Вы когда-нибудь чувствовали, что ваши перспективы не связаны с вами? У вас есть проблемы с выяснением, как выделиться на фоне конкурентов?
Конечно же.
Это имеет смысл. Не всегда легко отличить вашу компанию от других в вашем пространстве. К сожалению, наличие уникального торгового предложения не всегда достаточно.
Вам нужно стать чем-то большим. Вы должны быть кем-то, к кому ваши перспективы могут относиться. В противном случае, вы просто еще один бренд «я тоже».
$config[code] not foundЕсли вы предприниматель, очень важно иметь возможность стать чем-то большим, чем просто ваше предложение. Только так вы можете построить лояльность со своими клиентами и потенциальными клиентами. Речь идет о продаже с убеждением.
Когда ваши перспективы смотрят на вас, они должны видеть больше, чем просто блестящий новый продукт или полезную услугу. Им нужно чувствовать связь с вами и вашим брендом.
Эта статья научит вас зарабатывать больше бизнеса, продавая с убеждением. Когда вы выполните эти шаги, вы сможете стать более убедительным, когда вы обсуждаете свое предложение.
Помните, почему вы начали свой бизнес
Продажа с убеждением требует, чтобы вы оставались на связи со своим «почему». Что это значит?
Это означает, что вы регулярно напоминаете себе, почему вы начали свой бизнес. Вы помните, какие проблемы вы пытаетесь решить. Вы сосредотачиваетесь на том, что заставляет вас преуспевать за деньги.
Это о цели.
Ваша цель - это то, чем вы увлечены. Это то, что заставляет вас двигаться вперед, несмотря на препятствия и проблемы.
Когда вы в курсе своей цели, ваша страсть всплывет в ваших усилиях по продажам. Это именно то, что ваши перспективы должны видеть. Чем больше страсти вы демонстрируете, тем более правдоподобно вы.
Я собираюсь задать вам несколько вопросов.
- Почему вы решили начать свой конкретный бизнес?
- Как это связано с тем, как вы видите мир?
- Какие проблемы вы пытаетесь решить?
- Какие изменения вы пытаетесь создать?
- Зачем?
И наконец, как вы можете чувствовать ответы на эти вопросы? Надеюсь, это заставило вас почувствовать страсть к своей работе. Это то, о чем я говорю. Это то, что ваши перспективы будут связаны с.
Речь идет об эмоциональном факторе.
Продажа - это эмоции
Вот твердая правда: люди не собираются покупать ваше предложение, потому что оно так великолепно. Они не собираются охватывать ваш бренд, потому что они тщательно проанализировали преимущества, которые вы предлагаете.
Они собираются покупать у вас из-за того, что вы заставляете их чувствовать.
Большинство решений о покупке, которые мы принимаем, основаны главным образом на наших эмоциях. это факт.
Да, нам нравится думать, что мы все существа логики, но это не так. По крайней мере, не так сильно, как мы думаем.
Я не говорю, что апелляция к логике не важна. Я говорю, что если вы обращаете внимание только на рациональную, аналитическую сторону своей перспективы, вы также можете сдаться прямо сейчас.
Вы должны дать своему потенциальному клиенту возможность эмоционально связаться с вами. Вот почему так важно проявить свою страсть. Помните, что люди не будут связываться с вашим продуктом. Они свяжутся с вами и о том, как вы их чувствуете. Особенно, если вы узнаете, как сообщить о своей цели.
Сообщите цель вашего бренда
Поддерживать связь с вашей целью важно, но вы не должны останавливаться на достигнутом. Вы также должны выразить свою цель. Кричи с крыш!
Ваш потенциальный клиент должен точно знать, кто вы и за что вы выступаете.
Для этого есть несколько причин:
- Когда вы говорите о своей цели, вы автоматически становитесь более страстным. Это делает вас более убедительным.
- Изложение привлекательной цели, которую могут купить потенциальные клиенты, делает их более вероятными для вас.
- Разговор о вашей цели поможет вам выделиться на фоне конкурентов.
Саймон Синек в своей книге «Начни с чего» говорит о том, как важно вести дела с теми, кто верит в то, во что ты веришь. Вы хотите выразить то, что вы действительно отстаиваете. Вы должны сообщить своей аудитории, за что вы боретесь и почему вы решили начать борьбу.
Отличным примером этого является Nike. Они не просто говорят о том, какая у них классная обувь. Они говорят о людях, у которых хватило мужества «Просто сделай это». Их цель - помочь людям заставить себя добиваться того, чего они никогда не считали возможным. Это цель, с которой каждый может согласиться.
Это тип сообщения, которое вам нужно донести до вашей аудитории.
Приятно говорить о ваших предложениях, но более того, вам нужно говорить о «почему», стоящих за вашими предложениями. Это единственный способ установить истинную связь с теми, кому вы хотите служить.
Вот несколько способов сообщить о цели вашего бренда:
- маркетингВсе ваши маркетинговые сообщения должны относиться к вашей общей цели. Он должен присутствовать в каждом фрагменте контента, который вы создаете.
- устно: Если вы участвуете в прямых продажах, это одно из лучших мест, где можно рассказать о своей цели. Скажите им, что вы отстаиваете, и говорите им часто.
- Напиши манифест: Манифест - это отличный способ выразительно выразить душу вашего бренда. Читая его, ваша аудитория поймет ценности, которые влияют на то, как вы ведете бизнес.
- Твоя командаКаждый человек, которого вы нанимаете для своего бизнеса, должен придерживаться тех же ценностей, что и вы. Вы хотите привлекать людей, увлеченных вещами, которыми увлечен ваш бренд. Это люди, которые будут мотивированы работать над тем видением, которое вы установили.
Когда вы интегрируете свою цель в свои продажи и маркетинговые усилия, вы продаете с уверенностью. Вы не просто еще один бренд «я тоже», который ищет только творческие способы отделить ваши перспективы от их денег. Вы - бренд, который означает нечто большее.
Заключение
Если вы берете одну вещь из этого поста, это должен быть факт, что вы должны быть убеждены, когда вы продаете. Осуждение означает оставаться на связи с целью вашей компании и выражать эту цель своей аудитории.
Когда вы сформулируете цель бренда, с которой люди могут связаться, вам будет намного легче зарабатывать и удерживать больше клиентов.
Энтузиазм Фото через Shutterstock
6 комментариев ▼
