран предложил свои советы и контакты, а также опыт своей команды. Из-за большого количества предприятий, в которые она инвестирует, у Барбары есть команда, которая предоставляет экспертные знания ее компаниям в области дизайна, маркетинга, операций и многого другого.
Рекомендации по продукту и изменения
«Команда Барбары была невероятно полезной. Они будут делать все, от показа нам фотографий продуктов конкурентов до размещения наших продуктов на столе через всю комнату, чтобы определить, что в них выделяется », - предлагает Дэнни.
Вклад Барбары и ее команды (и финансирование Барбары) заставили братьев Нардо сменить свои этикетки, бутылки и даже сократить ассортимент, чтобы сосредоточиться на основных продуктах.
Одним из предложений было сделать комплект «Fourever Young» флагманским продуктом Nardo Natural. Набор содержит четыре предмета, которые можно использовать в полном режиме по уходу за кожей: очищающее средство для лица, маска, увлажняющий крем и бальзам для губ.
И вместо того, чтобы братья разливали продукты по бутылкам вручную, команда Барбары рекомендовала найти компанию, которая могла бы сделать это в более широком масштабе. Желая «держать это на месте», братья нашли компанию в своем районе, с которой они заключили контракт на ручную разливку своей продукции.
И хотя в телешоу содержался комментарий Барбары о том, что она «ненавидела имя Nardo's Natural», название осталось. «Барбара никогда не поднимала это снова», - говорит Дэнни.
Стратегии продаж
Как все мы в бизнесе знаем, ничего не происходит, пока вы не совершите продажу.
«Барбара потрясающая, - говорит Кайл. «У нее была не только первоклассная личная сеть, в которой она работала от нашего имени, и отличная новая команда по развитию бизнеса, но она также связала нас с другими Акула танк предприятия, в которые она инвестировала, чтобы начать продажи ».
«Мы часто общаемся с Барбарой, а также общаемся по электронной почте», - отмечает Дэнни. «На днях она прислала нам записку с просьбой отправить несколько наших продуктов ее контактному лицу в Disney, поскольку они заинтересованы в их проверке».
Она также дает некоторые советы, которые не входят в комплект поставки, например, ее предложение, чтобы братья делали календарь. Сначала они пошутили об этом, а потом поняли, что это «довольно крутая идея брендинга». Календарь с четырьмя молодыми симпатичными братьями хорошо продается на их веб-сайте.
Какие крупные сделки ожидают рассмотрения? «Барбара работает над тем, чтобы наши продукты были на QVC», - говорит Дэнни. А поскольку братья находятся недалеко от штаб-квартиры HSN в Тампе, они также представляют свою продукцию HSN.
Братья также общаются с ведущими ритейлерами и дистрибьюторами.
Сила Акула танк Экспозиция
Несмотря на то, что многое произошло за месяцы, прошедшие с момента показа шоу до его выхода в эфир, само шоу, показанное 9 марта 2012 года, оказало удивительное влияние на бизнес.
Дэнни говорит: «Воздействие было монументальным».
И не только выдержка. За 24 часа после выхода в эфир Nardos Natural получила 1,1 миллиона посещений веб-сайта, что больше, чем до этого за все время работы компании. Сотни заказов поступили во время шоу, и их Торговый счет ненадолго отключил функцию обработки кредитных карт на своем веб-сайте, заподозрив мошенничество.
После исправления этой проблемы поступали заказы, а также поздравительные письма, вопросы и многое другое.
Совет для Акула танк Hopefuls
После выхода в эфир братья Нардо были завалены вопросами Акула танк дарования. Вот несколько советов:
- Покажите свою индивидуальность. Например, когда их попросили представить видео, братья показали свои забавные стороны, в том числе шутки и шутки из реальной жизни. «Мы не делали это гладким и профессиональным, - говорит Кайл. «Мы хотели показать им, кем мы действительно являемся, и каждой из наших разных личностей».
- Точно заполняйте формы и отлично следуйте инструкциям. «Мы позаботились о том, чтобы мы заполняли информацию в точности так, как она была запрошена, и отправляли материалы в точные сроки», - говорит Кайл. «Мы не хотели, чтобы у них была причина порезать нас».
- Просто сделай это! Подать заявку на Акула Танк!
Что дальше
Братья будут продолжать работать еще теснее вместе.
Хотя они являются уроженцами Филадельфии, трое из братьев переехали в Санкт-Петербург, штат Флорида, после того, как Дэнни окончил Университет Тампа. К.Дж., самый младший, недавно переехал в Санкт-Петербург, чтобы работать полный рабочий день в бизнесе.
И на горизонте еще одно захватывающее предприятие. «Теперь, когда мы все здесь, мы будем работать над пилотом для нашего собственного реалити-шоу», - говорит Дэнни.
Тяжело ли так тесно работать с членами семьи? «Конечно, есть проблемы, но мы четверо близки. Мы действительно любим друг друга и всегда работаем », - отмечает Кайл.
Итак, каковы все прогнозы относительно продаж для компании?
«В ближайшие два года мы собираемся сделать 4,8 миллиона долларов продаж», - говорит Кайл.
Благодаря Акула танк братья заключили сделки с торговыми сетями и розничными торговцами, календарь, реалити-шоу и многое другое - все это во время работы и жизни рядом с пляжем во Флориде. Поистине американская мечта для четырех братьев Мастронардо из Филадельфии. И тот, который многие из нас надеются достичь.
Фотография танка акулы через Shutterstock
21 комментарий ▼
