Компании ежегодно внедряют новые продукты по всему миру. Так почему же многие знакомые продукты год за годом продолжают выстирать полки?
Эти неудачи не только неутешительны для компании, но и чрезвычайно дороги. Компании тратят большой процент своих маркетинговых долларов на рекламу и размещение новых продуктов. Чтобы получить наилучшие шансы на успешный запуск продукта, компаниям необходимо провести исследование о том, как, где и когда запускать новый продукт для максимального воздействия и охвата.
$config[code] not foundТайм Маркетинг
«Когда» этой формулы известно как маркетинг времени. Это процесс определения сроков выпуска нового продукта на рынок. В зависимости от продукта и отрасли, необходимо учитывать множество факторов относительно сроков выпуска новых продуктов. В какой день, месяц или стадию жизненного цикла продукта компания должна выпустить новый продукт или услугу? Что означает использование подобных продуктов в прошлом? Есть ли период спада и почему это происходит?
Зачастую компании удивляются успеху, который они достигают, используя возможности, которые, казалось, вряд ли окупятся.
Замечательные эксперименты и постоянный анализ маркетинговых кампаний необходимы не только для того, чтобы опираться на прошлые успехи, но и для выявления потенциальных новых неожиданностей. Вы можете быть потрясены, обнаружив, что неясные праздники или сезонные погодные явления представляют огромную маркетинговую нишу. Таким образом, максимально используйте свои ресурсы, следите за календарем и общайтесь с потребителями так, чтобы об этом еще не думали конкуренты.
И не путайте это с …
Сезонный маркетинг
Это также известно как праздничный маркетинг: индейки в ноябре. леденцы в декабре и петарды в июле. Традиционные сезоны, такие как зима, весна, лето и осень, также имеют свои очевидные нишевые рынки.
Кто покупает снегоступы в августе?
Но есть люди, которые покупают бикини в январе. Зачем? Потому что они собираются в отпуск в тропиках.
Где ваш продукт или услуга вписываются в календарь? Не думайте, что то, что вы предлагаете, будет продаваться одинаково круглый год, если только это не зубная паста, табачная продукция или закуски.
Даже такая постоянная вещь, как женская одежда, нуждается в продуманном маркетинговом плане, чтобы привлекать клиентов круглый год. Они часто увеличивают свою клиентскую базу, предлагая простой вариант «Покупка по событию». Может ли ваша компания сделать то же самое? В более холодном климате сантехники работают круглый год, но услуги газона не предоставляются, если они также не предлагают услуги по уборке снега.
Может ли ваш бизнес преодолеть сезонный барьер? Это подводит нас к нашему третьему полезному указателю.
Вспомогательный маркетинг
Например, если компания продает спортивные товары, они могут продавать их перед открытием каждого сезона. Если они продают технологические продукты, они могут выпустить свои новые продукты до начала учебного года, одного из пиковых периодов закупок компьютеров.
Для некоторых компаний при составлении вспомогательного маркетингового плана характер продукта во многом определяет наилучшую дату выпуска. Например, на большей части территории Соединенных Штатов даже самая революционная лопата для снега не будет продаваться до поздней осени; но цементный кондиционер, облегчающий удаление льда и снега, может успешно провести маркетинговую кампанию в начале сентября. Устройство, которое облегчает посадку овощей, не получит второго взгляда потребителей в середине января; но комнатный набор для выращивания бобовых - это то, что нужно человеку, страдающему лихорадкой.
Независимо от того, какую услугу или продукт вы продаете, вы всегда должны искать способы увеличить сезон продаж. Не думайте с точки зрения календаря - думайте с точки зрения общей картины того, что вы предлагаете.
Фото запуска продукта через Shutterstock
Подробнее в: контент-маркетинг
