Все эти эксперименты обычно проводят вас в течение первых нескольких месяцев, но также создают бизнес, сильно зависящий от вашей интуиции. Если вы чувствуете себя хорошо, трудно обучать сотрудников и, следовательно, трудно превратить бизнес в нечто большее, чем прославленная работа.
Вместо того, чтобы биться в течение первых нескольких месяцев, следуйте этой формуле, чтобы начать бизнес, который может расти не только вами:
Шаг 1: Выберите продукт или услугу, которая может масштабироваться
Масштабируемые продукты соответствуют трем критериям:
- Они обучаемы вашим будущим сотрудникам (или вы можете запрограммировать технологию доставки)
- Они ценны для ваших потенциальных клиентов и
- Они повторяемы, что означает, что клиенты вынуждены часто возвращаться для повторной покупки.
Джим Хиндман признал, что типичному автомеханику - зависящему от владельца как главного механика - не хватало масштабируемости, поэтому он выбрал замену масла как услугу для создания Jiffy Lube. Хиндман полагал, что он может научить шестнадцати ваших старшеклассников менять масло, и клиенты будут возвращаться каждые три месяца, чтобы продлить жизнь их машине. Хиндман продал Jiffy Lube в Penzoil за 43 миллиона долларов.
Шаг 2: Превратите свою компанию в банкомат
После того, как вы выбрали продукт / услугу, которую клиенты ценят и должны вернуться, начните начислять деньги заранее. Думаешь, это невозможно? Помните, что вы продаете только то, что ваши клиенты сочтут наиболее ценным и нужным на регулярной основе (шаг 1). Если вы избегаете коммодитизации, вы можете установить условия, и начисление аванса позволяет вам использовать наличные деньги вашего клиента для финансирования вашего роста вместо того, чтобы идти в банк или делиться акциями.
Майкл Делл инвентаризировал детали компьютеров и ждал, когда зазвонит телефон. В результате его компания высосала кучу денег и чуть не задохнулась от собственного роста. Dell перевернул круговорот денежных потоков и начал взимать плату с клиентов, а затем заказывать товар на 60-дневный срок. В результате он смог использовать деньги своего клиента для финансирования своего роста в первые дни.
Шаг 3: Начните говорить «Нет»
Как только у вас появятся деньги, начните говорить «НЕТ» всем, кто просит у вас настройки. Сосредоточьтесь на продукте или услуге, которые вы определили на шаге 1. Будучи специалистом в одном, вы будете более привлекательны и сохраните свои деньги и ресурсы.
Например, The School Photograph Company, базирующаяся в Данбери, Англия, делает только школьные фотографии. Школы нанимают их каждый год, чтобы делать ежегодные уроки в классе (повторяемо), они нанимают молодых фотографов, довольных своим профессиональным опытом по созданию портфолио (обучаемым), а директора школ нанимают их, потому что они - лучшая компания в Англии для привлечения группы извивающихся детей. сидеть, улыбаться и вернуться в класс через несколько минут. Они не делают свадебные фотографии. Вы не можете заставить The School Photography Company застрелить команду вашего сына. Их специализация делает их референтными и в конечном итоге целью приобретения.
Выполните эти три шага, и вы будете на пути к созданию больше, чем просто работа у вас будет бизнес, который вы могли бы продать за один день.
Ещё в: Рост малого бизнеса 6 комментариев ▼
