Он поместил свое исследование в книгу под названием «Буйология: правда и ложь о том, почему мы покупаем».
Если вы когда-либо были очарованы подсознательной рекламой, если секс действительно продается или как ритуалы влияют на поведение покупателя, эта книга ответит на ваши вопросы по всем этим и многим другим вопросам.
Что я изучил в Буйологии:
- Предупредительные надписи на сигаретах просто заставляют людей больше курить. (страница 15)
- Секс не продает, противоречие делает. (Стр. 183)
- Мы инстинктивно копируем других людей. (Стр. 53)
- Сексуальные модели в рекламе больше нравятся однополым читателям и зрителям. (стр. 191)
- Люди любят продукты, которые выглядят как дети. (страница 31)
- Чувства влияют на нас больше, чем особенности. (143)
- Ритуалы и суеверия влияют на решения о покупке. (страница 99)
- Размещение продукта работает только тогда, когда оно связано с историей. (Стр. 44)
Мартин сплетает все эти уроки (и даже больше) в истории, которые вводятся, развиваются и на которые ссылаются на протяжении всей книги. Это книга, которую вы хотите прочитать от начала до конца. Прыгать вокруг тоже не получается. Книга не эпического размера; просто стесняется 200 страниц и ссылки и страницы библиографии загружены. Так что, если вы хотите узнать больше, у вас будут все ресурсы под рукой.
Уроки взяты из исследовательского проекта, который Линдстрем начал в 2004 году, - и это было массово. Исследование заняло почти три года и стоило около 7 миллионов долларов (спонсировано восемью многонациональными гражданами). Было проведено множество экспериментов с тысячами субъектов со всего мира, 200 сотнями исследователей, десятью профессорами и докторами и комитетом по этике.
Звезды шоу были двумя сложными инструментами сканирования мозга: fMRI (функциональная магнитно-резонансная томография) и SST (устойчивая топография штата). Это в основном сканеры мозга, которые выделяют участки мозга, которые стимулируются, когда они видят и реагируют на рекламу. Если вы хотите узнать больше об этой теме, просто выполните поиск по термину «Нейромаркетинг» и вырубитесь. Только в сети более 370 000 ссылок.
Но зачем это делать, когда ты можешь просто читать Буйологию.
Что мне понравилось в Буйологии:
Я всегда, всегда, всегда интересовался психологией выбора и поведения покупателей, и эта книга объясняет науку и удивление, как мы реагируем на знакомую рекламу.
Еще одна вещь, которая мне понравилась в этой книге, это то, что она дает представление о том, что делает Martin Lindstrom одним из ведущих экспертов в области брендинга в современном мире; его любопытство и страсть. Эта книга - документация его путешествия от любопытства о том, что работает и почему. Поскольку эта книга привлекает глобальные ресурсы для ответа на эти вопросы, она представляет собой увлекательный отчет о том, что происходило в процессе и чему Линдстрем научился.
Что я пропустил в Буйологии:
Я лично предпочитаю практические советы и особенности того, как я могу использовать то, что я научился использовать. Это не такая книга. Вам придется читать и применять информацию для себя. Итак, моя рекомендация для следующей книги Мартина Линдстрема - рассказать нам, как вы применили эту информацию, и объяснить, что вы сделали по-другому в результате.
Не могу дождаться этого.
* * * * *
