Вы когда-нибудь рисковали «ставить на ферме» в своем бизнесе?
Я задаю этот вопрос как часть продолжающейся серии в нашем Центре успеха - ищу вдумчивые, интроспективные ответы, которые помогут другим предпринимателям.
Поэтому я задал этот вопрос 6 предпринимателям и опытным бизнесменам. Вот их ответы:
«На самом деле в VentureBeat мы действительно не брали на себя огромный риск типа« поставь ферму ». Конечно, принятие решения о создании компании, уходе с традиционного рабочего места и гарантированных зарплат само по себе является огромным риском. Помимо этого, однако, мы очень усердно работали, чтобы органически развиваться и максимально загружать себя. Сначала это был только Мэтт Маршалл, пишущий сам, и со временем он превратил редакционную команду в одного фрилансера, затем двух, затем штатных сотрудников, а теперь и целую команду сотрудников редакции.
Наша кривая роста очень похожа на нашу кривую дохода, и мы стараемся не переусердствовать. В то же время мы амбициозны и агрессивны. Мы понимаем, что это интересное время в новых медиа, и мы стремимся воспользоваться возможностями, которые имеются в большом количестве. Мы определенно не склонны к риску, мы просто хотим убедиться, что он очень просчитан и продуман ».
Ставки на ферму, особенно в смысле стартапа, противоречат моей философии бизнеса, и она должна идти вразрез с вашей. Мой консервативный способ начать бизнес - это сначала выяснить, есть ли у вас товар или услуга, за которую кто-то даст вам деньги. Если вы делаете, отлично. Начните продавать, и вы в бизнесе. Если нет, то вы не бизнес. Ты дорогое хобби. Никто не должен «ставить свою ферму» для хобби.
Если все думают, что ваш продукт отличный, но незнакомцы буквально не суют долларовые купюры в ваши карманы, вы не должны заниматься бизнесом. Уточните свой продукт и ваш шаг и попробуйте снова. Не беспокойтесь о регистрации или аренде офиса до тех пор, пока вы не выйдете и не продадите свой продукт кому-то, кого вы еще не знали, и вам не придется делать ставку на ферму только для запуска.
Я люблю риск, но на самом деле я не чувствую, что мне пришлось «ставить ферму», пока… Пока что самым большим прыжком было бы решение бросить мою дневную работу. Я думаю, что это большое решение для многих предпринимателей. Когда вы начинаете продвигаться вверх по корпоративной лестнице, зарплаты и бонусы начинают расти, усложняя процесс прыжка. В то же время роли становятся все более влиятельными, а корпоративная жизнь становится еще более приятной.
То, как я принял решение, заключалось в том, чтобы взять «еще один бонус». Кикер был в том, что «еще один бонус» заставил меня держаться еще 4-6 месяцев. Однако, если бы я был безработным 2 года назад, я бы никогда не подумал о корпоративной жизни. Я бы никогда не стал искать другую работу … Я бы работал на Trend Hunter полный рабочий день с первого дня.
В молодые годы я проводил много свободного времени на ипподроме или изучал искусство гандикапа на скачках. Я знал нескольких людей, которые зарабатывали на жизнь профессиональными скакунами, и каждый говорил мне одно и то же: вы не сможете выиграть, если играете с испуганными деньгами.
Они были правы. Если вы делаете ставку, когда не можете позволить себе проиграть, ваш страх одолеет вас, и вы попытаетесь сделать безопасную вещь, а не принимать умные решения или делать правильные вещи.
В 2001 году, когда я решил оставить свою удобную зарплату и стать постоянным писателем и консультантом, у меня был шанс проверить этот урок. Я позаботился о том, чтобы у меня было достаточно банкролла, чтобы привести меня в порядок на то время, которое понадобится мне, чтобы начать свой новый бизнес. Прежде чем я сказал «я ухожу», я договаривался о контрактах на регулярные назначения с некоторыми из моих любимых публикаций. И я подписал контракт, чтобы написать первую в том, что станет бестселлером франшизы с Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Поскольку я не «делал ставки с испуганными деньгами», я был в состоянии договориться об условиях, которые имели для меня смысл, и выбрать работу, которую я действительно хотел сделать, вместо того, чтобы говорить «да» с любыми возможными возможностями.
В те годы, когда я работал на себя, у меня были смутные и неурожайные времена, но я всегда следовал этому правилу. Это был победитель каждый раз.
Как начинающий бизнес, мы рискуем каждый день. На самом деле, наша занятость сама по себе является риском. Тем не менее, у нас есть собственный способ оценки выгод, которые делают наши «инвестиции» очень привлекательными.
Вот как мы это учитываем: каждое действие связано как с выгодой, так и с расходами. «Риск» - это когда вы не можете адекватно измерить выгоду и стоимость - когда вы не знаете наверняка, перевесит ли выгода стоимость или нет. Что ж, «ставка на ферму» подразумевает, что баланс между затратами и выгодой невелик. По моему мнению, если соотношение слишком широкое, я думаю, что вы можете спешить с вещами.
Конечно, одним из основных «выгод» от принятия риска является знание, а наиболее ценное знание часто приходит с ошибкой. Было много раз, когда мы, как команда, решали, что хотим ошибиться просто ради обучения. В таких случаях соотношение затрат и выгод не так плохо, как вы думаете!
В Behance один из самых больших «рисков», стоящих перед нами, - это новый продукт, который мы разрабатываем для повышения производительности и управления проектами. С помощью «Action Method Online» мы решили подойти к типичному управлению проектами с совершенно другой точки зрения. В частности, есть одно фундаментальное изменение, которое будет либо серьезным ограничением, либо огромной дифференциацией. В какой-то момент мы решили «поднять ставку», подав заявку на патент (то есть: потратить много денег) и опираясь на новую платформу, которую мы разработали.
Но для команды с миссией «организовать творческий мир» мы выиграем от этого эксперимента, независимо от того, насколько он успешен. Мы осознаем множество итераций, которые ожидают нас, и считаем, что знания сами по себе делают проект рискованным.
Хотя я думаю, что есть много вещей, которые мы сделали в нашем бизнесе, которые разные люди могут рассматривать как ход «поставь на ферме», я могу вспомнить два случая, когда я сознательно знал, что ставлю все на карту.
Первое было, когда я решил заняться бизнесом побочных блогов, который у меня был, и превратить его в полноценный, полностью занятый бизнес. Риск состоял в том, что это было или тонуть или плавать. Либо он будет процветать, либо умрет. К счастью, мы получили почти немедленный успех.
Во-вторых, и это может быть немного техническим, но изменение всей базовой инфраструктуры, которую мы используем для публикации наших сайтов, было очень рискованным шагом. Учитывая, что очень большой процент нашего трафика поступает через поисковые системы, и учитывая, насколько хитры эти поисковые системы могут быть придирчивыми, когда вы вносите серьезные изменения в структуру любого веб-сайта, это был настоящий момент в нашей истории.,
«Возьмите на себя огромный риск, если это будет означать защиту вашей компании», - говорит Анита Кэмпбелл из «Small Business Trends»:
Я думаю, что бывают случаи, когда каждое малое предприятие должно быть готово пойти на риск «поспорить на ферме», чтобы защитить свои права. Лучший пример - правдивая история с участием одного из наших экспертов здесь Тенденции Малого бизнеса Джон Вайкофф (ныне покойный).
У Джона было несколько патентов на уникальные предметы спортивной одежды, которые производила его компания. Однажды он узнал, что его крупнейший (на сегодняшний день) клиент пошел к другому поставщику, чтобы скопировать одно из его изобретений. Клиент продолжал делать покупки у компании Джона, но параллельно занимался разработкой продуктовых линеек, которые нарушали его патенты.
Это было мучительное решение, но он подал в суд на своего крупнейшего клиента (ОГРОМНУЮ корпорацию). Он мог игнорировать действия своего клиента и надеяться на лучшее. Вместо этого он провел линию на песке. Он знал, что должен защищать свои права, иначе другие тоже могут начать нарушать. Он должен был сделать это, даже если это заняло каждую копейку в его маленьком бизнесе. И даже если он потерял своего крупнейшего клиента.
В конце концов, все получилось. Его клиент урегулировал иск и остался клиентом. Но нужно было мужество, чтобы рискнуть.
Я думаю, что это хороший пример того, что у вас может не быть иного выбора, кроме риска «поставить ферму». Вот несколько ситуаций, когда вы можете быть вынуждены поставить все на карту, чтобы защитить свой бизнес:
- нарушение ваших патентов или товарных знаков вашим лучшим клиентом;
- попытки подорвать ваши патентные права патентными троллями;
- кража коммерческой тайны одним из ключевых сотрудников, который идет на работу к вашему крупнейшему конкуренту;
- любые мошеннические действия против вашей компании, которые в конечном итоге могут вывести вас из бизнеса.
Если повезет, большинство из нас никогда не столкнется с такими ситуациями. Но если вы, будьте готовы быть смелыми. Или вы все равно можете потерять все это.
* * * * *
Так что теперь вы слышали от 7 из нас. ВЫ когда-либо брали на себя «ставку на ферму»? Ты думаешь, ты когда-нибудь мог? Или будет? Поделитесь своими ответами в разделе комментариев.
17 комментариев ▼
